摘 要：本量利分析是为决策和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法，在现实经济生活中，基于本量利分析原理可以对许多复杂的事项进行分析判断。以手机套餐为分析对象，对消费者如何合理选择通信套餐问题进行了分析，以减少消费者在选择套餐业务时的盲目性，增强其消费的合理性；同时，也为运营商提出了一些可行性的合理建议，以实现消费者和运营商双赢。
关键词：本量利分析；通信套餐；合理选择
中图分类号：F230 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）14-0273-03
一、本量利分析的前提条件
在现实经济生活中，成本、业务量、价格和利润之间的关系非常复杂。例如，成本与业务量之间可能呈线性关系也可能呈非线性关系；销售收入与销售量之间也不一定是线性关系，因为售价可能发生变动。为了建立本量利分析理论，必须对上述复杂的关系做一些基本假设，由此来严格限定本量利分析的范围，对于不符合这些基本假设的情况，可以进行本量利扩展分析。
（一）相关范围和线性关系假设
由于本量利分析是在成本性态分析基础上发展起来的，所以成本性态分析的基本假设也就成为本量利分析的基本假设，也就是在相关范围内，固定成本总额保持不变，变动成本总额随业务量变化成正比例变化，前者用数学模型来表示就是y=a，后者用数学模型来表示就是y=bx，所以，总成本与业务量呈线性关系，即 y=a+bx。
（二）品种结构稳定假设
该假设是指，在一个生产和销售多种产品的企业里，每种产品的销售收入占总销售收入的比重不会发生变化。但在现实经济生活中，企业很难始终按照一个固定的品种结构来销售产品，如果销售产品的品种结构发生较大变动，必然导致利润与原来品种结构不变假设下预计的利润有很大差别。有了这种假定，就可以使企业管理人员关注价格、成本和业务量对营业利润的影响。
（三）产销平衡假设
所谓产销平衡就是企业生产出来的产品总是可以销售出去，能够实现生产量等于销售量。在这一假设下，本量利分析中的量就是指销售量而不是生产量，进一步讲，在销售价格不变时，这个量就是指销售收入。但在实际经济生活中，生产量可能会不等于销售量，这时产量因素就会对本期利润产生影响。
正因为本量利分析建立在上述假设基础上，所以一般只适用于短期分析。
二、本量利分析的作用
本量利分析方法是在经济领域中进行定量研究的重要方法。目前，无论在西方还是在我国，本量利分析的应用都十分广泛。它与经营风险分析相联系，可促使企业努力降低风险；与预测技术相结合，企业可进行保本预测、确保目标利润实现的业务量预测等；与决策融为一体，企业据此进行生产决策、定价决策和投资不确定性分析；企业还可以将其应用于全面预算、成本控制和责任会计，将此作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。
三、基于本量利分析的通信套餐选择分析
由于各种假设前提的限定，就把在相关范围之外，不符合三大假设的情况排除在外了。但是除此之外，在实际经济活动中，一些成本、销售收入和业务量并不完全具备的特殊业务也可以用本量利模型来分析。下面我们通过对实际套餐的分析来说明如何利用本量利分析法的原理来发挥其在套餐分析中的作用。
（一）问题假设
1.文中讨论手机话费指一般用户平均每月手机话费额。
2.不考虑各类短期优惠政策。
3.本文主要从流量角度分析套餐消费的价值区间。新的套餐构成因素代入模型时，如短信使用量、处理方法等同。
4.符号说明：A表示套餐月费，B表示套餐月费除外的其他费用，C表示单位流量的价格，y表示使用的话费总额，x表示超出套餐的流量使用量。
（二）提出问题
据我们调查，大多数人在通信消费方面并不会进行合理的规划与选择，导致大量资金的浪费，那么究竟怎样分析自己对套餐的选择和使用是不是足够合理呢，对于这个问题，本文通过建立分析模型，对合理选择通信套餐问题进行了较深入的分析。
（三）分析问题
构成移动通信费用的因素非常多，如语音通话费、短信收费、无线网络上网费、漫游费等。由于各种构成因素与其使用量都存在强相关关系，所以可以构成以使用量为自变量的函数。通过对移动提供的套餐方案及其他服务种类的调查统计，我们选择对中国移动动感地带新网聊200套餐和新网聊400套餐这两种为目标套餐进行分析。
由于我们对通信套餐的分析是在消费者的角度分析，缺乏了利润要素，基于对此案例特殊性的考虑，我们在传统的本量利分析模型的基础上，建立出适合于消费者角度套餐分析的本量利模型。于是，有以下公式：
y=A+B+Cx
由该模型可知，流量使用量超出套餐限额后，随着流量使用量的继续增加，话费总额超出套餐月费与其他费用之和呈线性正相关继续增加。
由移动制定的套餐内容以及我们的调查数据，有以下结果：
1.选择新网聊200套餐的用户群体的话费比选择新网聊400套餐的用户群体更高。
2.选择新网聊200套餐的用户群体的除套餐月费之外的增值业务费比选择新网聊400套餐的用户群体更高。
3.选择新网聊200套餐的用户群体及选择新网聊400套餐的用户群体的超量流量使用量分别为46M和48M。
4.移动制定的这两种套餐的信息如表1。
整理分析，可得出以下结果：
1.新网聊200套餐选择者的平均流量使用量超出了套餐中流量限额46M，计价23元。新网聊400套餐选择者的平均流量使用量超出了套餐中流量限额48M，计价24元。而超出部分的流量正是以0.5元/M收费的高价流量，这无疑增加了其话费总额。
