1、明确目标——营销方向
3.68亿的微博用户,不可能都是你的目标对象,微博上的每一个人都有不同的属性,市场经济条件下,市场细分是必不可少的一环节。每个行业每个企业每种产品都有自己固定的目标用户,抓住这些属于你的目标用户比盲目地攻取粉丝数量显得更重要。微博所提供的搜索和标签服务,能在很大程度上解决目标粉丝问题。
2、粉丝质量——营销关键
“质”是指微博的粉丝是有营销价值的,一万个僵尸粉不如十个真实粉丝。打个比方,你在你的微博发布一条信息,虽然你有一万个粉丝,但是没有一个人参与你的微博与你互动,你发布的信息就只是自娱自乐。但是如果你有十个真实粉丝,你发布一条信息,其中有几个人参与转发了你的微博,这样就能让他们的粉丝看见这条微博,让更多的人看见这条微博,并有可能也参与转发。
“量”则是指纯粹地数量。在保证“质”的前提下,数量当然是越多越好。1+9个人转发的效果总比1个人转发的效果强。没有粉丝的微博无异于一潭死水,从营销角度看,没有粉丝,这个微博也就形同虚设,没有意义。粉丝是信息的接收者,同时也是潜在消费者,很显然,粉丝越多,传播效力就越大。
3、微博内容——营销根本
在微博世界里,140字的微博内容怎么样才能吸引粉丝呢?怎么样才能让无数的粉丝参与进来呢?除了明星、有影响力的专家学者等等之外,只有打造独具特色的精彩的微博内容,才能引起粉丝的共鸣。微博作为新的传播工具,内容为王依旧是不争事实。
五、三微联运
笔者认为,微淘、微信公众平台、微博,这三个都是内容驱动的营销工具,微营销作为社会化营销工具,在构建互联网营销过程中的作用举足轻重,需要商家和企业花大力气去坚持,哪怕仅有一个人,也得重视基于微营销平台的渠道价值。社会化营销,需要提升自身的产品和服务水平,微营销是解决了目前商家的互联网营销或则电商的意识问题。
六、结语
微博、微信、微淘是一种互动及传播性极快的工具,信息传播速度甚至比媒体还要快,微博的核心是关注与被关注,其独特的跟随机制和信息的快速推送机制,让网络营销充满了更多即时和互动的特点,不少企业通过微博营销获得了巨大成功。如何有效地利用社会化媒体营销,以达到营销效果最大化,电商因互联网而生,虽属零售行业,但同样摆脱不了互联网变化的影响。在流量越来越贵,移动端流量更是金贵的时代,三微联运的价值应该被重视,掌握了属于自己的流量话语权才能不被激烈的市场竞争拖垮。
(注:本文系西藏民族学院青年项目“西藏地区报纸广告研究”(项目编号:11myQ10)。)
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