三、 出口企业应对策略的选择
（一）认清企业优势，创新差异化产品，培育和提升企业的议价能力
所有中小企业都要掌握高端市场中的核心技术并不现实，但要清楚认识本企业的存在优势，找准突破口，通过创新发展差异化产品，增加出口品种，优化产品结构，也可以成为出口企业外贸方式转变的依托。例如，作为小家电出口明星企业的新宝电器，在海外市场因地制宜地推行企业产品和市场的多元化战略，注重价格修复能力的培育，200多种产品风格根据不同市场有不同的针对性，其市场开发不集中，产品品类不集中，客户也不集中，在综合品类最丰富的情况下具备了一站式采购的优势。对于采购量不大的订单，企业能够具备多品种小批量生产的组织能力，可以通过提供多品种的差异化商品满足市场需要；另外，新宝通过新产品和每半年一采购的方式进行周期性报价，对提高订单的修订能力、应对汇率压力上也起到了很好的作用。
（二） 通过企业“抱团”发展，发挥产业集群的带动效应
多年来，我国出口企业“单兵作战”的状况很难抵挡原材料价格上涨、劳动力成本居高等多方面的压力，而通过产业集群化发展，让企业实现独具特色的专业化生产、产业链上下游配套、产业与专业市场互促互动、专业信息在区域内迅速传播等多种优势，可以在研发、监测、培训等方面提供更有效服务，也会大大减少企业生产运行成本。出口行业可以以骨干企业为纽带，以中小企业专业化分工为依托，在推动产业集群发展下，为出口导向的中小企业争取市场空间。以纺织行业为例，从2014年1月召开的“全国纺织产业集群工作会议”上获悉，中国纺织工业联合会授予的产业集群试点已达197个，共有纺织企业18.4万户，这197个集群的主营业务收入达34，400亿元，占全国纺织产业主营收入的44%。这些数字表明，以劳动密集著称的中国纺织行业正走向抱团取暖的发展模式，出口企业之间可通过产业供应链的无缝连接，协同发挥公共服务、区域品牌、区域管理等方面的优势，实现企业生产成本的最小化和产业效应的最大化，保证出口企业持续健康发展。
（三） 出口企业须运用多种手段，合理规避原材料价格波动风险
原材料和劳动力成本的上升，在一定程度上会对出口企业转型升级形成压力，出口企业应积极开展研发工作，提高设计创新能力，生产高附加值、适销对路或具备自主产权的出口产品。同时，应通过内销外销两个市场的良性互动，实现资源的合理配置和利用，推进海内外营销体系布局，提高企业竞争能力和议价能力。出口企业还可以通过采取远期锁定汇率方式，合理规避汇率风险。这种方式让客户与银行签订远期结售汇合同，缴纳一定保证金或扣减授信额度，约定将来办理结汇或售汇的人民币兑外汇币种、金额、汇率以及交割期限。目前我国多家银行开设远期汇率锁定业务并没有设立金额门槛，只需要交易期限在1个月以上，这对于大多数微型出口企业来说是十分可行的。当然，办理锁汇业务需要出口企业提高汇率风险防范意识，密切关注汇率的走势。
（四） 依托高附加值产品和自主品牌，提高产品质量安全
在当前国际关税壁垒、贸易保护和贸易摩擦频发的外贸环境下，规避反倾销调查最行之有效的方法：一是企业首先要对产品质量给予高度的重视，在核心产品和核心品牌上下功夫，生产出众的产品；其次企业须加强生产环节管理、工艺改进、产品设计，对产品设计、原材料采购、生产加工等环节进行系统性风险预测分析，保证订单作正确决策，使产品符合欧盟、美国等市场要求，避免不必要的贸易损失。
从长远来看，出口企业可通过“走出去”方式，规避贸易障碍。杭州中策橡胶公司在巴西、印度、哥伦比亚等新兴市场国家挥舞反倾销大棒情况下，就是选择在泰国设厂，在境外生产容易遭遇反倾销的产品类型。浙江绍兴的一些企业，如越美集团、达亨集团、海亮集团，则分别在国外兴建了尼日利亚纺织工业园区、博茨瓦纳纺织工业园区、越南龙江工业园区。越南龙江工业园区目前已有9家中国企业入驻，其中不乏正元袜业、双达木业等劳动密集型企业。
参考文献：
[1]杨永清.我国外贸企业转型升级面临的形势与路径选择[J].对外经贸实务，2012（6）：9-12.
[2]胡笑红.企业再遇“有单不敢接”困局[N].京华时报.http：//www.jinghua.cn
[3]蒙福福.人民币一年升值3%逼近“5”时代 出口企业不敢接单[N].2014-1-4.
