近年来，随着出口形势的变化，我国出口企业有不少外来订单缺少却又不敢接单的现象十分突出。在当前原材料、人工成本不断上涨、反倾销反补贴多发等多重因素的影响下，有些出口企业的利润几乎降到冰点，出现“有单不敢接”也是无奈之举。我们需要探究其中的原因和行之有效的应对方法，对改善企业所处的出口窘境具有积极意义。
一、出口企业“有单不敢接”现象凸显
长久以来，由于贸易长单具有稳定性和可预见性，我国出口企业在贸易签约中往往更倾向这种有利于稳定利润来源的贸易订单形式。但近年来，随着外贸形势的变化，尤其金融危机后，我国出口企业中“有单不敢接”现象十分突出，虽然外贸订单不少，却越来越多的出口企业只敢接短单，不敢接长单。大多数出口企业出于对2014年内人民币对美元“汇率破6”的预计，不得不对后市心存顾虑而更加谨慎下单，使得出口交易中短单比列高居不下，企业出口订单在2013年12月短暂回暖后，2014年第一季度再度出现反复，其中对部分新兴经济体出口订单波动较大，预计2014年我国出口企业“有单不敢接”现象会更加明显。
从2013年秋第114届广交会上出口企业的签单情况看，中、短单的比例高达83.8%。如表1显示，近三年我国出口企业在广交会签中、短单占比高达80%以上。一些竞争力较小的企业甚至出于担心接单越多、亏得越多的顾虑而拒绝接单。依据2013年我国商务部统计数据显示，有20.09%的出口企业存在拒单的现象，推掉的订单总额高达57.8万美元；38.1%的企业只敢接短单不敢接长单。出口企业以接短单为主，在采购、样品生产、成品交付等环节上必须在很短的时间内按时完成，这势必给企业在组织、生产、协调和员工素质方面提出了更高的要求，尤其当下国内不少地方都出现招工难的情况下，要求企业有大量的熟练工储备是不现实的。面对逐步好转的出口贸易形势，市场的外单不少，接单与否则成了出口企业的两难抉择。
二、出口企业“有单不敢接”的原因剖析
（一）人民币持续升值在一定程度上影响出口产品的国际竞争力
自2013年以来，人民币对美元重拾高歌猛进的态势，短短一年的时间里，人民币对美元的中间价已累计升值约3%，这意味着出口企业如果是2013年的年初或年中接单，以美元作为结算货币，其利润损失至少在3%-1.5%，这对于在赢亏线上如履薄冰的出口企业来说无疑是致命的打击。依据商务部对其重点联系的1000多家企业的问卷调查结果显示，73.4%的企业认为影响出口的最主要因素是人民币升值，接受调查企业的出口额占全国外贸出口总额的8%，而它们的平均出口利润不足3%，甚至有26.8%的企业处于出口亏损状态。以纺织行业为例，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率就会下降2%到6%。出于规避汇率变动的考虑，很多出口企业，尤其是微小型出口企业不得不放弃收益较高的长单而改以签短期订单为主。有些出口企业为了防范汇率风险，坚持采用人民币作结算，虽然表面上看来对出口方有利，但实际上这等于把风险转嫁给了客户，也会以流失订单为代价。
（二）原材料和人工成本的持续攀升加大了出口企业的出口压力
2013年国际大宗商品价格呈现快速上涨的态势，成为我国国内能源和原材料价格快速上升的主要诱因，国际棉价与2012年同比上涨超过了140%，铜价同比涨幅20%，这对生产链下游的出口企业造成了巨大冲击，原材料价格上涨把企业的利润空间已经挤压得非常小。以轨道车辆招标为例，我国国内一家知名出口企业接的海外订单高达8亿多元，因我国过度依赖进口铁矿石，2003年至2013年间，钢材原材料价格上涨了8倍，而轨道交通大型成套设备具有技术密集和劳动力密集双重特点，其成本构成对于钢材等原料的价格变化又很敏感，该出口企业要完成此订单就会导致原本20%出口利润大打折扣，大大削弱其出口竞争优势。除原材料上涨因素外，人工成本增长也是让出口企业利润不断压低的重要因素。在东莞等外贸比较发达的地区，几乎每家出口企业都面临通货膨胀和招工难的问题，不少企业的人工成本较2012年至少增长了三成，有些工厂的熟练工人月薪甚至达到了4000元，造成很多企业不得不采取减产、少接单的方式来压缩成本，但同时又造成了分摊成本的上升，这让出口企业左右为难。
（三） 贸易摩擦是影响出口企业接单的重要因素之一
进入2012年以来，涉华贸易摩擦不断升级，欧美国家频繁对中国出口企业采取“贸易壁垒行动”。比如，美国2013年相继对中国出口的钢制车轮、镀锌钢丝及荧光增白剂等商品作出反倾销调查或反补贴裁决；2014年1月，美国商务部发布公告，对自中国进口的光伏产品发起反倾销和反补贴合并调查，这是美国自2011年11月以来第二次对我光伏产品发起双反调查。高筑的贸易壁垒导致来自发达国家的采购商所下的大单减少，而且平均订单交易额也呈现下降趋势。我国出口企业面临的贸易摩擦不仅突破了传统产业领域，同时，包括秘鲁、阿根廷、巴西、印度等新兴市场经济体的对华贸易摩擦也日益增多，这些国家针对中国产品发起多起贸易救济调查，相关的预警提示频频出现在我国商务部网站上，严峻的外部贸易环境使得我国出口企业的大量订单被分流到周边的国家。以大连家具企业出口为例，依据十八届中国国际家具（大连）展览会发布调查显示，大连2000万以上规模的家具企业有100家，受发达国家贸易壁垒的影响，越来越多的国外客户逐步将订单转移到越南、印尼等生产成本较低的东南亚国家，使得企业可接订单进一步减少，整个行业的出口订单萎缩量达到30%。
（四）多数出口企业处于产业链末端，缺乏核心技术和自主品牌
经济学领域有个“微笑曲线”概念，专利、技术和品牌、服务分别位于获利高位的曲线两端，而组装、制造位于获利低端的底部。我国出口企业尤其是微小型企业大多数处于产业链末端，利润空间在不断压缩的同时，却缺少通过品牌建设、提升核心技术水平等手段来争取利润更大的订单，加上高耗能、低附加值项目仍占较大比例，出口企业只能在加工组装环节上获得微小利润。这种缺乏竞争力的生存状态常令企业缺失议价能力，难以承受外部市场的强烈冲击而丧失接单能力。以参与109界广东中山通佳鞋业出口企业为例，该企业在广东中山市鞋业中有近两万名员工，年产鞋近百万双，已经属于规模不算小的出口企业，但他们通过议价，在商品交易会中每双鞋只涨了0.2美元到0.3美元，而那些小型企业连议价的资格都没有，很难拿到止损点以上的价格，如果选择接单对他们来说更大可能要面临亏损
