来源：南方都市报
最近这一年多，各位没事在家煲剧的观众，你们是不是咂摸出些不一样来？以前一部热剧随便哪个台都在播，现在见不着了；以前一天一口气看五六七八集的爽劲，如今都得憋着一周看两集；以前要和爸妈闺蜜室友男女朋友抢遥控器看免费的，这会儿咱都去视频网站付费看剧……
咱观众看的是这一面，而电视圈的大佬们看的是另外一面。一剧两星、黄金档剧目缩减、制作成本高企、盈利模式单一……问题多多，如何破局？8月19日，优酷土豆电视剧中心、广电影视联盟联合举办的剧’向何方？——2015电视剧论坛”开讲！优酷总裁魏明、演员&制作人吴奇隆、导演刘江、唐人影视总裁蔡艺侬等等，从制片方、电视台到视频网站，一大波圈内重量级角色出席论坛，南都记者在现场听了听，发现这料还真挺足呢。
1
IP大！卡司大！导演大！
什么都大的剧不一定好
最近几年，内地电视剧的手笔越来越大，动辄上亿元的制作已不鲜见。投资大的剧，至少在脸面上都不难看，导演肯定是知名的实力派，卡司也必须要圈内的大咖，IP一样要热得发烫的那种。可是，对于“什么都大”的制作模式，圈内人也并未一致叫好。昨天的论坛上，刘江、吴奇隆、魏明三人纷纷对“大电视剧”SA Y N O。
导演刘江坦言，“其实不是反对大明星，而是担心(大投资大卡司的电视剧)变成投机行为，不是所有大的电视剧成绩都好。为什么？因为最终还是看作品本身的生命力”。刘江以《媳妇的美好时代》为例，“海清还有柏寒，当年大家都觉得这个卡司太弱，要把柏寒换成另外一位更有名的演员，但是这个戏创造了目前最高的收视纪录”。
有关电视剧的“大小”问题，优酷总裁魏明看得更辩证。“电视剧是B2B市场，在这个市场里，最简单的交易就是安全的交易，我有大明星大IP，听起来是比较安全的选择”，不过，作为曾孵化出《老男孩》的坚持网络原创和自制的优酷，也是从小到大。谈及此，魏明直言，“这几年，更年轻观众的出现，让大家可以看到新变化。暑期档里头推的剧不一定是传统的‘大剧’，但是人是年轻的一代，话题也是年轻的话题，但每个暑假都爆出来当年的收视狂潮。从去年的《古剑奇谭》到今年的《花千骨》，其实这是另外一种从小到大的关系。”
2
《花千骨》可以让无数观众舔屏！
但是，芒果台竟然没赚到钱？！
今年暑期档，湖南卫视的大热剧《花千骨》在观众和业内的吸睛指数相当高。按理说，这芒果台应该赚得不少真金白银。但是，现实似乎没有那么美好……
论坛上，湖南广播影视集团节目交易管理中心主任肖宁自曝：别看《花千骨》收视率这么好，但是电视台是赔本的！为啥？“剧场的冠名其实在去年就已经买断了，而且《花千骨》没有中间插广告，这也是我们高层领导很困惑的一个问题。”肖宁坦言，芒果台内部也在反思自己的电视剧盈利模式，“我们旗下的各个产业部门要一起联动开发，让周播剧的利益最大化”。他也透露，周播剧也可能像芒果台的综艺节目一样，“把项目单独拿出来招商，这样才可能不会亏本”。
谈到《花千骨》盈利不高的问题，唐人电影公司总裁蔡艺侬的分析是“如果去年湖南卫视不是广告招商买断的话，可能一边播一边进入广告，相信后续的收益会非常的大”。他以优酷平台上的《万万没想到》举例，“一开始没有广告，但是整个品牌做出来，广告也就进来了”。
如今方兴未艾的周播剧，视频网站怎么看呢？合一集团首席技术官、云娱乐BU总裁姚键表示：“周播剧特别是系列剧，IP夯实以后，衍生的收入非常有利。视频网站的好处不光是下发视频内容，同时也可以是我们的游戏乃至衍生品购买的场所……这样可以把周播剧的生命期拉长，整体营收就比原来日播剧好很多。”
电视剧的营收方面，游戏和衍生品等等增长迅猛，但是，若论目前的盈利主力依旧是广告和商业植入。不过，各位观众都有边看剧边吐槽生硬植入的经历。这也是诸位参加论坛的业界大佬的苦恼之一。对于这个万年难题，合一集团的姚键也有视频网站自己的成功之道，“我们把硬广做得比较软，《万万没想到》这个网剧上的硬广做得非常有趣，甚至成为传播的热点，我觉得这是一个方式”。同时，针对商业植入的客户，优酷还推出“移花接木”的全新技术服务。移花接木是玩啥的？“网剧或是周播剧周期比较长，如果某个剧热起来，原来的商业植入客户还想加入新赞助，怎么办？我们可以再次处理原来的视频，把一些广告植入到视频里，让后来的观看者看到新植入的商品。这也是通过技术方式去改进广告的售卖或者植入。”
3
免费的午餐那么多！
还有人愿意交钱看剧吗？
客 观来说，中国的大部分年轻观众的确是被盗版“培养”起来的，免费的看多了，当越来越多视频网站推出收费服务时，这些观众会成为真正的“消费群体”吗？
优酷土豆电视剧版权合作高级总监许志敏有自己的看法：“我们有时会夸大一些现象，70后、85前有些人要看盗版，但不是所有人。人群在慢慢改变，可能真正从互联网长起来的那批人，他们的世界观有改变。还有一点，如果付费变得很方便的时候，比如看正版需要付两块钱，而盗版搜出来的不是高清版，看起来不舒服，这种情况下会产生逆转。”
那么，视频网站的会员付费模式会助推电视剧行业的进一步发展吗？许志敏对此很乐观，“如果从电视剧变现来说，一定会。”在他看来，电视剧一旦从传统的“制作方、平台方和广告商”的交易方式，转化成“零售模式”，情况会有很大不同。“一旦商品进入零售领域，这种商业模式就不像传统那么理性，大家不会算计得那么清楚。比如，我特效喜欢这个导演，或者这个编剧，为他付出更高的价格看这部剧。像好的电影一样，一开始制作费并不高，前期宣传做得好或者导演好，大家愿意去电影院看，实现的票房收入会5倍或10倍于制作费。按照这种模式，电视剧的商业变现会比传统的三角模式空间更大。”
最近这一年多，各位没事在家煲剧的观众，你们是不是咂摸出些不一样来？以前一部热剧随便哪个台都在播，现在见不着了；以前一天一口气看五六七八集的爽劲，如今都得憋着一周看两集；以前要和爸妈闺蜜室友男女朋友抢遥控器看免费的，这会儿咱都去视频网站付费看剧……
咱观众看的是这一面，而电视圈的大佬们看的是另外一面。一剧两星、黄金档剧目缩减、制作成本高企、盈利模式单一……问题多多，如何破局？8月19日，优酷土豆电视剧中心、广电影视联盟联合举办的剧’向何方？——2015电视剧论坛”开讲！优酷总裁魏明、演员&制作人吴奇隆、导演刘江、唐人影视总裁蔡艺侬等等，从制片方、电视台到视频网站，一大波圈内重量级角色出席论坛，南都记者在现场听了听，发现这料还真挺足呢。
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IP大！卡司大！导演大！
什么都大的剧不一定好
最近几年，内地电视剧的手笔越来越大，动辄上亿元的制作已不鲜见。投资大的剧，至少在脸面上都不难看，导演肯定是知名的实力派，卡司也必须要圈内的大咖，IP一样要热得发烫的那种。可是，对于“什么都大”的制作模式，圈内人也并未一致叫好。昨天的论坛上，刘江、吴奇隆、魏明三人纷纷对“大电视剧”SA Y N O。
导演刘江坦言，“其实不是反对大明星，而是担心(大投资大卡司的电视剧)变成投机行为，不是所有大的电视剧成绩都好。为什么？因为最终还是看作品本身的生命力”。刘江以《媳妇的美好时代》为例，“海清还有柏寒，当年大家都觉得这个卡司太弱，要把柏寒换成另外一位更有名的演员，但是这个戏创造了目前最高的收视纪录”。
有关电视剧的“大小”问题，优酷总裁魏明看得更辩证。“电视剧是B2B市场，在这个市场里，最简单的交易就是安全的交易，我有大明星大IP，听起来是比较安全的选择”，不过，作为曾孵化出《老男孩》的坚持网络原创和自制的优酷，也是从小到大。谈及此，魏明直言，“这几年，更年轻观众的出现，让大家可以看到新变化。暑期档里头推的剧不一定是传统的‘大剧’，但是人是年轻的一代，话题也是年轻的话题，但每个暑假都爆出来当年的收视狂潮。从去年的《古剑奇谭》到今年的《花千骨》，其实这是另外一种从小到大的关系。”
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《花千骨》可以让无数观众舔屏！
但是，芒果台竟然没赚到钱？！
今年暑期档，湖南卫视的大热剧《花千骨》在观众和业内的吸睛指数相当高。按理说，这芒果台应该赚得不少真金白银。但是，现实似乎没有那么美好……
论坛上，湖南广播影视集团节目交易管理中心主任肖宁自曝：别看《花千骨》收视率这么好，但是电视台是赔本的！为啥？“剧场的冠名其实在去年就已经买断了，而且《花千骨》没有中间插广告，这也是我们高层领导很困惑的一个问题。”肖宁坦言，芒果台内部也在反思自己的电视剧盈利模式，“我们旗下的各个产业部门要一起联动开发，让周播剧的利益最大化”。他也透露，周播剧也可能像芒果台的综艺节目一样，“把项目单独拿出来招商，这样才可能不会亏本”。
谈到《花千骨》盈利不高的问题，唐人电影公司总裁蔡艺侬的分析是“如果去年湖南卫视不是广告招商买断的话，可能一边播一边进入广告，相信后续的收益会非常的大”。他以优酷平台上的《万万没想到》举例，“一开始没有广告，但是整个品牌做出来，广告也就进来了”。
如今方兴未艾的周播剧，视频网站怎么看呢？合一集团首席技术官、云娱乐BU总裁姚键表示：“周播剧特别是系列剧，IP夯实以后，衍生的收入非常有利。视频网站的好处不光是下发视频内容，同时也可以是我们的游戏乃至衍生品购买的场所……这样可以把周播剧的生命期拉长，整体营收就比原来日播剧好很多。”
电视剧的营收方面，游戏和衍生品等等增长迅猛，但是，若论目前的盈利主力依旧是广告和商业植入。不过，各位观众都有边看剧边吐槽生硬植入的经历。这也是诸位参加论坛的业界大佬的苦恼之一。对于这个万年难题，合一集团的姚键也有视频网站自己的成功之道，“我们把硬广做得比较软，《万万没想到》这个网剧上的硬广做得非常有趣，甚至成为传播的热点，我觉得这是一个方式”。同时，针对商业植入的客户，优酷还推出“移花接木”的全新技术服务。移花接木是玩啥的？“网剧或是周播剧周期比较长，如果某个剧热起来，原来的商业植入客户还想加入新赞助，怎么办？我们可以再次处理原来的视频，把一些广告植入到视频里，让后来的观看者看到新植入的商品。这也是通过技术方式去改进广告的售卖或者植入。”
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免费的午餐那么多！
还有人愿意交钱看剧吗？
客 观来说，中国的大部分年轻观众的确是被盗版“培养”起来的，免费的看多了，当越来越多视频网站推出收费服务时，这些观众会成为真正的“消费群体”吗？
优酷土豆电视剧版权合作高级总监许志敏有自己的看法：“我们有时会夸大一些现象，70后、85前有些人要看盗版，但不是所有人。人群在慢慢改变，可能真正从互联网长起来的那批人，他们的世界观有改变。还有一点，如果付费变得很方便的时候，比如看正版需要付两块钱，而盗版搜出来的不是高清版，看起来不舒服，这种情况下会产生逆转。”
那么，视频网站的会员付费模式会助推电视剧行业的进一步发展吗？许志敏对此很乐观，“如果从电视剧变现来说，一定会。”在他看来，电视剧一旦从传统的“制作方、平台方和广告商”的交易方式，转化成“零售模式”，情况会有很大不同。“一旦商品进入零售领域，这种商业模式就不像传统那么理性，大家不会算计得那么清楚。比如，我特效喜欢这个导演，或者这个编剧，为他付出更高的价格看这部剧。像好的电影一样，一开始制作费并不高，前期宣传做得好或者导演好，大家愿意去电影院看，实现的票房收入会5倍或10倍于制作费。按照这种模式，电视剧的商业变现会比传统的三角模式空间更大。”
[ 编辑： 何雯 ]
