一，以销量定产量，优化产业结构
（一）坚持以销定产的方针
随着中盐总公司多年来都秉持着以销定产的理念，使产大于销的状况有所好转，但是供过于求的矛盾还是没有得到根本性的解决。所以这个就必须得严格要求生产盐的企业要坚持以销定产的方针，不能一味的去追求利益而破坏了盐市场的健康发展，要保障市场需求和生产相平衡。
（二）减少生产能力严重过剩的企业
目前我国有很多盐企业，其中以小企业居多，这些企业都是在八十年代发展起来的，那时候盐市场处于供不应求的状态，所以当时的盐企业得到了大力的发展，所以盐生产力也得到了盲目的增长。有很多小型的盐企业，基本上就是一个小作坊，生产环境和质量都令人堪忧，而且很多企业都为了一己私利，不顾国家的政策，盲目的生产。随着我国越来越加强对盐行业经济的调整，很多省份对一些小型的盐企业进行了整治，大大减少了盐的生产能力，这些减压盐生产对盐行业所带来的经济效益会慢慢的去显现出来的。所以，采取产销平衡，合理的去安排，淘汰不符合规定的盐企业，才能更好的去推动盐行业的结构上的优化和产业的升级。
（三）控制新的制盐项目
针对以后新的制盐项目，政府应该严格按照规定和流程去办理，而不能“走后门”，从而导致了对市场没有好处的新盐项目的产生。
二、提高技术水平
（一）加快机械性生产和自动化水平
随着科技的不断进步，生产水平也不断得到提高，但是中国盐行业相较于科技比较发达的西方国家，在劳动力，生产效率和人工等方面还是有很大差距，西方国家都是采用的自动化生产，机器代替人力，生产率很高，而我国的机械性生产还有待进一步普及。国外的井矿盐装置一般都趋向于自动化化和机械化，生产规模也很大，而且矿山开采都使用的是“井下卤水进化”等先进技术，而国内的矿的开采和生产技术较落后，所以在生产成本上投入都远远高于国外。要想更好的提高生产效率，就要不断的发展机械化生产，加强自动化生产水平。
（二）调整盐产品结构单一的局面
盐行业应该根据市场不同层次的需求去生产朝着多元化，专业化和系列化去发展，开发出更多不同用途的专用盐。我们要加大技术创新力度，开发或引进大型的高效洗涤原盐装备，去提高盐的质量，争取盐的质量与国际接轨。另外，要加大对盐的品种的开发，在国外，盐企业都是针对消费群体的不同都有不同的盐，去满足市场的需求，特别在补充人的生理能量和微量元素方面更是处于领先地位，我国在盐的开发上面起步比较晚，所以在盐的种类上面还是比较缺乏，所以目前要加大对盐种类的开发，可以在医药，美容美发，保健等方面全面进行开发和发展。3，提高盐的包装水平目前盐行业已经由原始的手工包装变为自动或半自动包装，而且包装技术也不断的加强了。
三、多种经营模式，优化行业的结构
（一）依靠盐业的规模化
盐行业和副产品有很好的发展前景，我国目前生产盐会有很多副产品的产生，像溴，钾等等，但是很多都跟随废水流进了江河，造成了浪费，也对环境造成了污染。所以要利用高科技去调整盐的附属产品结构，去提高盐的副产品价值，并建立起来与盐产品制备相关的环保体系，使其成为一个新兴产业。
（二）要因地制宜
要根据当地的实际情况，因地制宜，去发展更多的经营方式，像位于山区的盐企业可以去发展水果，蔬菜的加工业，在闹市的有空闲厂区就可以去发展贸易等，项目无所谓大小，能产生效益就好，而且还能安置富余员工，还能去培养和锻炼他们的经商才能。
（三）资产形式的多样化
盐行业的发展要多样化，多种经营要去面向市场，要在稳定中去寻求突破，盐企业可以采取合并，控股，合作等方式，去开拓一些新的发展领域，可以向一些科技含量高或者对盐行业发展有利的行业去发展，用低的成本去创造更高的价值。资产方面，除了传统的实有资产，还可以投资股票，基金，国债，证券等，这些都可以去适当的进行投资。
（四）经济结构多元化
公有制经济不太适合多元化经营，在面对市场的经济实体，可以在保证国有资产的情况下去发展更灵活的体制。当下，盐行业的多种经营其实是一种“大锅饭”，所以导致很多员工做事不积极，工作没有动力，可以引用不同的经济实体，比如承包，与国有企业合作或者合资等结构模式，运用新的机制去打击旧的制度。还可以将企业的发展与员工的利益相捆绑，这样才能促使他们去更好的为企业服务，经营者更有积极性，在盐行业去创造出一片新的天地。
作者：王赵岗 单位：山西省盐业公司太原分公司
