一、植入式广告与汽车销售
通过上面的分析我们不难发现，植入式营销是当前较好的营销模式，汽车企业在营销模式上也可以借鉴和适用。近些年来，随着我国经济发展水平的不断提升，老百姓的生活水平也在不断的提高，汽车原来是老百姓实现起来较为困难的梦想，在今天也已经走进了千家万户。随着我国汽车需求量的不断加大，汽车生产企业也如雨后春笋般多了起来，每年我国的汽车销售量都大幅度上升。虽然，我国汽车销售企业每年都处于盈利的状态，但是我国汽车行业缺乏统一有效的营销模式，整个汽车市场的营销模式较为混乱，这是我们必须认识到的事情。作为新兴的营销模式，植入式营销可以起到规范汽车营销模式的作用，将植入式营销应用到汽车产业当中去是很必要的。每当我们坐在电影荧幕或者是电视机前的时候，播放的电影或者是电视剧情节总会或多或少涉及到汽车。尤其是近些年来。当我们在电影或者电视剧中看到某个品牌的汽车时，总会有种莫名的买车的冲动，这就是植入式广告在发挥作用。所以说这种无形当中就能够宣传自己商品的植入式营销模式应该是当下最值得推崇的营销模式。2011年，随着电影《变形金刚3》的热映，又勾起了人们对雪佛兰跑车的回忆。当年《变形金刚》刚刚上映的时候，电影中的“大黄蜂”着实让人们难忘。时至今日《变形金刚3》再度袭来，让人们再度领略了一把汽车的魅力。这就是植入式广告的功效。电影《007》系列，也是家喻户晓的影片，影片中植入了大量的汽车广告，并且形成了阿斯顿•马丁汽车品牌，在当时这一汽车品牌不亚于法拉利和保时捷。现代题材电视剧当中，我们随处可见汽车的身影，而且通过植入电视剧情节，引领了汽车消费的时尚。如我们大家喜欢的电视剧《乡村爱情》，剧中就植入了大量的汽车广告，像王大拿开的奔驰、王小蒙开的雪佛兰等等；《金太郎的幸福生活中》金亮和米小米开的丘比特汽车；《杜拉拉升职记》中的马自达等等。总之，现在植入式广告与汽车销售的联系越来越紧密，汽车与电影、电视剧相互凸显，相得益彰，无论是相互追逐的惊险场面还是令人瞠目结舌的豪华车队场面，在带给受众震撼的同时也为商品进行了宣传，并且产生了巨大的商业能量。
二、汽车植入电影、电视剧的营销模式
事物的发展具有两面性，任何事物在发展过程中都有利弊之说，汽车植入式营销也不例外，也是一把双刃剑，汽车企业在销售的过程中把握不好，不但不利于销售，而且还会有适得其反的效果。因此，我们必须要把握好汽车的植入式营销的模式。一般情况下，汽车在植入电影、电视剧的过程中会出现以下问题：第一，汽车产品植入的形式过于简单。我们有些电视剧或电影为了吸引投资，对汽车产品的植入形式过于简单，甚至有些时候显得有些生硬，随着受众欣赏水平的不断提高，汽车产品的植入形式过于简单，会让受众明显的感觉到这是在做广告，引起受众的反感。如电影《天下无贼》中，刘德华开的宝马、《非诚勿扰》中主人公开的斯巴鲁力狮，这些植入形式过于简单，因而得到了受众的诟病，不但没有起到较好的宣传作用，反而弄巧成拙。这对于汽车产品的销售是非常不利的。第二，植入的产品无法融入电影、电视剧的情节。植入式广告虽然是一种较好的营销模式，对于商家以及电影、电视剧制作商来讲是双赢的事情，但是，任何事情都不能本末倒置。不能为了刻意的进行植入式营销，不考虑电影、电视剧的情节发展，将影视剧变成广告剧，这样不但起不到宣传作用，对双方都会产生巨大的影响。因为，现在受众的欣赏水平在不断的上升，对于影视剧的拍摄要求有一定的高度，如果将影视剧变成广告剧，肯定会影响影视剧的收视率，植入影视剧中商品自然而然就得不到较好的宣传。第三，植入广告与影视剧的受众群体不符合。汽车企业在进行植入式营销的过程中一定要选择合适的营销平台。营销平台选择不合适，汽车企业所要传达的信息就不会被受众所接受。这样的宣传是无效的，营销效果可想而知了。所以说，植入式营销这种模式被企业选用的过程中需要注意以上提到的这些情况，在营销过程中要注意规避以上这些问题只有这样才能实现植入式营销的意义。随着植入式营销的手法越来越成熟，很多汽车企业开始意识到，仅仅被动的影视营销远远不够，因为这只能简单地提高品牌的展露度。想要使品牌在植入式营销中有根本的突破，就需要系统的品牌设计，需要剧情与车辆结合进行策略设计。存在一些企业开始抛弃只求在银幕上露一下脸的单调方式，出现了由汽车厂家主导的主动影视营销，即让汽车成为影片中的角色，甚至是主角。让汽车"反客为主"，使汽车品牌与电影人物相匹配，使其参与到影视剧的内容中，才能让汽车在潜移默化中与影视剧中人物的风格结合。当影视剧赋予了汽车灵魂的同时，汽车便有了性格，不同的性格便会塑造出不同的形象，进而向目标人群展现出不同的内在美。
三、汽车植入式营销中产生的问题及解决方法
要改变好汽车业植入式营销中的问题，就要从根本入手，结合现在的实际情况来看。可以从下面几个方面改变：首先，对在深度植入创新的广告形式方面。各种不同的植入形式对于汽车的产品以及不同的电视剧都可以发挥作用，如果能超出观众现有的广告认知之外而又能对观众产生好的影响，那植入式广告就真正做到了“隐形”。我们应该针对不同汽车产品的形象和品牌，进行深度植入，利用影视剧所渲染的气氛和剧中人物的性格特征，突出产品和品牌的气质和特征。然后，做到使产品和剧情、人物进行融合，加强植入的合理性与生活的真实性。先保证影视剧的质量，然后寻找汽车产品的植入点，使每一次植入都符合剧情，能够表现剧中人物的性格。例如吴宇森导演的宝马广告等系列剧，其视觉冲击的场景和合理巧妙的情节设计让观众印象深刻，这与男主角的气质和影片营造的氛围都十分符合，让观众对宝马汽车的品牌印象更加深刻。最后，需要使目标消费者和影视剧的观众可以的重合。做到在进行植入之前，汽车企业要用心的影视剧的剧情和潜在的观众进行具体分析，来了解潜在的观众的年龄、爱好、和学历背景等特征，最后与品牌的产品诉求相比较，从重合度上决定是否适合植入。总之，植入式的营销优势与问题同样明显，企业在考虑经济效益的同时，我们还要考虑到受众的感受，过分的进行广告植入对于影视剧以及电视节目来讲也是十分不利的，要拿捏好尺度，找到生态经济期刊最佳的结合点，实现双赢。
作者：许天放 单位：绥化学院经济管理学院
