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企业创新下市场营销论文

一、企业市场营销战略的现状

(一)企业市场营销观念较为落后,营销手段单一

企业在制定营销战略时,一般以“顾客就是上帝”“、顾客就是衣食父母”等为理念,把消费者置于核心位置,显然,这中营销战略的初衷是好的。但是,在实际操作过程中,企业仍旧以利益为追求目标,忽略了营销服务体系的建立与完善,也忽视了作为消费主体的人,常出现过犹不及。同时,企业的营收手段也比较单一,尽管现在已经进入二十一世纪,但仍旧有不少企业效仿以往的营销模式,一味地以“打折”、“促销”、“降价”等手段来提高经济效益,没有有效利用好现代化的营销手段,不仅不利于市场环境的良性循环,还可能在很大程度上制约企业信息的收集,不利于企业领导做出正确的判断。

(二)企业的市场营销战略体系不完善,管理不到位

企业在追求经济效益时,并没有真正做到“顾客第一”,大多数企业受利益的驱使,没有积极开展消费者营销服务体系的建立与完善,甚至连最基本的售后服务都不能做到位。这就使得消费者对企业产生一种不良印象,企业的满意度大打折扣,从长远来看,企业并没有将第一次消费的消费者纳入到永久的消费者当中,使潜在的客源消失。在管理方面,由于市场极易收到各种因素的影响,具有很强不稳定性,当企业的管理层没有意识到这一点时,会制约着企业对下一步的市场营销战略的制定及其开展,给企业带来诸多不便。不少企业在营销管理方面均或多或少存在一些漏洞,也没有特意为市场营销设立专门的管理层,当没有专门的战略体系时,企业的发展自然就收到了一定的阻碍。同时,部分企业对自身的市场营销方向不明确,部分企业甚至面临生存风险,得不偿失。

二、企业市场营销战略的创新及的对策

(一)精确定位,树立品牌形象

企业在制定市场营销战略时,先对市场进行调查,对产品进行初步定位,同时,利用各种手段,如明星效应、形象代言人等,完善好售后服务,提高消费者的满意度,为自己的品牌树立形象,当品牌形象深入人心时,消费者便会自发消费。鉴于消费者的消费能力有所不同,企业应努力满足不同消费人群的要求,尽最大可能地占有市场,将品牌做大、做好、做强,立足市场。

(二)利用好现代化营销手段,改变单一的营销方式

随着互联网的普及,人们每天会花大量的时间用于浏览网络,因此,企业市场营销战略在进行创新时,要充分利用好现代化营销手段——网络平台,将现实与网络相结合,拉近与消费者之间的距离,向消费者展示更多的商品信息,使消费者全方位了解产品。企业在获得经济效益的同时,企业还能从消费者那里得知需要改进的地方,为企业下一轮的市场营销战略的制定提供强有力的决策依据,促进了营销战略的创新。

(三)企业管理者转变观念,树立正确的营销观念

当前,在经济全球化的大背景下,企业与企业之间的竞争越来越激烈,而市场营销战略作为企业工作的中的重点,和企业的生存状况有着直接的关系,当企业的市场营销战略正确时,企业便会得到良好的发展,反之,企业很难在日益激烈的市场中占有一席之地。当前,可持续发展一直是共同关注的话题,也是企业发展的终极目标,传统的营销观念已经不适合时代的发展,需要亟待转变营销观念。企业之间的竞争,不仅包括产品本身,还包括产品所能提供的附加利益的竞争,当消费者对产品的价值认可时,企业才能获得长远的发展。换句话说,现代企业必须要改变传统的营销思想,树立新的营销理念,只有这样才能顺应时代发展潮流。

三、结束语

企业若想得到长久的发展,就必须在市场营销战略方面进行创新,对自身所存在的问题进行改正,全面剖析,充分认识到市场营销战略体系的重要性,加强战略意识,使其公司战略管理论文适应社会的发展以及市场的需要,树立自己的品牌,形成品牌效应,实现企业自身的高效发展。

作者:刘嵬嵬 单位:国网吉林市大安市有限公司


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