一、网络营销的涵义及职能
1.网络品牌：建立并推荐企业的网络品牌是网络营销的主要职能，企业的网络品牌不仅仅是在网上建立起企业的形象，更是对线下品牌的提升，由于互联网这种媒介的沟通和传播方式能更多、更快、更好更经济的扩大企业的知名度，提高企业的知名度和整体形象。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2.网址推广：大部分都把网址推广当做网络营销，时间上网址推广只是网络营销的职能之一，企业网站是网络营销的基础，企业首先建立自己的网站，如何让客户发现自己的网站就是网络营销要做的核心工作。3.发布信息：任何的营销方式最终的目的就是把信息发布给顾客，网络营销就是通过企业的网站发布的不仅仅是产品的文字和图片信息，还能发布产品的视频和音频信息。4.销售促进：营销的最终目的就是促进销售，网络营销不仅仅促进网上的销售，而且也能增加线下销售。5.销售渠道：一般销售型的企业网站可以完成在线销售，网上的销售渠道还可以通过第三方B2B电子商务平台建立搜索引擎对网络营销的作用文／王丽菊自己的网店，特别对于一些没有销售功能的企业网站，第三方B2B电子商务平台是一种更有效的销售模式。6.顾客服务：网上的在线服务手段比传统的营销模式更方便，不仅能在自己网站上提供问题列表和FAQ解答客户的各种问题，还可以通过各种聊天工具和一些论坛、聊天室提高顾客的服务质量。7.客户关系：商家为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。商家建立完善的用户档案，包括用户的基本信息、兴趣喜好、与商家的交易管理、消费信息、售后服务记录等等一系列的东西。8.网上调研：在网站上可以通过有奖问答和各种免费试用参与信息反馈表等多种形式获取用户对商家营销政策、产品质量、服务满意度等信息的收集工作。
二、搜索引擎的优势
随着网络的发展,使用网络的人越来越多。而搜索引擎在人们查找资料、玩游戏、建网站、购物、交易等中起着很重要的作用，尤其是企业认识到搜索引擎可以给公司带来的收益不是传统销售所能比得上的。公司与客户可以不受时间、地域的影响，便可达成协议，形成合作伙伴。所以，搜索引擎在企业间有着不可替代的重要地位。1.搜索引擎的时效性。搜索引擎可以将企业网站的信息反映给想要查找的人，可以增加企业网站的点击率。从而提升企业网站的企业力度，而且，它也可以随时更新企业网站的信息，让消费者或者是大众看到企业的最新动态信息。搜索引擎可以自动的统计企业的相关信息，可以更加方便快捷的查找到。搜索引擎还会自动统计企业网站的点击量，被点击的次数越高，被点击的次数越多，搜索引擎就会根据你的这些数据给企业的网站一些相关信息，例如：点击量，信誉度，就会给企业网站一些奖励，提高网站的值。从而使搜索达到的效果更好，搜索到的信息也会更加精确。2.搜索引擎降低企业装修的成本。在企业网站上就会有企业的简介，其中包括企业的发展历程、公司的规模、公司的规章制度、公司的员工，企业的服务系统，企业的产品简介。一个网站上可以有很多关于这个企业的内容，如果将这些告知顾客的话，在现实中的费用将是相当高的，但是在网站上这些信息都将以最低的成本显现出来。这就是搜索引擎的另一个好处，会将所有的成本降到最低，而所获得的收益也相当的可观。
三、搜索引擎注册
全文搜索引擎再实施搜索时除了自动抓取网站中网页的内容，主要信息都来源于权威的目录型搜索引擎，企业网站建成之后，在目录搜索引擎进行登录，其中大多数搜索引擎都可以免费注册，注册的流程几乎都是先登录搜索引擎提交网站，填写网站信息，然后提交网站的URL。虽然注册非常简单，但是有一些问题需要注意：（1）不要连续多次注册搜索引擎，如果频繁注册会遭到搜索引擎的报复，一般注册两次就无效了，最好的频率是注册一次，30天以后再注册一次，而且要更新网页内容。（2）不要提交第二级或第三级以下层次的网页，提交过多的第二级或第三级以下层次的网页进行索引，还会降低网站的排名，针对这个问题可以做一个“通道页面”，把网站的链接都放在这个页面，把通道页面的链接放到首页，并且把该页面增加大量的外部链接。由于大多数搜索引擎现在同一站点网页的数量，所以“通道页面”要控制链接数量，一般不超过50个，并且一定要按照重要程度对在通道页面的网页链接排序。（3）尽可能快的被搜索引擎收录，如果想被搜索引擎快速收录，最好的办法就是增加大量的外部链接，搜索引擎会每天都漫游PR值高的（如6以上）内容天天更新并且更新比较多的网站，漫游时会顺着发现的企业URL抓取网站页面并更新数据库，因此可以迅速被搜索引擎收录。对于新建的企业网站，既没有名气有没有访问量，可以在一些PR值较高的网站的论坛注册，然后做个签名带上自己网站的网址，然后在论坛里发表评论或者发几个帖子。这样就会大大缩短被搜索引擎收录的时间。（4）避免被搜索引擎收录，部分URL网页不想被搜索引擎收录，可以在企业网站的根目录下创建一个名字为robots.txt的纯文本文件。在这个文件里面定义好不想被搜索引擎访问的部分。（5）网页PR值与网页优化，网页PR值越高，搜索引擎的“蜘蛛”程序对网页的访问优先权越高，因此，网站在向搜索引擎提交注册前一定要对网站的网页进行优化。（6）搜索引擎它是一种信息的抓取过程，它只有认证好的信息，有价值的信息才能更好的被抓取，不受时间和地域的限制，这就要求我们有一个很好的关键字设置的问题了，这样被抓取的几率非常的高，因为搜索引擎喜欢对外链接和数据链，如果你有一个软件能绑定你的网站，并在你的网站底部设置8-80组的关键字，无论怎么搜索,搜索引擎都能第一时间找到你，把你的网站收录在各大搜索引擎里面。
四、搜索引擎在网络营销中的作用
如今，随着电子商务的日趋发展日渐成熟，网络营销导向的企业网站对企业的营销越来越重要，随之企业网站的优化，推广及其专业化的建设也是网络营销的研究不可缺少的一部分，对企业网站的优化和推广、产品促销、网络品牌、网上市场调研有很重要的作用。1.搜索引擎对网站推广的价值：搜索引擎对网络营销最大的作用就是对网站进行推广，增加网站的访问量，让更多的用户发现企业的网站，而在用户获取信息的所有方式中，搜索引擎是最重要的信息获取渠道，也就意味着搜索引擎是网站推广最有效的工具。例如：红金顶企业，2009年网站建立初期，网站访问量不如预期的好，于是为了改变现状，为了提高网站的访问量，将网站提交到了搜索引擎注册。在注册前，成立专门的电子商务运营部，对网站除了自身的搜索引擎优化外，还对网站向Yahoo、网易等人工分目录搜索引擎提交注册，这样企业的网站在搜索引擎中有比较好的排名，企业网站的访问量大大增加，给企业带来了意想不到的利润。2.搜索引擎对产品推广的作用：与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让产品在用户面前有了更好的展示，尤其通过搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持，这也就意味着通过搜索引擎检索的结果页面对产品经行的宣传会发挥很好的推广效果。尤其一些大型的电子商务网站知名度已经很高了，那么它在搜索引擎检索中的明白并不重要了，但是对于网站上林良满目的商品，搜索引擎的关键词搜索广告让客户直接发现产品信息就是常用的手段。3.对于提升企业网站的网络品牌的作用。搜索引擎对网络品牌的价值体现不仅仅取决于营销人员的策划，也取决于搜索引擎的信息处理方式，以及用户信息检索行为。企业主要通过在主要搜索引擎中登录网站，搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式进行网站的网络品牌推广，这种推广手段不用特意进行，而是考虑到网络品牌推广的需求特点，在网站推广和产品推广的搜索引擎策略制定的同时就可以完成。这对搜索引擎营销提出了更高的要求,同时也提高了搜索引擎营销的综合效果。4.由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度。5.搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用。从营销的角度来看，无论是获取行业资讯，了解国际市场动态，还是对竞争者进行分析，搜索引擎都是很有价值的市场调研工具。通过搜索引擎可以方便的了解竞争者的市场动向，对竞争者的产品信息、用户反馈、市场网络等公开的信息均可方便地获得最新的信息。6.通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，了解最新的企业动向，从而明确企业的发展方向。7.搜索引擎作为网站优化的检测工具，通过搜索引擎检索的结果的分析，是研究网站搜索引擎优化状况的有效方法之一。世界上第一台电脑是在美国诞生的，互联网的发展在日渐成熟，而搜索引擎的发展历史也相当的久远。搜索引擎优化的方式使得许多富有商业头脑的人意识到了搜索引擎潜在的商业机会，随着他们的探究与探索，从而给自己的企业作为推广，给自己的企业带来丰厚的收益。而且网络营销减少了成本，给企业的营销带来了新的希望。在如今的商业发展中，商业更是要把握好网络上的资源，完全的利用起来，达到资源利用的最优状态。希望搜索引擎在今后的发展中会越来越好，越来越完善，从而给人们带来更多的收益。
作者：王丽菊 单位：辽宁金融职业学院研究领域
