一、刺绣目前的发展现状
手工刺绣是中国著名的传统手工艺技术之一，其主要的艺术特点是色彩姹紫嫣红，图案清新淡雅、绚丽多姿、雅艳相宜、虚实结合，针法匀称活泼，绣工精巧且细腻绝伦，刺绣它反映了生活也装饰了生活。陕西是中华民族的发祥地之一，周、秦、汉等多个重要政权或朝代都在此建都，又有革命圣地延安，但随着经济和科技的不断发展，陕西具有丰富多彩、特色鲜明的民俗文化和前景广阔的现代文化，且陕西民俗的文化价值绝不亚于汉、唐文物的价值，因为它超乎了大多数人想象的神韵，总的来说具有以下几方面的特点:地域的原发性、制作的原始性、风情的奇奥性、历史的古老性和表现的多样性。陕西不仅具有古朴的民俗文化而且还具有特色的艺术工艺，陕西的民俗性刺绣内容丰富、种类繁多，在配色上不拘一格、针法奔放、风格淳朴，以奇异的想象、饱满的构图、流动飞扬的气势讴歌着生命繁衍这一古老的主题，构成了陕西刺绣的基调，以服从各种主题和表达寓意为需求，突出表现了地方的鲜明特色。如虎虎枕头，寓意着孩子虎头虎脑、健康可爱;如石榴百籽图，表现出多子多福家庭团圆的美好愿望，象征着爱情及子孙延续。如今，民俗民间文化遗产是在人们共同的生活模式和生活方式中产生的，包括人们的衣食住行、婚丧礼仪、宗教信仰等。目前，陕西民俗性手工刺绣有很大的局限性，相比较于“四大名绣”来说，民俗性的手工刺绣不著名也没有很好地宣传和销售渠道，因此只能埋没在农村及小型城市，并不能在全国乃至国际上广泛的流传和应用，因此，对陕西刺绣寻找新出路成为一个问题。
二、陕西刺绣发展存在问题
(一)货源问题
由于现代社会这种快节奏的生活，让人们习惯了忙碌和依赖机器，个人的自由时间没有得到足够大的空间，所以也没有时间去做一些动手能力非常多的事情，如剪纸、皮影、泥塑、刺绣等。
(二)成本问题
在这个到处都在实施系统化和规模化的时代，要想在激烈竞争的市场中立足，就必须要做好生产经营中的成本管理，这不仅影响企业的自身发展，也关乎着企业中每一位员工付出的价值和自身的利益，如人力资源成本、时间成本、产品成本、服务成本、产权成本;
(三)销售渠道问题
对于纯手工刺绣而言，我们没有一个完整的、系统的、长久的销售渠道，因为对于一般的绣者来说，他们有零星的时间制作、却没有一个好的销售渠道，因此我们要建立一个长久的为这些绣者们提供销售渠道和销售服务，如网站、网店等。
三、解决对策
由于陕西民俗纯手工刺绣的产品种类较多，销售渠道不是很完善且手工刺绣产品它本身就具有很高的艺术价值、收藏价值和文化价值，所以说我们有必要对市场进行分析，并通过电子商务平台应用网络营销的手段进行宣传和销售。
(一)市场分析
1、目标客户分析陕西民俗性手工刺绣的客户比较广泛，没有年龄、性别和职业的区分，可以满足各个群体的需求。唯一不足的是因为没有适宜的宣传和销售渠道，所以我们要拥有了自己的渠道，通过电子商务这个平台来扩大产品的知名度和增加目标客户群体。2、SWOT分析(1)优势与劣势分析(SW)由于企业是一个整体，所以说它的优势来源于广泛性，而劣势来源于各个环节。对于陕西民俗纯手工刺绣产品来说，它的优势是产品种类繁多、样式新颖、具有地方特色、图案具有深刻的文化内涵与寓意，还可以根据人们的要求、喜好和用途去定制，并且这种民俗性刺绣产品具有一定的发展空间和社会影响力。相对于优势来说，它的劣势是种类太多却没有统一的销售渠道，而且宣传力度太小，人们对这种不知名且具有偏远性的手工刺绣产品认识度和关注度不够。(2)机会与威胁分析(OT)手工刺绣产品比较受人们的欢迎，虽然网上的店铺中所包含的产品种类不够齐全也不具有个性，且民俗性手工刺绣的大型门户网站也很少，但若我们能够抓住这些特点创办一个大型的民俗性手工刺绣网站并对产品进行宣传，让来自不同地域的人们认识和了解陕西民俗纯手工刺绣，我觉得这将是陕西民俗纯手工刺绣发展的一个巨大的机会。当然机遇和威胁是并存的，有挑战才具有竞争，这种刺绣产品制作比较缓慢且属于预售产品，而且这种具有民俗文化的产品对消费者来说有可能会产生文化冲突，由于四大名绣的存在，人们更是对具有地域色彩的民俗性刺绣产品关注很少。电子商务作为目前贸易行业的一个朝阳产业，企业要想扩展业务，发展电子商务是必不可少的。根据SWOT的分析可以说明陕西民俗纯手工刺绣发展电子商务且利用电子商务营销是非常有必要的，因为利用电商扩大销售渠道，让这种不具有知名度的产品成为一种品牌，通过对民俗文化、手工刺绣技艺以及电子商务三者的融合发展使产品得到更多的关注、加深人们的印象并能让这种地方特色的民俗文化与古老的手工技艺更好的流传下去。
(二)网站构建
通过应用ASP技术(前台)、Access技术(后台)和PS技术三者相结合的方式制作一个简单便捷的网站，提供给用户良好的体验，是技术服务的宗旨。网站是企业在网上的一种形象，不仅是一种重要的营销工具，还是一个沟通的桥梁。建立网站可以树立企业在信息科技时代的美好形象、永不停歇的工作(没有时间和空间的限制)、节约成本、增加了点击率，加强了人们对企业的印象。
(三)营销策略
1、开通微店。开通微店主要是希望通过网络平台宣传和销售手工刺绣产品，能够让更多的人了解、认可、喜欢以及购买它。2、无站点网络营销。无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源开展初步的网络营销活动。我们可以在网上发布一些陕西民俗纯手工刺绣的信息及广告，把刺绣的产品图片和产品活动通过E－mail的形式进行宣传，让消费者了解产品并根据自身的喜好、产品的用途、产品的类型及产品的大小等需求信息进行定制，可以选择时间段进行发货。当然也可以直接通过微店对现有的刺绣产品进行购买。3、基于企业网站的网络营销。相当于无站点营销，在拥有企业网站的情况下，网络营销的手段要丰富得多。现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具有企业网站、搜索引擎、博客(Blog)等，这些技术手段对于开展网络营销是十分重要的，因为企业网站本身就是一个综合性的网络营销工具。
作者：张琇 文小森 单位：西京学院
