摘要：21世纪，互联网的快速发展使得经济文化等方面发生了巨大的变化。各家企业都深感危机四伏，传统的营销手段已经落后，而互联网+时代的营销模式正悄然而起。本文通过对传统营销与网络营销的比较研究，进而深入分析互联网+时代下的营销模式，为企业在互联网+时代下的营销模式应用提供借鉴。
关键词：互联网+；营销模式；网络营销
中图分类号：F376 文献标识码：A 文章编号：1671-1009（2015）21-0063-01
在当今互联网+时代，消费者的需求已不仅仅停留在物质方面，其精神需求已成为主要。而“互联网+”的出现正好带来了新的营销模式，打破了传统市场现状。其独特的营销模式和发展前景也引起了世界的广泛注意，这使得对于互联网+营销的研究也日益增多。因此，传统企业必然思考如何转型，及转型后如何在新形势下开展的具体的营销活动。
一、互联网+
“互联网+”是2015年国民最关注的一个热词，自三月份李克强总理在十二届全国人大三次会议政府工作报告上提出后持续升温，现如今“互联网+”被认为是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的经济社会发展新形态演进。自80年代末互联网在我国始入，到90年代后期全国的大范围普及，人们越来越离不开互联网。起初人们只是不用出门、动动手指就能买卖商品，而现在则是能够在线打车、医疗、旅游等等，更多方便快捷的生活模式满足了人们的各种需要。当前大众熟知的淘宝、滴滴打车、58同城等都是“互联网+”的杰作。
二、传统营销与网络营销的比较
（一）概念比较
营销这个概念是个舶来品，原意是指市场上买卖活动。对于营销的认知是随着企业市场营销实践活动的发展而发展的。较早的认识把营销等同于商品销售或推销，认为营销就是销售，就是设法把商品推销出去。然而在营销理论及互联网不断发展的今天，除传统的营销理论之外，网络营销这一概念也出现在人们的视野中。网络营销理论在20世纪90年代被提出，其强调在原有营销概念的基础上，通过在线方式构建和维护顾客关系。其是以互联网为依托，来实现企业经营目标。因此，传统营销与网络营销的最终目标是一样的，其本质的区别就在于各自使用的手段不同，传统营销没有通过互联网来开展营销活动，而网络营销则利用了方便、快捷的互联网。因此，两者在本质上的区别是不大的。
（二）环境比较
首先，传统营销是在实际的市场环境中开展，企业在现实市场上竞争，消费者与商品面对面接触，现场交货、交钱。而网络营销则是在一个虚拟平台上开展营销活动，虽然打破了时空范围，但作为消费者看到的商品也是虚拟的，具有不确定性；其次，传统营销主要采用电视、报纸、车体、灯箱等形式的媒体，而在网络时代，互联网能更深入、广泛的传播，随时随地获取最新信息。
（三）消费者比较
在21世纪，网民的增长速度非常之快，大多数网民以中青年为主，其在网上消费不仅追求时尚、便捷，物美价廉也是其考虑因素，相对与传统的市场而言，其市场定位更准确。网络上灵活多样的促销策略更与传统市场形成鲜明对比。
（四）营销策略比较
网络的开放性使得一些企业可以通过网络营销开展全球性的商业活动，企业间的相关信息都公之于众。因此，网络营销获胜的关键在于如何能准确地分析、利用这些信息，并采取正确的营销策略。作为网络营销，首先其渠道要比传统营销渠道更短，但物流配送却显得尤为重要。其次，顾客更需要特色产品，消费者有最终决定权。最后，网络的公开性和透明化，使得产品价格由市场决定。
三、互联网+时代的营销模式——以小米公司为例
（一）互联网传播
互联网的出现带动了电子商务。早期企业利用网络来做商业广告，这种形式至今也是互联网公司的重要营销手段。互联网发展到现在，其产品形式也多种多样，如社交网站、微信、搜索引擎、APP下载等实现了互联化，只要消费者愿意，网络可以全天候的为消费者提供各种服务，而且网络可以更有效的为消费者提供生动形象的各种相关所需信息。如小米公司，其营销方式从最开始的论坛讨论MIUI操作系统，到后来的微信、官网宣传，都做到了更有针对性，取得了较好的营销效果。
（二）渠道扁平化
在传统营销中要使产品能顺利地由生产领域流向消费领域，除了要根据目标市场要求提供消费者所需的产品、制定合理的价格以外，还必须依赖市场上的一些中间环节。因此合理选择分销渠道是企业营销的一个重要策略问题。
（三）重构供应链
商品的传播途径和分销渠道在被互联网影响之后，其提供商品给消费者的供应环节也发生了变化。就制造业而言，企业利用互联网让消费者为新产品开发提供建议，提出自己的设想，为企业后期研发及决策做依据，小米公司的小米手机就采取这样的方式。小米公司除了让消费者参与到产品研发和设计环节外，也体现在其库存管理上。“饥饿营销”方式的出现正是小米公司加快资金周转及几近无仓储费用的表现。
四、结论
在互联网+时代，传统营销方式制约了企业转型，其停滞不前势必与互联网时代下新型营销模式形成了鲜明对比。目前大多数企业经营者是在工业时代成长起来的，面对当今的网民、年轻一代的消费者，只有先颠覆自己，才能适应他们。总之，从传统营销模式到“互联网+”时代的营销的模式，不变的是营销的目标，变得是营销的思维、方法和手段，这既是一次升级，也是一场革命。
参考文献：
[1]高德旺,马维仲.互联网时代的市场营销变化[J].科技创新与应用,2013,31.
[2]余燕东.互联网时代对传统企业营销的影响及应对措施研究[J].企业技术开发,2015,04.
作者：王雪 单位：吉林工业职业技术学院
