摘要：当今社会，移动互联网技术已渗透到社会的各个行业。农业作为第一产业，当然也不例外。虽然网络经营方式的运用促进了农产业的发展，但是农产品运输成本高等因素制约着我国农产品网络营销的发展。因此，我们需要在分析了农产品网络营销近况以及存在的不足的基础上，提出创新农产品网络营销模式的对策。只有发现了问题，才能更好地解决问题。
关键词：移动互联网；农产品营销；创新
在移动互联网背景下，创新农产品网上经营模式，不仅可以适应时代发展的需求，而且可以提高农产品生产者的经济收益，进而促使我国农村进行改革以及农业得到进一步发展。虽然我国大部分农村地区已实现了宽带与无线网的覆盖，但是网络速度慢是农村地区时常出现的问题，电子设备经常出现卡顿的现象，影响着农产品网络营销的正常运行。因此，有必要针对农产品的营销策略实施创新。
一、农产品网络营销的近况
（一）初步建立了农业信息查询的电商平台
根据相关调查反映，我国大多数地区已初步建立了具有农业信息查询功能的电商平台。由于我国农产品运用网络营销方式的时间落后于其他行业，所以电商平台的服务与技术水平还处于初级阶段。目前，我国农产品电商平台主要可以分为以下六种：网上超市；农家乐；020模式；垂直细分网站；信息查询平台；淘宝农资。虽然我国已初步建立了电商平台，但是这些电商平台主要集中在城市而不是农村[1]。农村作为农产品的生产地，最需要得到电商平台的信息服务。这种发展状况，严重阻碍了我国农产品网络营销的发展。
（二）综合性的农业信息网站
目前，我国大多数的农业信息服务平台属于综合性的平台，没有形成比较系统的专业信息，存在交叉重叠的现象，导致这些信息不能够凸显当地的农业发展特色。由于电商平台的农业服务信息具有综合性，所以不能够作为分析当地农业市场发展状况的分析数据，也不能成为预测未来市场发展状况的证据。一些有条件的农民都是网站查询农产品网络营销的发展信息，但综合性的农业咨询平台不能够为农民提供有效的信息。
二、农产品网络营销存在的不足
（一）基础建设有待完善
伴随着网络信息时代的到来，我国各个行业在一定程度上都运用了网络信息发展带来的机遇，农产品也不另外。虽然农产品实现网络营销以来，取得了相应的成就，但是网络营销的基础建设有待完善。很多农业信息服务平台还处于初级服务水平，并且一个平台包含多方面的咨询信息，缺乏专业性的服务信息。除此之外，网络基础设施是最主要的问题。虽然我国大部分农村地区已实现了宽带与无线网的覆盖，但是网络速度慢是农村地区时常出现的问题，电子设备经常出现卡顿的现象，影响着农产品网络营销的正常运行。
（二）缺乏系统的物流配送体制
由于农产品不同于衣服、干货、书籍等物品，在运输的过程当中容易出现腐烂、损坏等现象，所以对物流配送具有较高的要求，并运输成本也远远高于其他物品。农产品在物流运输过程中主要存在以下几个问题：第一，基本上的农产品保质期时间比较短，容易变质，因此农产品运输需要花费大量的成本，才能保证农产品的运输速度以及保鲜状况。第二，农产品跨区域运输需要较高的运输成本。目前我国物流运输费用都是按照物品重量来计算，而农产品的重量在同等情况下都高于其他物品。（三）缺乏统一的生产标准目前。我国农产品生产地区都比较分散，有些地区的气候条件适合种植一些农产品，而有些地区适合种植另一些农产品。如我国南方地区适合种植水稻，脐橙、蜜桔，而北方地区适合种植小麦、苹果。然而，我国对于农产品的生产没有统一的标准，同一地区的农产品生产地，不同的生产户在产品方面都会存在很大的差异。再加上不同的经营商，对于同一种农产品具有不同的包装，消费者在网上选购农产品时容易出现盲目的现象，进而使消费者对农产品网上销售产生不满。
三、农产品网络营销创新的对策
（一）规范农产品信息的发布
为了促进我国农产品网上售卖的发展，需要规范电商平台的农产品信息，使其发布的信息具有专业性、针对性，避免信息出现重叠的状况。根据地方具有的资源特色、农产品特色、生产条件优势等对当地的农产品进行包装与宣传，并确定农产品生产的定位。在广大消费者心中树立良好的形象，赢得消费者的信赖。如赣南脐橙、南丰蜜桔、陕西红富士等农产品互联网营销方式的发展，对传统经营模式起着良好的示范作用。
（二）创立农产品互联网追溯系统
为了提高农业生产户的经济收益，需创立农产品互联网追溯系统，实现对农产品物流运输的全程监督。这样不仅可以保证农产品的质量，避免造成不必要的损失，还可以满足消费者的需求。不管是需求量较高的有机蔬菜，还是团购产品，都需要使用互联网技术实现对农产品的追溯，确保流通过程中的速度以及产品顺利交易。还可以在农产品生产过程中使用互联网技术进行监督，促使消费者能够通过网络平台直接了解到农产品的质量与流通过程，进而增加该农产品的回头客。
（三）实施体验式营销方式
要想赢得消费者的信赖，农产品经营商就应该做好产品信息宣传的工作。只有在消费者了解产品信息的情况下，才能产生购买的欲望。与此同时，农产品经营商还应实施体验式营销方式。如在农产品生产地创办农家乐项目，将农产品烹饪成美味佳肴供顾客免费体验。还可以在农家乐场地组织农产品采摘与种植体验活动，这些体验活动集娱乐性与知识性为一体。通过以上活动的开展，消费者对农产品的生产过程有所了解，从而对该农产品产生一定的信赖。
四、结语
综上所述，在互联网时代下，我国农产品网上营销得到了一定的发展。但是由于基础设施、物流运输条件、生产标准等方面存在不足，导致农产品营销模式有待进一步完善。因此，应规范农产品服务信息的发布，促使生产户能够更有效地了解网络经营信息以及消费者了解到产品的生产信息；创立农产品互联网追溯系统，确保农产品的质量；实施体验式营销模式，增加消费者对农产品的购买率，提高生产户的收入。
参考文献：
[1]张莉.互联网+农产品营销模式的创新研究[J].中国商论,2017,05:98-99.
[2]姜加晓,田登凤,丁雪莹,时海燕.“互联网+”模式下农医学论文代理产品营销绘画艺术论文创新模式探析——以烟台苹果为例[J].现代农业科技,2016,19:302-303.
[3]刘永伟.移动互联网+环境下农产品的营销模式探讨[J].品牌,2015,10:52+54.
作者：唐滔 单位：江苏财会职业学院
