一、4P营销理论对高校就业工作的启发
（一）价格(Price）—价值。在4P理论中，产品的价格由价值决定。在培养上，高校要在做好课程培养基础上，确切掌握专业的发展前景与需求，打响学生的专业特色，增加学生求职时的附加值，提升毕业生的价值。（二）渠道(Place）—就业信息网。在市场营销中，企业注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。在就业工作开展中，高校要建立完善的就业信息网，拓宽学生就业渠道，成为毕业生和用人单位间的桥梁。（三）促销（Promotion）—就业服务。促销是企业通过销售行为的改变来刺激消费者，以促进消费的增长。在就业工作中，高校应加强就业服务，多举措吸引用人单位；增加学生求职附加值，提升学生自身求职实力。
二、提升高校就业工作的对策
面对激烈的就业竞争市场，借鉴4P营销理论，高校应将满足社会需求作为导向，加强对学生的就业指导，全面落实就业服务工作，从四个基本要素出发，采取有效措施，提高就业水平。（一）加强学生硬实力，提高“产品”质量。专业知识和求职知识储备不足，往往影响着学生求职。高校应深化教育教学改革，结合自身教学资源，优化课程设置，扎实学生基础知识，牢固专业技能；通过开展课堂教学和以促进就业为目的的实践教学和实习实训活动等相结合，为学生提供实践的平台，增加其解决实际问题的经验，提升毕业生就业竞争力。（二）提升学生软实力，增加学生价值。当前，墨守成规的教育方式导致“高分低能”的学生存在。学生存在以下问题：缺乏适应社会的能力、表达能力较弱、组织协调能力欠缺、团队合作精神淡薄、心理素质较差，这样，不能适应当今高速发展的社会要求。对此，高校在人才培养上，要提倡学生在学好基础课之余，走出校门，参与社会工作，提升社会适应能力；开展团体或个体形式心理辅导，有针对性指导学生掌握心理健康方面知识，学会调节个人心理；营造良好的校园文化氛围，让学生在潜移默化中形成开拓进取的创新精神，多方面协调发展，提高人职匹配度。（三）搭建就业信息网，拓宽就业渠道。打开渠道才能将产品推销出去，在就业工作中，高校要最大限度为毕业生提供就业信息支持，依托网络信息的高速、便捷的优势，规范就业信息网络平台，及时收集就业信息，满足毕业生对就业机会的信息需求。搭建就业信息网时要实现全程化，包括对低年级学生的职业生涯规划等；同时，实现与其他同等水平高校信息共享，实现网络的互通，增加学生选择的空间。同时，根据学生职业生涯规划中选择的目标职业和职业岗位，积极联系用人单位，采用召开专场、双选会等形式推荐学生就业。（四）完善就业服务平台，打响就业“促销”战。为打响就业“促销”战，高校应在提升学生求职竞争力的同时，联系用人单位以推荐对口人才。打造学生自身的价值亮点，才能更好地进行促销。入校时，启蒙学生就业规划的意识；在学习中，进行职业生涯指导和职业岗位技能训练，有针对性地进行能力培训；求职前，进行求职技能训练，指导学生及时收集、筛选求职信息，帮助学生积累面试经验，提高求职效率。针对求职困难学生，进行“一对一”服务，帮助学生扬长避短，及时找好“婆家”。高校应用长远的眼光和开放的姿态，采取有效的举措，加强与用人单位全方位、多层次的合作。重视毕业生就业后的服务，利用校友资源，搭建与用人单位长期合作关系，及时交流，听取意见，优化、改进学生培养并推荐企业岗位所需的合适毕业生。在毕业生寻找工作和用人单位寻求合适的人才中做好双方的“促销”工作。
作者：雷蕾 李洁 单位：西北农林科技大学 水利与建筑工程学院
