1要建立自己的品牌，甚至是打造名牌产品，首先要保证自己产品的质量
客户需要什么？客户为什么会对你的产品产生好评？客户为什么会成为你忠实的买家？客户为什么会帮你宣传你的产品，甚至给你介绍客户？首先客户要认可你的产品，如果产品质量不行，要得到客户的认可是难上加难，尤其是工业微波企业的客户都是工业企业，他们为什么用工业微波，很多情况下都是看到了工业微波的优势。比如：工业微波与传统的加热、烘干、杀菌方式相比有节能，高效，环保等三大特点，但是现在工业微波企业总是因为技术不很成熟，导致产品发到客户现场，三天两头出问题，这样不仅耽误了客户的生产，也影响了产品在客户心中的形象，尽管企业可能售后服务很及时，态度很好，但是解决不了质量问题，影响的是客户的直接利益，很可能导致客户无法完成订单，甚至影响客户的长远健康发展。所以，作为新成立的工业微波企业，要从产品质量上抓起，以质量为生命线，保证产品没有或者很少有质量问题，这样客户才能对企业产生信任，才能和企业建立长期战略合作关系。
2企业要有自己的特色
我们在日常生活中听到“奔驰”就会想到尊贵，安全；看到“海尔”就会想到张瑞敏砸冰箱保质量，会想到质量好，等等，这些都是名牌产品的特色。作为工业微波企业，也是一种新的高科技企业，面对日益激烈的行业竞争，如果没有自己的特色，可能就无法在竞争中崭露头角，成为行业领头羊，比如该微波企业一直以诚信为企业生存之本，时刻把诚信放在企业文化的第一位，但是这些理念必须成为企业长期的理念，而且在企业的每一细节里都要得以体现，才能真正成为企业独一无二的特色。如果企业向客户做出一个承诺，却无法兑现或无法始终保持承诺，最终企业仍会走向失败，因为客户会考验企业。例如，该企业在接受客户的订单后，承诺在一定时间内按期保质交货，却因为某些内部原因，比如技术不够成熟，原材料没有及时到位等拖延了交货时间，这时候客户可能会在一定程度上允许企业尽快兑现承诺，但是企业由于自身原因一而再再而三违约，就会使客户不再忍受，提出违约赔偿，甚至取消订单。这样一来，客户对企业的印象就会一落千丈，甚至再也不会相信企业，更谈不上为企业做出好的宣传。
3做好内部营销
市场营销是企业必不可少的工作，现阶段社会营销观念很流行，很多企业也很注重搞社会营销，比如搞好客户关系，政府关系，环境关系等，但是很少有企业能够关注内部营销。内部营销也就是说使员工热爱公司的品牌，然后再让他们去说服客户热爱这一品牌。不是每个公司的员工都热爱自己公司的品牌的，在现实中，有很多企业的员工对自己的工作只是应付了事，对自己的公司满腹怨言，对自己的工作毫无激情，这些工作人员怎么可能喜欢自己公司的品牌？如果企业的工作人员都不热爱自己公司的品牌，他怎会把公司的品牌推荐给客户呢？企业品牌营销应该从内部开始，首先要做好内部人员的培训，关于产品的培训，关于品牌内涵的培训等，这样可以让员工对自己的产品有充分的了解，才能熟练的把产品介绍给客户。其次，内部员工对于企业来说也是消费者，因为如果他们认为企业好，对他们好，他们才会对企业好，如果他们感觉不到自己就是企业的主人翁，企业对于他们来说只是工作的场所，那就很难对企业产生感情。那么企业应该通过内部管理，内部激励来让员工产生归属感，比如制定公平公正的晋升制度，及时发放工资，制定合理的绩效考核制度，关心员工的工作和生活等，让员工感受到企业的温暖，这样才能赢得员工的心，而只有让员工有了这样的归属感，真正做到厂兴我荣，厂衰我耻，员工才能全身心的为企业服务。员工也就会全力以赴地把自己的品牌介绍给顾客，客户也会从员工身上看到企业的影子，自然会认准企业的品牌。但是要做到这些，关键在于执行力，能否不折不扣的执行，是品牌营销成功的关键。计划往往很美好，但是在执行的过程中经常会因为这样那样的原因而出现纰漏，每一步都做到差不多，最终的结果往往是差很多。所以工业微波企业要在产品质量，品牌特色，内部营销等方面都做到执行到位，才能实现成功的品牌营销，才能建立行业知名品牌，是企业立于不败之地。
作者：李杰 单位：河南化工职业学院经济贸易系
