我国的煤炭运输大部分是通过铁路。但当前的煤炭运输远远不能满足于现有铁路的运输。由于资源的分布不均衡以及煤炭市场的需求供应差异有了变化，在销售和运输方面都有一定程度的限制。随着经济的不断增长，煤炭的产量越来越大，而运输能力的不足和煤炭运输的产量之间，产生越来越多的矛盾。在煤炭运输方面，要经常服从铁路的安排，在运输管理方式上比较落后，还会经常发生多收取铁路运输费用的问题，加大了经营成本。
1过低的煤炭企业信息化
现代社会最重要的特征就是信息化，在提高企业营销和效率以及制定完善科学的营销策略，有着重要的作用。我国煤炭的信息化水平与其他行业比起相对落后，利用信息化提升企业效益和营销额是现代企业中必不可少的，信息化链接着全国甚至国际，在销售方面如果把信息化建设搞好，为企业带来的效益是不可小觑的。对于很多煤炭企业信息化落后的主要原因就有：企业单位的系统化运营较为单一，领导没有意识到信息化在一个企业的作用，对于很多煤炭企业来说，信息化对于他们来说只是一个形式化的内容，在实质内容上没有体现。其次，煤炭单位对于投资信息化的力度不够，觉得把资金投在这上面没有直接性效益。导致煤炭企业在信息化方面一直处于薄弱地位。
2.措施
2.1调整产业结构，改变营销思路，促进煤炭销售
煤炭仍然是不可或缺的资源，在保持基本平衡的前提下要扩大煤炭供需。短期内，中国“富煤缺油”为主的格局不会有太大的改变。在煤炭市场上我们要做好培育和发展，坚持以市场为导向，及时调整产业结构。现在的煤炭市场现状是已从卖方市场转向买方市场，应该转变经营思路，拓宽销售渠道，促进煤炭企业的发展。我国已经是世界上第二煤炭出口大国，发展前景十分广阔，我国应该利用当前的煤炭资源和政府支持的优惠政策，使国际市场份额更加扩大化，进而缓解国内供大于求的压力。也为煤炭企业在未来的发展奠定了基础。
2.2加强运输制度
运输一直是煤炭销售的一个关键点，在煤炭运输方面，企业要和铁路有关部门进行协商，签订服务合同，在公平公正的前提下进行煤炭交易，抵制各种侵权行为和有损企业利益的行为。在关于运输方面，国家也要完善各种运输制度，维护煤炭企业的合法权益，只有完善运输机制，送到客户手里的煤炭才是正规有序的，在煤炭销售方面也会有大幅度的增长。
2.3加强信息市场
在信息化市场方面，应该有效搜集关于煤炭市场的信息，在信息网络的构建上面企业要大力发展和重视，在信息获得方面一定要保证有效性和真实性以及准确性，强化煤炭市场的信息获得。根据信息的获得针对煤炭市场的分析，将分析的结果制成销售的策略。在国际市场面前，信息化也是开拓事业的前提，企业只有在自身实现了现代化和信息化的销售理念，不管是在国际市场还是在国内市场，才会游刃有余。结语我国是产煤大国，影响煤炭销售的因素也很多，部分原因是很难控制的，企业始终要保持一种积极向上的心态，跟着国家的经济形态走，努力向国际方向进军，使中国的煤炭可以出口，真正意义上使煤炭销售成为国民经济实至名归的一部分。
作者：邱剑文 单位：神华销售集团东胜结算有限公司
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