一、农业生产合作化程度将进一步提高。
农业人口和劳动力的转移，使更多的劳动者不再留在农用地上，而是到城市和城镇寻找新的生产和生活方式，但由此而遗留在农村的土地，必然要继续耕种。在劳动力资源相对减弱的情况下，农业生产合作的要求将越来越强烈。人们只有通过合作经营，才能使土地不被抛荒，使土地资源得到合理有效的利用；也只有通过多种形式的合作，才能使产品更加具有地方特色，更加具有市场竞争力；也只有通过合作，才能使原有的生产资料资源、农机具资源和其他农业生产的资源能够继续发挥作用。当然，在取消了户籍限制的情况下，也不排除城市的非农优势资源进入农村，进入农产品生产环节，在这种情况下，外来资源与本地资源的有效融合，促使农业生产合作化程度的提高，是必然的。加之国家鼓励家庭农场、农民合作社、农业发展公司等合作经营方式，在户籍壁垒破冰的前提下，农业生产将迎来新的发展机遇。
二、农业要素资源配置方式将进一步活跃。
户籍制度的改革，一方面使农用劳动力向城市转移加速；另一方面，也使城市的资金和资源向农村流动带来了更加广阔的空间。这种互动的力度加大，也可能给农业要素和资源的配置带来新的气象。工商资本进入农业生产环节，必然导致产业、农产品生产、技术和机具资源、劳动力等农业生产要素的重新配置；包括在一定的时期内，农业转移人口的回流，不排除新的新型职业农民的产生。当新的生产方式与传统的农业生产方式结合在一起的时候，农业资源与要素配置平衡将走入打破———平衡、再打破———再平衡这样一个发展过程。在这个过程中，农资资源始终是随着农业要素中最活跃最具引力的因素而变化的。农资营销，也必然要根据农业要素资源配置而调整营销策略，才能求得自身的发展。
三、农业生产技术服务需求将更加强烈。
毋庸讳言，在当前的农业人口当中，以新生代的年轻人为主，至少都是1970年后的一代，对进城落户的愿望相对强烈，他们是对户籍改革最具吸引力的对象，而对于那些四十周岁以上的中老年人吸引力并不十分强烈，他们对城镇生活的愿望并不很期盼。由此看来，真正在农村落地生根的，还将是年龄较大的一辈。但是，我们要看到，正是这年龄偏大的一辈，依然习惯于传统的农耕方式，对现代农业的技术掌握并不是很熟练，无论是技术上、观念上，还是对农资产品的理解与接受上，仍难以跟上现代农业的发展。由此可见，在户籍改革的初期，由于农村青壮年劳动力外移，势必会出现一段现代农业技术缺乏的空档期，而这个空档期，除一定的新型职业农民的回流外，更多的是需要通过提供农业生产技术和服务来满足和解决。可见，户籍改革后，在农村对现代农业生产技术服务的需求将会形成一定的市场。这不能不说是农资经销环节的一个机遇。户籍制度改革，是一次重大的变革，其中也必然会产生一些发展的机遇和挑战，对农资营销环节，也必将带来一定的影响。针对上述这些变化趋势，农资营销应该积极应对，笔者认为，应该从以下几个方面着力。
1.切实转变观念，把握政策导向。
无论是农资生产厂家还是经销渠道，应该从这项较大的政策变化当中看到市场的机遇，分析出户籍变化的主要态势，从中找出农资发展的有利因素。如上所述，当青壮年劳动力转移之后，对技术、农资服务等各方面的需求扩大，农资生产和经销应该转变观念，切实把握政策推行当中反映出来的市场机遇，并不断应对，调整思路，谋求更大更多的利益；要转变原有的营销观念，既要看到政策对农资营销带来的机遇，也要看到资源调整对营销所带来的危机和冲击。如果经销商不能适时地改变自己的观念，依然按照原有的思路来做，难免不会在政策变化中淘汰。
2.积极参与合作，抢占市场先机。
户籍制度改革后，合作的层面与空间将更加广泛，联户、合作社、农业发展公司、农产品生产基地等合作形式将更加活跃。农资营销，本身具有良好的优势，无论是资源、技术还是市场都具有基础，在此情况下，农资生产厂家和农资经销商应该积极发挥自身的优势和主动性，参与农业生产合作经营，将市场牢牢把握在手中。可以通过将农资和技术入股、联营、产销对接等形式，使农资营销与农产品生产一体化，从而达到发挥农资资源最大效益的目的。
3.延伸产业链条，创新发展思维。
无论政策如何变化，发挥农业生产效益始终是农业生产的根本目的。农资环节，如何实现农资效益最大化，也是农资生产和营销的根本目的。而要使农资发挥出最大效益，如果总是盯在农资自身上或者眼皮底下，是不行的。农资必须要将自身放在整个农业生产过程中来思维考虑。只有农业效益提升了，农资效益才会提升，如果农业生产没有提质增效，农资增效是难以实现的。所以，从这一角度出发，农资应该创新发展思维。要延伸产业链条，既要将农资做到农业生产的每一个环节，又要推动农业生产的链条延伸。而实现这一目标，还要从农资营销中跳出来，将农资产品和农产品进行互动，最终实现农资产品和农产品共同提质增效的目的。
4.强化技术支撑，做大做强产业。
户籍制度改革政策推行后，农村劳动力技术存量发生变化，农业生产对生产技术服务的需求扩大，而农资在技术和服务上占有绝对的优势，都将是不争的事实。因此，农资营销，应该在提供优质农资的同时，提供良好的技术和服务支持。要根据现代农业发展的趋势，推广新技术新成果；要根据产业变化的要求，提供新农资新产品；要根据当地农用劳动力现状，提供新支持新服务。农资经销商要不断提高自身的技术素质和服务能力，积极发挥对农业生产的技术支撑作用，做大做强产业，在产业发展过程中实现更大的发展。
作者：谭铁安
