一、创设“故事情境”，营造身临其境的氛围
市场营销教材中的许多知识可以利用故事来引导学生去思考，利用多媒体课件，使学生产生身临其境的感觉，就能够增加课堂教学的趣味性，有效地调动学生的学习积极性，使学生全身心地投入学习活动中。《市场营销学》教学中，市场营销机会分析创设的故事情境：英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍回一封电报。一封电报是：这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。另一封电报是：好极了，这个岛上没有一个穿鞋子，我将驻在此地大力推销。学生通过这个故事可以感受到如何抓住营销机会，对其今后的专业理解有一定的启示。创设“故事”情境，需要注意的是：要紧扣教学主题并能与生活实际相联系；要能激发学生的学习欲望；要符合学生的认知特点和具有浓郁的趣味性；教师还要注意展示自己的个人魅力，如语言的生动活泼，声音的优美动听，体态语的形象逼真。
二、创设“活动情境”，提高学生的动手能力
创设“活动情境”，可以让学生在活动中学习新知，巩固新知，拓展新知，促进有效学习。学生在竞争合作的过程中，充分体会到探索的乐趣和成果。经过这样的过程，学生对知识的理解必定是十分深刻的，而且也能培养学生的团队合作精神。创设活动情境也不是越多越好，活动设置应精而优，活动应体现本节课的重点、难点。活动要设计得精彩而简洁，不宜占用过长的教学时间。在活动中，要培养学生积极参与，独立思考，团队合作的精神。同时也要注意鼓励基础差的学生积极参与活动，在活动中教师则要及时解决学生在活动中遇到的问题。这样长此以往，能够锻炼学生思维的发展和学习活动能力的提高，使学生乐于思考，乐于参与活动，乐于合作，为将来的工作打下基础。
三、创设“模拟情境”，培养学生应用知识解决实际问题的能力
学习了市场营销的有关理论知识以后，可以帮助学生创设模拟公司进行训练，使学生能把理论知识运用到具体实践中，掌握市场营销工作的操作程序、解决问题的方法。如创设广告公司，让学生体会广告的相关知识，及广告设计、广告媒体选择的方法；也可以创设销售公司，让学生为某种产品策划销售，锻炼学生的口才和沟通能力。《市场营销学》中的“分销渠道策略”实践情境：我市黄川草莓基地，生产大量的草莓，面临集中上市，请同学们创设模拟公司为其设计合理的分销渠道。同学们有的设计了直销的模式，有的同学设计了间销的模式，而还有的同学设计了复式分销渠道。
四、营销战略指导情景教学的运作
（1）在创设情境时，我们首先要考虑学生已掌握的知识和技能，以此作为创设情景的前提。市场营销案例非常多，并不是每个案例都可以用，我们根据学生的情况和教学目标来选择合适的案例。我们有多种教学情境的创设方法，在每课的教学中，我们应该选择有效的课堂情境创设方法，也就是运用择优的策略，这样才能更好地使学生理解掌握专业知识，达到一个最佳的效果。（2）运用定位战略，以情促知。这一环节，教师运用市场营销定位策略对情境教学过程管理，以达到一定的教学目标。根据已创设的教学情境引导学生多角度、多方位思考问题，针对情境内容进行分析、比较、综合概括，确定学生达到什么样一个认知程度。通过情景提出问题，让学生充当主角，参与思考、交流、讨论、争辩、选择和决策，去解决案例中的特定问题。每个认知结构的构建就意味着一个冲突的解决，冲突问题的解决伴随成功的喜悦，从而激发和树立学生进一步探索的信心和热情，增强创新思维和创新能力，为社会培养出合格人才。
作者：王举艳
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