1.技术营销是通过知识、技术带动饲料产品实现价值，通过技术服务和专业知识的传授使养殖户在短期内对新产品得以认识、了解和接受。饲料技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与养殖相关的各种知识和技术，以引导客户接受此技术和观念，是事先营销。传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款，如果我们在物流和资金流之外，再加上信息流，就更容易给养殖户带来实际效益。信息可分为养殖技术信息、市场行情信息和饲料价值信息。
2.养殖技术信息正大集团很早提出“四良配套”理论，且在实践中证明，是提高养殖水平和效益的最佳途径。四良配套即良种、良料、良舍、良法，也就是好品种、好营养、好环境和好管理，效益=“品种+营养+环境”×管理。正大集团可为客户提供四良配套，提供标准化栋舍改造的方案和标准化饲养管理方式，并派驻技术人员手把手教给养殖场管理者。东北养殖环境及条件千差万别，养殖户素质参差不齐，养殖品种多种多样，所以正大的高质量产品在不同地域、不同养殖条件下的效果也会存在较大差异，如果没有正确的产品使用和现场技术指导，会因客户具体养殖条件或产品使用原因导致使用效果不佳，减少养殖效益，所以培训工作必不可少。正大技术团队为养殖场安排全面的培训，介绍最先进的饲养管理方法，不同养殖场的经营思路差异和效益分析，培训养殖场员工按照标准化程序操作等。大型猪场可采用技术托管模式，由正大技术团队代管猪场生产，保证猪场生产效益，让猪场所有者排除琐事困扰，实现轻松获得养殖收益。
3.市场行情和疫病信息养猪行情波动大，对于中小养殖场影响巨大，主要是由于不能把握生猪价格走势，盲目生产，出售不适时。正大集团已逐渐形成自己的价格预警机制，可及时将行情信息传达给养殖场，科学分析行情，把握市场脉搏。对于疫病防控和治疗是养殖场存亡的关键，正大集团组建了标准的国家二级动物疫病监测实验室，并组建了具有丰富理论和临床经验的兽医团队，对养殖场生物安全的防控，疫病的及时诊断和治疗做出保证，并为养殖场提供科学准确的防治思路和方法。
4.饲料价值信息目前，市场上很多饲料公司宣传饲料同质化，企图用低价格掩盖饲料质量。养殖场关注效益，效益=产出-投入。在养猪场，价值就是每头母猪多产一头健康仔猪，价值就是初生重增长200克，价值就是料肉比降低0.1，价值就是生产一公斤生猪少投入0.5元，而不是饲料便宜5元，也不是疫苗少3元。此外，部分养殖场关注饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等，这些思维违背了价值的含义，误导了养殖场。针对区域养殖习惯，正大技术团队会帮助养殖场制订适宜的饲养计划与管理策略，找出真正问题所在，并用最直接有效的办法来妥善解决。正大集团的每个营销员都是技术服务员，是我们的努力方向。我们要销售的不是产品，而是养殖技术与服务，突出我们的技术优势，实实在在帮助养殖场解决养殖难题，使养殖场在享受优质饲料产品的同时，得到先进的技术与优良的服务。总之，技术营销是企业品牌的扩展，创造名牌的关键，是质量与价格的延伸，也是养殖场发展壮大的依靠。把如何帮助猪场克服经营或生产中的难题，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖、精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及进出栏时机，想客户所想、急客户所急，当好客户参谋，化解客户的风险是正大技术营销的精髓和义不容辞的责任。
作者：左士峰 单位：沈阳正大畜牧有限公司
