摘要：伴随着人们生活水平的不断提升，人们对于茶叶的需求量不断增加，给茶叶公司带来了难得的机遇，在看到茶叶公司产品销售存在机遇的同时还应看存在的挑战，这个挑战就来自于茶叶公司如何借助这样一个优势，来不断地改进和完善茶叶公司的销售策略，从而进一步提升和优化茶叶公司产品的销售情况，不断地提高销售业绩。笔者结合现实工作就改进茶叶公司产品销售方案提出了建设性的理论依据。
关键词：茶叶公司；产品销售；方案；研究
从当前的茶叶市场的销售情况来看，可以看到茶叶公司的产品想要在激烈的市场竞争中占据一定的优势，这就需要茶叶公司在不断地开拓销售路径的同时，还需要从营销的观念和营销的策略上进行茶叶销售方案的优化。从这个角度来看，茶叶公司产品销售方案的优化程度，往往决定了茶叶公司是否能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势，从而为今后自身产品的销售奠定坚实的理论基础。
1茶叶公司产品销售的现状分析
茶叶作为快速消费品的一种，在进行市场营销的过程中，应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节，从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析，可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面：首先就是要进行相应的广告宣传，由于茶叶属于快速消费品的一类，在产品的广告营销过程中，当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面，茶叶属于高档消费品的行列，对于茶叶进行适当的包装，这样将会有助于提升茶叶的品味，让茶叶能够在保存自身品质的情况下，还能够有待于进一步提升茶叶的品味，在人员推销上面，由于茶叶的可试性相对较强，人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到，茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式，这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到，当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维，对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。
2茶叶公司产品销售中存在的问题
2.1产品种类繁多混乱
从茶叶公司产品的销售现状来看，可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上，仍旧存在着很多的问题和不足，这些问题和不足之处就在于：茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理，同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱，容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩，不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群，从这个意义上来看，是茶叶公司产品的种类繁多混乱，不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体，从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响，影响到茶叶公司整体销售情况的提升。
2.2新产品开发创造力不够高效
对于茶叶公司来讲，当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后，很容易导致另一种现象的出现，这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因，首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新，这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去，从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够，这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身，还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。
2.3品牌建设力度不够
茶叶属于高端消费品行列中的一种，所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看，当前产品的销售，存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求，没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面，从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品，而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性，从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看，当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强，不断地改进和完善，这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。
2.4零售产品包装设计有待提升
零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品，无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中，可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中，为了能够更好地吸引消费者的目光，让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置，就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看，很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况，还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计，但是对于消费者来说，却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿，没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度，但行业里千篇一律的做法总是难以突显。
3茶叶公司产品销售方案优化和改进措施
3.1简化产品分类
从优化茶叶公司产品销售方案上来讲，首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类，才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后，进行更为深入地产品销售的市场定位，这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善，进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性，从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。
3.2加大新产品的开发力度
创新是一个国家和民族进步的灵魂，对于一个企业来说也同样重要，特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说，拥有创新性的思维模式，就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说，只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面，这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去，从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力，有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。
3.3加大品牌建设力度
从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出，茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体，这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度，要想抓住这样一个消费群体，这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中，重视自身的茶叶品牌建设的力度，只有将自己的品牌建设好了，才能够让更多的消费者认识这产品，从这个产品中找出当前茶叶的需求情况，从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。
3.4重视产品包装设计的运用
茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容，从茶叶的终端销售市场来看，可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装，在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处，这种不足之处主要表现在，茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度，同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装，一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看，对于茶叶产品的销售方案的提升，应该从茶叶产品的质量的要求，到茶叶产品的外包装都应该进一步提升，这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势，从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。
4结束语
综上所述，对于茶叶公司产品营销方案的优化，不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善，同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合，同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度，以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可，这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本，关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设，因此需要做到转变营销理念，树立诱导消费的观念，注重宣传消费的理念，扩大营销范围，拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来，从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。
参考文献
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[6]吴卫国,胡红秋,朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003(4):181-182.
[7]谢付亮.茶叶销售如何应对环境变化[J].食品工业科技.2014(13).
作者：赵悦 单位：吉林农业科技学院经济管理学院
