1.言语趋同
在2011兔年的匹克运动的贺岁广告中，基德等外国明星就说了这样一段广告语：财富“兔”有(toyou)；事业“兔”有;爱情“兔”有;友情“兔”有;和睦“兔”有。匹克祝大家兔年有吉祥。外国明星放弃他们的本土语言，使用中文这样一种目标语给中国观众带了很多好感和亲近感，这也体现了相似吸引的原则。“兔有”一词不仅符合中国语言表达的习惯，让观众一听了然，在恭祝兔年的同时也保留了外语表达原意“toyou”的谐音。只是改变了一种语体，却表达了相同的意思，韵味犹然。比起单纯的英语词，这样更易于中国观众接受和喜爱。这种言语趋同效果使得匹克运动产品更深入中国消费者内心。虽然放弃了本土语言，但其动机就是要得到更大的回报--促进匹克产品的销售。
2.言语趋异
广告三要素之一的“信息个性”正体现了广告用语追求和凸显着自己的个性，并对消费群体进行定位，让该群体印象深刻，体现其独一无二的品牌效应。比如国内最大的体育用品品牌李宁，其广告词是“Everythingispossible”。这种将中文广告语转换为英语广告语的策略正是李宁用言语适应理论策略扩大消费人群把自己的品牌推向国际化的体现。这种策略不可避免地会失去一些中国的元素，部分国人可能会对该品牌产生陌生感，但是秉着商品国际化的趋势，该策略带来的利还是会大于弊，从而也揭示了该商品广告语背后的动机。
再如一款卡姿兰睫毛膏“Beautifuleyes，Perfectlove”的英语广告词正体现着“时尚就是卡姿兰”的品牌理念，其中beautiful和love将该商品的目标消费者定位在时尚年轻大众化的女性，让人联想到法国浪漫的爱情和年轻女性时尚魅力，满足了那些追求时髦，崇尚外国品牌受众的心理需要。这种产品出发点是只针对部分特定人群或小众市场，那么趋异也是其必然选择，但通过其品牌的独特性来吸引特定消费者也是该商品的目的和动机。
现代社会广告显示出越来越重要的作用。一个企业的发展离不开广告，而一个成功的广告需要好的广告语来支撑，因此广告语也就成了广告的灵魂。广告作为一门新型的交叉性学科，其研究领域不只是新闻学，而已涉及到管理学，心理学及语言学等多个领域。基于社会心理学的言语适应理论可阐述广告语背后的消费心理和动机，从而为广告语的研究开拓了一个新的视角同时也为言语适应理论的应用提供了一个新的发展方向。在商品市场日益多样化，客户群体日益全球化的今天，希望言语适应性有越来越多的应用层面和理论支持于广告领域高效农业论文，并为其服务。
作者：李秋岚 单位：广西师范学院外国语学院
