1种子管理部门对种子终端销售市场的管理调查
针对当地种子管理部门对种子终端销售市场的管理，设计了3个问题，每个问题都有肯定、一般、否定等3个选项，调查结果见表1。在回答酒泉种子终端销售市场管理是否规范时，持肯定态度的占18.4%，否定的占15.5%，一般（既不肯定又不否定）的占66.1%，说明目前酒泉种子终端销售市场管理仍处于一般水平，种子管理部门对销售终端市场的管理规范性还有待提高。在回答酒泉种子终端销售市场管理体系是否完善健全时，回答健全的占36.9%，不健全的占5.8%，一般的占57.3%，说明酒泉种子管理体系不是很健全，有待进一步整章建制，进一步健全。在回答当地政府对酒泉种子终端销售市场是否起到了积极的引导时，肯定的占28.2%，否定的占13.6%，一般的占58.2%，说明当地政府在种子终端销售市场的发展中引导作用一般，还存在许多不尽人意的地方。
2酒泉种子市场终端销售人员对种子品牌的认识调查
针对酒泉种子市场终端销售人员对种子品牌的认识，设计了2个问题，每个问题都有肯定、一般、否定等3个选项，调查结果见表2。在回答酒泉种子企业的种子品牌多还是少时，认为多的占30.1%，持一般态度的占54.4%，认为种子品牌较少的占15.5%，说明本地种子终端销售商对本地种子企业持有自主知识产权的品牌种子了解不够或认可度不高；本地种子企业对自有品牌种子宣传不够或本身就没关注这块市场。在回答种子品牌在种子市场是否重要时，持肯定态度的占89.3%，一般的占3.9%，否定的占6.8%，说明种子终端销售商高度关注种子品牌，种子品牌在种子营销中非常重要。
3农户购买种子的关注因素调查
对农户购买种子的关注因素调查中，设计了6个问题，每个问题都根据所获取的信息不同设计了不同的选项。3.1农户对所购买的种子质量认可度认为好的占8.4%，良好的占44.2%，一般的占41.1%，不好的占6.3%。由此可知，酒泉这一种子生产主要区域，农户对所用种子质量要求很高，本区种子销售终端市场种子质量良好，这也符合酒泉种植业多年来未出现种子质量纠纷的现状。3.2农户对所购买种子的价格反应觉得高的占21.4%，偏高的占58.2%，合适的占20.4%。一是种子价格确实因近年来种子市场环境价格上升而上升；二是酒泉这个重要的种子生产区，农户对自己所用种子与本区内所代繁生产的同类种子出售给销售企业的价格有差距，普遍认为价格偏高；三是说明用种农户和销售终端人员不了解种子产业的重心在研发创新和市场营销这些中心环节。3.3农户购买种子对包装的要求要求包装精美的占22.7%，有包装的占47.4%，不在乎的占29.9%。说明大多数农户重视种子包装，也有近三分之一的农户有传统观念，不在乎包装。3.4农户购买种子的方式直接到种子销售门店买种子的占68.4%，别人介绍再去购买的占19.3%，代买的占7.0%，兑换、留种或其他方式获得种子的占5.3%，反映出农户在获取自己满意的种子时，多数愿意在正规渠道获得，也反映出个别农户在用种上秉承传统观念。3.5农户对新品种最关注的因素关注价格的占26.5%，质量的占27.4%，产量的占36.4%，风险的占9.7%。从中看出，农户最注重新品种的产量，也关注种子价格和质量，并对新品种的可靠性有一点担心。3.6农户对种子售后服务是否满意满意的占27.2%，一般的占45.6%，不满意的占27.2%，说明酒泉种子终端销售市场种子售后服务还有待加强。
4农户获得种子相关信息的途径调查
对农户获得种子相关信息的渠道调查中，设计了1个问题，3个选项。农户获得种子相关信息的调查显示，政府推介与宣传、种子企业组织各种展销会、推介活动占55.3%，报纸、杂志、电视、互联网等媒体广告占34.0%，其他途径占10.7%。说明农户获得有关种子信息的渠道以政府推介与宣传、种子企业组织各种展销会、推介活动为主，现代信息媒体对种子信息的传播也对农户起到重要作用，农户对政府及本地种子企业的信赖和期望还是很高的。
5结论
5.1酒泉种子终端销售市场管理仍处于一般水平，种子管理部门对销售终端市场的管理规范性还有待提高
种子管理体系不是很健全，有待进一步整章建制，进一步健全；当地政府在种子终端销售市场的发展中发挥引导作用一般，还存在许多不尽人意的地方。
5.2本地种子终端销售商对本地种子企业持有自主知
识产权的品牌种子了解不够或认可度不高；本地种子企业对自有品牌种子宣传不够或本身就没关注这块市场；种子终端销售商高度关注种子品牌，种子品牌在种子营销中非常重要。
5.3酒泉这一种子生产主要区域，农户对所用种子质量要求很高
本区种子销售终端市场种子质量良好，这也符合酒泉种植业多年来未出现因种子质量而出现纠纷的现状；种子价格确实因近年来种子市场环境价格上升而上升；酒泉这个重要的种子生产区，农户对自己所用种子与本区内所代繁生产的同类种子出售给销售企业的价格有差距，普遍认为价格偏高；用种农户和销售终端人员不了解种子产业的重心在研发创新和市场营销这些中心环节；大多数农户重视种子包装，也有近三分之一的农户有传统观念，不在乎包装；农户在获取自己满意的种子时，多数愿意在正规渠道获得，也反映出个别农户在用种上秉承传统观念；农户最注重新品种的产量，也关注种子价格和质量，并对新品种的可靠性有一点担心；酒泉种子终端销售市场种子售后服务有待加强。
5.4农户获得有关种子信息的渠道以政府推介与宣传、种子企业组织各种展销会、推介活动为主
现代信息媒体对种子信息的传播也对农户起到重要作用，农户对政府及本地种子企业的信赖和期望还是很高。
作者：屈长荣 王煜萍 单位：甘肃省酒泉职业技术学院
1栽培品种
目前，承德市草莓日光温室栽培主要有北京市农林科学院林业果树研究所育成的书香、燕香、红袖添香等系列品种，还有章姬、红颜等品种;塑料大棚半促成栽培主要以圣安德瑞斯、阿尔比、波特拉等欧美品种为主;露地栽培品种较老，有童子一号等。
2销售市场草莓鲜果来源
目前，承德市销售市场草莓鲜果主要有3个来源:一是承德批发市场批发的外地草莓;二是承德当地生产的草莓，这部分草莓产量较小，除超市高端草莓零售外，其余部分为团购和采摘;三是经营者从北京各大批发市场购进的草莓。外地草莓的主要来源地为:四川双流草莓最先上市，时间是1月初;而后为山东烟台草莓开始进入京城市场销售，价格出现回落;2月下旬，四川的草莓已经退市，山东草莓也已经进入尾声，安徽、河北的草莓进入上市季节，上市量增加明显。
3草莓鲜果市场价格
2013年在北京市场上市的草莓品种当中，价格较高的、口感较好的产自安徽(24元/千克)、山东(19元/千克)、河北(16元/千克)。承德市场草莓多数从北京市场及承德批发市场批发而来，加上适当的利润在承德市场销售，利润加价规律是前期高(20元/千克)、后期低(5元/千克)。从价格走势(以超市为例)看，上市初期外地草莓价格一般在50元/千克左右，承德当地生产的高端草莓在90元/千克左右。随着安徽、河北草莓上市，即2月下旬以后是草莓价格回落明显阶段，一般每千克降价在10元上下。以后价格渐渐走低，至“五一”前后，超市外购草莓价格在15元/千克左右，承德本地草莓在20元/千克左右。5月底至6月初，承德当地露地草莓开始上市，价格降至5元/千克以下，此时当地日光温室草莓已经下市。
4草莓鲜果上市量
目前承德草莓鲜果消费量逐年上升，趋势非常明显。2013年，7—11月为草莓鲜果空档期;5—6月主要以承德当地露地草莓鲜果为主，上市量在150万千克左右;12月至翌年5月，主要是保护地栽培草莓鲜果为主，承德当地日光温室、大棚生产草莓在5万千克左右，外地购进草莓鲜果数量在15万千克左右。6市场前景草莓生育期短，栽植当年见效，加之承德市昼夜温差大，环首都北京、天津经济圈，发展前景非常好。目前，承德市草莓生产规模已呈逐渐扩大的趋势，栽培面积增长迅猛，外地生产商也越来越看好承德生产市场，来承德建立基地的生产商越来越多。同时，草莓产业也越来越受到县、乡政府部门的医学论文范文重视，部分地理条件优越的乡镇将草莓产业作为发展当地农业、提高农民收入的主导产业来抓。预计，承德草莓生产方式将以促成及半促成栽培为主导形式，草莓产业园区的模式为主要生产形式，露地栽培模式会相对集中在环承德市周边区域，发展规模会滞后于设施栽培的发展。
作者：杨青林 单位：河北省承德市农业科学研究所
