【内容摘要】构建以粮食电子交易市场为主要形式的粮食电子商务平台，把粮食生产者、供应商、加工企业、经销商、消费者连接起来，实现产、供、销信息资源共享，物流一体化运作，减少中间环节，促进物流、资金流和信息流的和谐统一。作为创新点之一的粮食供应链销售环节中小企业融资平台构建，能够及时解决企业短期流动资金需求。另一个创新点则是学校与企业深度融合，优势互补，共谋发展。
【关键词】粮食供应链;电子交易市场;融资平台
一、我国粮食电子商务的交易模式及其发展
(一)静态方面。
我国目前粮食的交易方式主要有7种:一是人与人直接面对面的交易模式;二是基于互联网技术的网上粮食商城;三是粮食批发市场中出现的各种交易模式;四是期货交易模式，也就是常说的粮油期货交易;五是在“准粮油商品交易所”里专业从事大宗粮食的电子买卖、交易及套保模式;六是有不同国家注册的粮食网络交易模式;七是大型批发市场场际间网络交易。初步调研资料证明，粮食网络交易不论从品种上还是从数量上都已成为占绝对优势的交易模式。由山东商务职业学院与山东省粮食局合作，构建并完善适应山东半岛蓝色经济区经济发展要求的粮食电子交易市场无论对于政府主管部门提高粮食监管水平还是对于改善学校实训条件都是非常必要的。
(二)动态方面。
回顾历程，以我国粮食体制改革开放初期的1993年推出粮食期货交易至今，粮食网络交易大体经历了五种交易模式(见图1)。表明粮食电子化交易由专业向综合，由区域分隔到全国一体化方向发展。
二、山东粮食电子交易市场SWOT分析
粮食电子商务从外延上考查，它应当包括，粮食行业的专业网站通过互联网为粮食生产、经营企业提供及时、准确的信息服务，从而赚取利润;粮食生产、经营企业利用网络提供的信息，指导自己的生产和经营;粮食供、需双方通过网络交易平台实现网上交易等内容。粮食电子化交易的具体承载平台是粮食电子交易市场。对目前山东粮食电子交易市场SWOT分析如表1。
三、构建山东粮食电子交易市场的对策
(一)构建目标。
1．以市场信息共享为基础的政府服务业务协同。党的十八大以来，打造服务型政府，提高市场在资源配置中的地位已成为大势所趋。对于粮食行政机构而言，信息公开是关键，粮食政策与收购销售有关的信息必须通过平台最大可能第一时间发布，真正实现国有粮食企业与中小粮食企业交易的公平公正公开。2．商业银行的粮食供应链金融业务拓展。粮食供应链金融是站在整条粮食供应链的高度来管理链条上的中小粮食企业的。它围绕粮食供应链核心企业，针对粮食供应链上下游中小企业的融资需求，设计出一系列完整的贯通粮食供应链全流程的融资方案和金融服务。山东是一个经济大省，也是粮食主销区。就初步调研资料观察，粮食供应链上的企业普遍存在经营规模小的问题，而且其经营方式传统落后，因此可以借助“互联网+”战略选择具有信息资源的第三方中介作为粮食交易中心的合作中介，通过引入第三方合作机构不仅有助于促进交易中心的发展规模，而且还可以有利于稳定金融机构及中小粮食企业的关系。
(二)网络架构。
1．模型设计———粮食电子交易协同商务平台。粮食电子交易运作是贯彻“互联网+”战略的具体体现，也是深化粮食交易改革的重要举措。完善的粮食电子交易运作必须要以完善的物流信息系统作为基础，其最终目的就是在粮食交易的物流信息以及金融领域的信息实现电子化与自动化处理，可以说构建粮食电子交易运作模式一方面可以缓解中小粮食交易企业的融资难问题，比如在每年的粮食收购季节，粮食收购企业都会面临资金短缺的问题，而金融机构又会以企业可抵押物短缺为由拒绝向其信贷，而通过该平台可以为企业提供担保，进而降低了企业的融资问题;另一方面电子平台的构建实现了信息的集中管理与储存，这样能够便于交易双方之间的信息共享，避免了因为信息的蔽塞而导致交易损失问题的出现。该交易模型主要是由四层交易平台构成:最高层是协同主体层，其主要是为各个成员企业提供入口，进入该平台的成员企业可以通过互联网进入到系统内部，发布与查询相应的信息资源。第三层是应用服务层，为协同商务平台用户提供金融服务、在线交易、智能配送、货物跟踪、系统管理、专业咨询、信息发布、客户服务、合同管理、数据交换等功能服务。第二层是数据库服务层，其主要起到数据整合与储存的作用，其服务对象是所有的粮食交易者和消费者。网络层为基础层，该层主要是针对政府部门而言的，其服务对象主要是粮食交易中涉及到的监督部门。2．框架搭建。交易系统是由两个系统组成的，包括网络系统和软件系统。网络系统是整个交易系统的基础，通过网络系统可以将不同的信息发布到该平台中，而且通过该系统有关部门可以及时到该系统中对交易企业的交易行为进行监督，以此提高了政府部门的工作效益，实现了交易的透明化与法制化。软件系统是该系统运作的核心，其主要是由电子商务、政府粮食监控和安全设计三个部分组成。网络由管理子网和业务子网构成，传输数据包括管理数据和业务数据。粮食交易中心的管理子网是以粮食局为中心，其他协同单位为分支的系统组织。粮食局及时将各种信息通过互联网的方式向协同单位进行传输，而协同单位享有内部共享的特征，因此其可以随时观看粮食局发布的信息。业务子网则是以互联网作为中心，各个协同单位相互分层的网络集群，具体的信息发布主要包括各个交易需求方的信息等。一是粮食供应企业将粮食的需求信息发布到交易市场中。二是交易中心及时将企业需求发布到交易市场中。
(三)建立网站并组建运营团队。
山东粮食电子交易市场建设可以山东粮油交易中心网站为基础，对某些功能进行补充开发或重新设计。山东省粮油交易中心(济南国家粮食交易中心)隶属山东省粮食局，属国家粮食局重点联系市场，是山东省人民政府重点扶持的大型区域性现代化粮食综合交易市场，辖山东省粮油信息中心和山东谷丰粮食储备库。主要从事政府储备粮、最低收购价粮、陈化粮等竞价交易业务。目前中心有正式员工20名，其中国家级竞价交易师三名。拥有300平方米的电子交易大厅，设有200个席位，配备国内较先进的主机房和150台电脑，具备完善的粮食交易、信息服务、电子商务、履约协调、资金结算、客户服务等多项功能，是山东境内最大的国有粮食交易市场。根据功能需要，构建完成后的山东半岛蓝色经济区粮食电子交易市场网站具体分为主页与会员专区两个功能模块，见表2、表3。
(四)网络推广的策略。
1．网络营销策划及传播。初步设想网站可采用以下推广方法:一是通过互联网搜索推广，在互联网时代环境下，通过互联网搜索推广有助于提升企业的形象。具体的策略就是企业通过注册等方式将企业的信息资源在各大搜索网站中进行注册，这样客户在需求粮食时通过网络搜索可以第一时间了解到粮食交易企业的各种信息，进而可以快速联系到该企业。当然通过搜索推广需要企业投入相应的资金，以此提高企业在搜索推广中的排名，以便需求者在第一时间获取该企业的信息。二是网络推广广告。网络推广广告的形式有很多种，比如通过互联网在网络平台中进行广告或者通过微信等媒介进行企业的宣传，但是无论哪种网络推广广告其最终目的都是为了引起网络使用者的关注，从而实现企业销售的最终目的。2．线下营销传播。山东商务职业学院的前身是山东烟台粮食学校，不仅有省级特色专业粮食工程专业，还开设食品营养与检测、粮油储藏等传统专业，另外还有物流、营销等相关专业，毕业生遍布全省粮食大中小企业，具有信息优势，通过在校生及毕业校友完成粮食交易市场的网络宣传具有渠道优势。另外，在筹备的2015年建校40医学期刊投稿周年校庆活动中，也可以加入网络宣传的内容。初步的线下传播方式是通过设计精美的宣传材料、个别访问和发放调查问卷等方法发动全校师生员工进行企业信息传播，见图2。
作者：李乐锋 刘晓军
