1组建销售队伍，提高市场竞争力
根据合作社成员的要求和合作社长远的战略利益考虑，组建合作社自己的销售队伍，能够掌握市场价格的主动权，减少物流环节，同时也能使合作社成员得到一定的经济利益，对合作社的长远发展是十分有利的。根据合作社章程，经董事会讨论，全体成员选举产生销售部领导，销售领导组建销售部，销售部在全体成员的监督下独立运作。然后根据全国市场价格，首先确定每天的销售价格，之后按销售人员跑好的销售市场，合作社委派社员代表和销售人员一起到市场销售谈价，并和董事会及时联系。双方认可后，方能销售。每次销售后及时总结报告销售部管理领导。合作社社员每天按销售部的临时定价，结算自己的产品；销售部按市场价格销售后要做到日清月结。销售部每月的盈亏扣除销售人员的工资和费用外，按每户的销售产量平均分配或分摊（即多退少补）。合作社还专门配置了检测仪器，设立了检测室，对社员的产品实行抽样检测，通过检测基地产品合格率达到100%。然后由合作社全面负责组织运输、销售，并及时结算货款。并且成立了蔬菜市场物流配送中心，通过及时配送，把质优价廉的新鲜蔬菜送到千家万户，提高了合作社的知名度，丰富了城乡居民的生活水平。通过“专业合作社+基地+农户”联合发展，降低经营成本，极大方便了消费者需求，壮大了合作社的经营实力和市场竞争力。日可新增加工配送蔬菜200t，日交易额80万元；年可配送蔬菜6万t，年交易额2.4亿元，其中新增销售额2亿元；年可实现利润2400万元。新增配送网点160个，新增直采基地30个，新增蔬菜种植户6000户，发展绿色丝瓜种植1万亩；新增从业人数1万人。辐射带动周边乡、村6000户农民发展蔬菜种植，扩大反季节蔬菜种植规模和农村剩余劳动力就业，户均年可增收6万元，实现了农业增效、农民增收的目标。同时“专业合作社+基地+农户”的产业化经营模式，也可促进合作社的健康、快速发展，把一家一户的小规模农户有效地组织起来建立稳定产销关系，改变农民盲目种植、分散经营的状况，带动千家万户按照市场需求进行专业化、集约化生产。通过合作社配送中心扩大农产品流通范围，实现了农产品流通的产业化和规模化，有效提高农产品的市场竞争力，将加快濮阳县乃至濮阳市设施蔬菜产业的发展。
2成立蔬菜深加工基地，扩大产业链条
蔬菜深加工实现营业收入3600万元，年利润总额950万元。每年需蔬菜原材料10000t，主要通过订单形式建设优质蔬菜基地50000亩，年亩产蔬菜约0.6万kg，年可实现销售收入6亿元。由于设施农业可连续生产，利润较高，亩均纯收入可达5000多元，户均年收入5万多元，人均年增收8000余元，可使农民增收2500万元。合作社以高于市场价2%的价格回收基地农户蔬菜，仅此一项，50000亩基地又能使农户多增收1330万元。同时20000t保鲜库的建设可带动3000亩蔬菜种植，可为农户在市场价格低迷时提供蔬菜储藏，降低市场风险，可使农户蔬菜多收入0.3元/kg，仅此一项可使农民多增收72万元。通过开展技术、信息、销售等服务可辐射带动周边5000亩蔬菜种植，亩均节本增效200元，可使农民多增收100万元。另外可直接转移当地农村剩余劳动力40人，每人增加收入18000元，可增加收入720万元。
3发展休闲农业，建设农业观光休闲生态园
绿源有机蔬菜专业合作社农业观光休闲生态园建设占地40亩，主要建设占地4亩的垂钓中心，年产鲜鱼1.2t；占地2亩的生态柴鸡养殖中心，年出栏柴鸡1万只；新建了9条名优杂果长廊，绿化、美化基地的路、沟和养殖中心；新建了1000m2集餐饮、休闲、娱乐为一体的观光休闲中心。把40亩分成六份，每份中间一条路（名优杂果长廊），两旁是温棚，每两份中间建一个占地5亩的生态养猪中心和一个中型沼气池。这样六份就能组成3组，每组既是独立的又是整体的一部分。由于子岸乡相对于全县来讲，地势较低，为防止温棚被淹，在基地的周边全部开发成为养鱼的垂钓中心，使之成为濮阳市农业的一颗璀璨明珠。
作者：王同军 单位：河南省濮阳县农业局
