继腰背肩颈痛之后，“鼠标手”日益成为上班族们的职业病，尤其是对一些设计师和游戏玩家而言，对鼠标既爱又恨，却无计可施。为此，《消费电子》记者采访了专注于鼠标行业十几年的王子鑫，作为深圳市非常牛科技有限公司的总经理，王子鑫本人对鼠标非常了解，也在致力于给大家提供一款真正符合人体工学设计的鼠标，其公司新近推出的左轮鼠标，开行业先例，给鼠标行业带来一阵新鲜的风。
鼠标市场饱和，出现新增长点
随着PC市场的萎靡不振，鼠标市场也受到了相应影响，但在王子鑫看来，虽然PC销量下降导致了与其配对的鼠标的销售量减少，但同时也出现了一些新的增长点，鼠标市场整体呈现饱和状态。作为一个相对成熟并且门槛较低的行业，鼠标行业从业者众多，大家在这条独木桥上挤来挤去，有些人走着走着就寻到了阳关大道，有的人走着走着就被挤下去，落了水。在竞争如此激烈的行业，如果没有两把刷子和百折不挠的毅力很难走到最后。从2002年开始，王子鑫涉足鼠标行业，一路走来，亲身经历了其一点一滴的改变。
从鼠标的发展历史来看，从最初的机械鼠标到后面的光学鼠标，到如今的左轮鼠标等，每次改变都从人们的实际需求出发，通过鼠标，人与电脑等设备的连接更加紧密、融洽。王子鑫介绍到：“2002年我们做的是机械鼠标，那时对技术的要求还是很高的，甚至比后面的光学鼠标要求高，当时很多机械鼠标存在不容易定位、不够灵敏等问题。后来光学鼠标把定位和灵敏性的问题解决了，但又出现了一个“鼠标手”的问题，大家都在想办法解决这个问题，试图在人体工学方面有所突破，从而把鼠标做得更人性化。”
当人们在探索一条新型鼠标之路的同时，一些设备也涌现出了对鼠标的新的需求。王子鑫告诉记者：“虽然PC受移动互联的冲击很大，但仍然有市场，比如商务办公、游戏等领域对PC的需求会依然存在。同时鼠标一些新的增长点不断涌现出来，比如电视电脑一体机，不光有遥控器，一般也会配备鼠标，再比如还出现了一些DVR专用鼠标等等。综合起来看，最近，鼠标整体的需求量，没有很大增长，应该也没有萎缩太多，呈现了一种饱和状态。此时，这个行业也基本上达到最惨烈的状态了，如果不转型就要等死。鼠标行业现在是你有、我有、大家有，你拼、我拼、大家拼的态势，有技术含量的产品很少，大家唯独拼的就是价钱。细分市场是未来的不二之选。”
小众市场广阔，细分之后推广难
当人们对鼠标的定位比较固定化之后，大众市场鼠标的形象也比较整齐划一，这时如果想在竞争中突破重围，跟着潮流走，可能只会被慢慢淘汰，只有从潮流中突围出去的人才可能最终占据有利形势。王子鑫选择的是一条细分市场的道路，他说：“我们走的是特立独行、细分市场的路线，不想做同质化的竞争，因为那永远是条不归路。”王子鑫坚持这样的路线试图做别人没有的产品，将市场细分到别人还未注意到的领域，不放弃小众市场中涌现的众多商机。当然细分市场的结果是，需要开更多模出来，这也意味着投入的增加，另外在营销推广上，需要投入更多的人力物力，却未必获得预期的效果。
针对大家对鼠标的特殊需求，王子鑫曾带领团队开发出各式各样的小众产品，比如音响鼠标、读卡器鼠标、光能鼠标，以及可以将自己的照片印在鼠标表面的DIY鼠标等等。这些早早地被开发出来的产品，不乏亮点，也会引起一部分消费者的关注，但并没有被大力推广出去。谈起光能鼠标时，王子鑫还略带惋惜地说：“我们获得了专利的光能鼠标是我比较喜欢的产品，因为可以通过光进行充电，既符合国家环保政策，也解决了无线鼠标的用电问题。但是了解这些类似产品的人太少了，我们好产品一大堆，但推广却不太顺畅。”
尽管小众产品在推广方面阻力重重，而王子鑫并未放弃细分市场的目标。比如非常牛有男性用鼠标，也有女性专用鼠标，还有儿童用的鼠标等等。谈起鼠标的细分市场，王子鑫告诉记者：“市面上有不少游戏鼠标，虽然现在玩游戏的女性也不少，但那些游戏鼠标大多是针对男性设计的，我们则推出了适合女性使用的游戏鼠标。为何我们能够做到细分市场，因为我们开的模太多了，到现在为止，鼠标的模我们开了几百套。细分市场的产品，不仅要想得出来，还要做得到。”对于细分市场的这些产品，非常牛都一一准备好了，剩下的是推广，是让更多的人知道非常牛是否真的很牛。
