一、引言
中职教育力求促进学生的个人发展，使学生具备在其一生中的各个时期从事多种职业、体验多种生活可能性的能力。与此同时，在日益激烈的市场竞争下，时刻体现着市场的力量，市场营销对于人们生活的影响也越发明显，因此市场营销基础课程在各类中职院校的课程设置中的地位，也日益突出。如何培养出真正适合企业需要的市场营销技能型人才，是中职院校面临的一大挑战。
二、中职教育的定位及教学目标
（一）中职教育的定位
中等职业教育具有很强的职业性、应用性、岗位性，绝大部分课程的设置都是为学生就业后能快速适应岗位奠定基础。然而随着生产技术和市场经济的发展，不同的岗位技术含量不断提高，现代社会的市场对从业人员的要求也在不断调整变化，因此从业人员不可能在一个岗位上“从一而终”。因此在教学过程中首先要考虑学生的可持续发展能力的培养，让学生能够用学到的知识去获得新的知识，即具有“学以致用”的能力；其次对应专业的基础知识课程的设置，应紧跟社会和科技的进步，并不断调整和适应。
（二）传统市场营销专业学生的欠缺
与市场营销专业相关的工作岗位，需要的知识面较广，从人文知识到精神领域都有涉及，这就要求从事营销的专业人既要了解习俗、文化、环境、历史等人文知识，还要具备能够反映人文精神的道德修养、道德思维、人际交往价值观。然而近几年中职学校市场营销专业的毕业生在单位的认可度不高，究其原因在于大部分学生缺乏应有的知识和素质，因此有必要为学生补上这一领域的知识。另外，大多数中职学校的市场营销课程设置过于传统，学生只能灌输式的掌握专业知识，这对自主学习能力不强的中职学生来说，是很难真正掌握教学内容的，这说明中职市场营销的课程模式与市场需求脱节。
三、中职学生情况的分析
首先从社会对技能型人才的知识需求看，传统的理论知识不能应对现代社会对人才的需求；其次从中职学校生源来看，入校分数呈现日趋下降的状况，学生在义务教育阶段的知识存在较大欠缺；部分同学在日常生活和学习中常有不符合学生素质要求的表现，学习兴趣和能力不强，很多学生主观上不想学习，因此中职生的课堂教学互动效果较差，这些都对教师的课堂教学提出了挑战。如何能提高学生的学习能力、学习效能、学习兴趣，提高课堂效率，提高学生素质，这就需要任课教师对教学方法和模式加以创新。
四、传统市场营销课程的教学模式
（一）市场营销教学的一般模式
市场营销基础学科的任课教师，一般的授课流程是按照教材和传统教学方法进行讲授，再根据学校的教学基本设施进行课程设计，在授课过程中加入案例、故事、图片、角色扮演等有效的教学方法和手段，这些对于从未接触过营销专业的学生来讲，是很难投入到专业学习中去的。
（二）市场营销学科中的教材模式
学校选用市场营销基础学科的教材，通常都是比较规范的教材，教材是按照市场运行的规律或企业运行的标准来编写的。如一般的教材都是按照市场营销的历史、发展、市场环境分析、市场细分、市场定位、市场营销策略、电子商务营销等章节来编写的，教师备课也按照教材的编写来进行。但是随着学生出生年代的不同，生活方式、性格、能力、接受知识等方面有着很大的不同，而营销的核心思想是创新，因此传统的授课模式不能满足现代社会的需要，课程教学模式的创新意义就显得尤为重要。
五、“倒置式”教学模式的探究
（一）基本营销教学的框架不变
在“倒置式”教学模式中，对市场营销基础教材的章节前后顺序进行改变，而内容的核心思想不变。市场营销的教学首先应解决学生入门兴趣的问题：学生对社会、市场、产品不甚了解，而在日常生活中网络对学生影响颇深，他们对电子商务(B2C\C2C)模式和计算机网络都很了解，教师在备课过程中应充分考虑学生的这一特点，将教材内容中的各个章节进行“倒置”，让学生通过感知社会、充分认识市场的基础上学习市场营销的专业知识。如教材可以按照电子商务营销、服务营销、促销策略、渠道策略、价格策略、产品策略、市场细分定位、市场环境分析及市场营销历史过程的发展顺序进行改编。进行“倒置式”的教学，无形中就拉近了课程与学生的距离，通过“兴趣——了解——掌握——探究——发现问题——解决问题”的教学思路，让学生掌握市场营销的核心内容。
（二）各章节“倒置式”的探究
就教材中某一个章节来说，也可以按照学生感知顺序先从结果出发，进行“倒置式”教学。如价格策略的章节，可先安排市场或产品价格在市场中的销售结果这一教学内容，再按照成因、定价、目标、策略、方法的顺序进行教学,最后用方法来解决结果的问题。
（三）“倒置式”教学法对中职学生企业实践也有很大的帮助
中职三年制的学生，一般都是第三年安排企业实践，根据国家对中职学生的实践要求边学习边实践，这就要求学校的教学也要随之适应。“倒置式”教学法可以很快使学生掌握市场营销的前沿知识，随时安排企业实践，随着教学——实践——学生发现困惑——再学习——再教学——再实践——就业顶岗的良性循环，使学生能够自主学习，这样学生由厌倦学习变成了主动学习，由被动思考变成了主动思考，由阶段核心医学期刊学习变成了随着市场变化的终身学习。“倒置式”教学法加强了学校与企业分工协作，以企业为主培养学生的综合实践技能，以学校为主培养学生的感知职业岗位技能，使校企紧密合作。
作者：陈东 单位：天津市第一商业学校
