摘要：使妇婴产品能够在市场竞争中更具有竞争力，就一定要建立起自身的品牌影响力，争取到更多的固定客户。现对妇婴卫生用品的品牌营销策略进行探讨，从我国目前妇婴卫生用品的现状展开讨论，分析了目前经济市场中妇婴卫生用品营销中出现的不足，并针对问题提出一些实施品牌战略的方法和建议。
关键词：妇婴卫生用品；品牌；营销策略
中图分类号：F326.3文献标识码：A文章编号：1005-913X（2016）02-0040-02
我国是一个人口大国，对于妇婴卫生用品的需求量非常高，整个经济市场中妇婴卫生用品的销售一直较为客观，随着我国经济科学的快速发展与进步，尤其是在2001年我国加入世界贸易组织后，越来越多进出口贸易让我国经济得到更大发展的同时，也对我国本土的妇婴卫生用品的销售产生了一定的冲击。[1]因此，要建立妇婴卫生用品的品牌并增强市场竞争力是非常重要的，品牌的营销策略也是整个妇婴卫生用品企业发展的重中之重。
一、妇婴卫生用品的品牌营销现状
目前我国的妇婴卫生品牌的整体情况呈现出品牌数量多但优秀产品较少的状态，并且各产品的质量良莠不齐，价格区间的变动也较大，许多消费者在进行选购时对市场中琳琅满目的妇婴卫生用品不知应从何选择，并且越来越多的消费者开始关注国际上的妇婴卫生用品的品牌，对国内的妇婴卫生产品并不十分的信赖。据不完全统计，我国约有32.7%的人群愿意选购国外的妇婴卫生用品，并且人数还呈现出不断上涨的趋势。[2]因此，我国本土妇婴卫生用品的品牌需要不断加强自身的企业实力，建立起良好的企业形象和品牌效应，才能够在激烈的市场经济中占有一席之地。
二、妇婴卫生用品在品牌营销中出现的不足
（一）我国多数妇婴品牌的建立还处于起步阶段
目前我国有较多的妇婴卫生品牌公司，但大多都是中小型企业，在品牌的建立上还缺乏一定的实力。而实力较强的妇婴卫生品牌公司如皇家贝贝、母婴坊、碟菲等，均是在大城市才有较高的知名度和品牌影响力，在中小型城市中并没有太大的影响力，在对品牌的建立上还缺乏更多的宣传和推广。在管理上也没有完全建立好商标与品牌的融合，距离国际上的妇婴卫生品牌还有一定的差距。
（二）妇婴卫生用品企业对于品牌建立的认识不够
许多人认为建立品牌只是提高知名度这一点就够了，但并没有结合自身企业的具体情况来进行分析。许多妇婴卫生用品的企业多是选择做宣传广告的方式来进行品牌的建立，这样的方法也许会在一时间形成较大的影响，但能够实现大作广告的企业多是资金实力雄厚的公司，小型企业若采取这种方式，很容易入不敷出，并且一旦在后期的销售过程中出现质量问题，会对企业的发展造成极大的影响，甚至会有破产的风险。
（三）只关注品牌的建立忽视生产一线
面对经济市场中的激烈竞争，也有许多人意识到了建立品牌的重要性，便一味的进行品牌造势，忽视了生产一线的进展情况。往往有商家在广告中将自身的产品吹嘘得天花乱坠，但并无真正的使用价值。这样的营销不仅不能长久，甚至还会产生许多的负面影响。[3]没有做到踏踏实实做好产品的企业是不可能有长期发展的，社会中真正需要的也是具有真正企业实力和产品优势的商家，这样的企业在无形间就做好了品牌的建立。
（四）对于妇婴卫生用品的核心理念没有把握
许多妇婴卫生用品企业在对品牌的建立中做了长时间的努力，但始终收效甚微，其中最主要的原因就是没有对自身销售的妇婴卫生用品的核心理念进行足够的了解。妇婴卫生用品的品牌建立需要围绕一个核心的理念来进行推广，而不是只注重造势却没有体现出自身的产品特点，营销过程中也没有针对性，也就无法有效地在消费者心中形成固定的企业形象和产品定位。
（五）没有品牌危机的意识
妇婴卫生用品品牌一直是人们日常生活中必须用到的产品，并且随着我国整体的快速进步，人们对妇婴卫生用品也有了越来越高的要求。[4]许多妇婴卫生用品的商家的产品质量一旦被发现有问题，将会面临很大的公关危机，许多妇婴卫生用品的厂家对品牌危机问题的处理并没有足够的重视，在自身的运作系统中也没有对品牌危机问题有良好的处理程序，这样不仅会影响企业的产品形象，在后期的发展中也会很难再受到消费者的信赖。企业对产品品牌危机意识的缺失，便是对自身未来发展的短板，没有做好长远的营销策略。
三、妇婴卫生用品的品牌营销策略
（一）企业自身要培养专业化的营销人才
如果企业中的员工都没有建立品牌战略的意识，那么，那个企业要在市场中推广品牌是非常困难的。[5]因此，要实施品牌营销策略，第一点就是要做到在企业中培养优秀的品牌营销人才。通过一个高素质高质量的营销团队来对自身的产品加以润色，提升产品和企业的形象，建立良好的社会影响力。对于营销人才的培养，可以多进行岗前培训，让专业的老师来对公司人员进行讲解和指导，保障每个上岗的营销人员都具有专业的知识、丰富的经验以及优秀的销售才干。同时，也可以吸纳更多优秀的营销人员，不仅为公司注入新的生命力，也在无形间为工作人员施加一定的压力，促进员工的积极性和努力的斗志。通过强化企业自身的团队，便可为企业实施品牌营销策略打造了良好的基础。
（二）妇婴卫生用品企业要努力加强自身的实力
对于中小型的妇婴卫生用品公司来说，企业的运作需要保障公司的资金流、货物流等等，如果中间的某一个环节出现问题，都会对该企业造成不利的影响。[6]可以向国家寻求支持来增强实力，许多小型的妇婴卫生用品企业在获得国家政策的支持后，能够有更强的市场竞争力。应对风险的能力也得到提升。有了足够的运作实力之后，在对品牌营销的建设上也有了更多的保障。
（三）妇婴卫生用品需要有独特的企业文化
妇婴卫生用品在市场中的形象大多都是趋于同化的，体现的主题多以人性关怀为主，几乎妇婴卫生用品的企业所宣传的重点都是自身产品的优点以及对妇女、婴童的关注。要让企业的品牌营销效果更好，不仅仅要做到这些，还要发掘自身的亮点，形成独特的企业文化。[7]比如“皇家贝贝”在进行自身品牌的营销中，强调“一体化”的服务，让消费者就在该公司就能够买到所有母婴方面所需的用品，同时还不断创新，打造王牌项目。
（四）打造品牌的同时保障产品质量
良好的品牌形象最有效的推广方式就是保障产品的质量，尤其是在妇婴卫生用品行业，许多卫生用品不仅是人们日常的所需品，而且会对人们的身体健康带来或多或少的影响。[8]因此，妇婴卫生用品的产品质量必须要有保障，目前国家关于女性及婴儿卫生用品的检查也有了更为严格的要求。2013年的“卫生巾亿元造假案”在社会中造成了极大的影响，甚至形成了小范围恐慌，许多相关的妇婴卫生用品公司也受到较大的影响，销售情况明显下滑。可见社会中对于妇婴卫生用品的安全性和可靠性是非常重视的，企业想要自身有长远的发展，就必须有质量过关的产品，在社会中形成良好的口碑，才能真正有实现自身品牌的建立。
（五）找准妇婴卫生用品的市场定位
品牌营销需要建立在正确的市场定位上，关于妇婴卫生用品市场定位的明确，企业可以选择做随机的市场调研来对市场中的妇婴卫生用品情况进行大体的了解，也从中对消费者的需求和标准进行了解。[9]结合自身的优势，从实际出发，根据市场定位来进行品牌的营销，充分占领市场份额，同时利用自身的一些优势再不断带动其他同质化的消费品。在这一方面成功的案例有很多，比如广西洁伶集团根据自身品牌的优势，运用“淘淘氧棉卫生巾”理念来打响企业品牌的同时，带动自身企业中纯棉系列卫生巾的销售，整个企业的销售业绩也得到了提高。可见，通过对市场定位的确立，找准自身优势并进行开发和研究，多项业务彼此合作，能够有效促进品牌营销的实施和企业整体的发展。
（六）对妇婴卫生产品的品牌营销要有正确的宣传方式
企业要对自身的品牌进行宣传，一定要有专业的宣传方案。首先，确立好想要达到的宣传目标。对于宣传目标的确立，不可好高骛远也不可妄自菲薄，需要策划人员紧密结合市场环境与自身企业的优势特点来进行分析，既要达到良好的宣传效果，又不会超出对品牌宣传的预算。其次，时刻对市场的变动进行关注，并且不断将市场中产品的销售情况加以反馈分析，做好调整宣传方式的准备，以最佳的姿态来应对市场中的变动。最后，对于宣传的质量水平也要有严格的要求。广告的表现形式要独特、新颖，广告的内容也不能过于简单、肤浅，既能够体现产品特色，也能表达设计者的独特匠心。
（七）在消费者中建立良好的信誉
妇婴卫生产品想要做大做强，就一定要有良好的信誉。妇婴卫生产品的消费者在使用后如果对产品比较满意，都会逐渐成为该产品的固定消费者。因此，企业要注重对公司信誉的培养，从领导干部到每个员工都要建立起对企业品牌及消费者负责的工作态度，加强企业中的管理机制。妇婴卫生用品企业可以多对消费者进行走访调查，及时听取客户的意见并对自身的营销方案进行回顾和调整，以客户的意见为宗旨，提高用户满意度，加强与客户之间的联系，拉近彼此的距离，更好的听取消费者的不同意见。
四、结语
企业的品牌营销策略还有许多可以探讨的观点，也是各行各业获得良好经济效益必须考虑的要点。[10]妇婴卫生用品在进行品牌营销的过程中，需要从消费者、竞争者以及自身情况等多个方面来综合考虑，力求做到产品质量及品牌建立紧跟时代的步伐，用良好的企业形象在经济市场中获得更大的发展平台。由于市场经济的动荡性，妇婴卫生用品企业想要在市场中站稳脚跟，必须对自身的经营定位要有准确的分析，针对市场中消费者的真正需求来进行产品研发，要以多层次的品牌运营理念，不断对自身进行严格的要求，向国际化的产品不断借鉴，提升自身的整体优势。目前妇婴卫生用品企业普遍存在的问题多是在品牌的正确建立方面，对于品牌的建立，不能只是把目光放在提升知名度造成轰动之上，真正有效的宣传是及时对消费者的意见进行调查分析，不断改进自身的营销方式并吸取其他企业的品牌营销经验，将市场经济竞争中的压力转变为动力，力求整个企业上下一心，共同进退，为企业的长期发展做出努力。总而言之，妇婴卫生用品企业品牌营销策略都是一种非常有效的营销方式，既能达到推广产品、提升经济效益的效果，也能够提升企业在整个经济市场中的地位和形象。“用心做好每件事”，做好品牌营销正是一个企业长远发展所需要的因素中最重要的一点。
参考文献：
[1]吴欢华.科尔沁产品江西市场营销策略分析[D].南昌：南昌大学，2014.
[2]朱洁琼.浅谈OTC品牌的营销策略[J].时代经贸：学术版，2009，6(26):216-217.
[3]刘继莲.女性卫生用品的包装设计研究[D].苏州：苏州大学，2010.
[4]陈磊.A公司市场营销策略研究[D].昆明：云南大学，2014.
[5]叶志昌.赛诺菲公司来得时营销策略研究[D].北京：对外经济贸易大学，2012.
[6]赵金平.杰士邦东北分公司安全套产品营销战略研究[D].沈阳：东北大学，2011.
[7]邓景衡.“变”中求胜———卫生用品新常态下的营销革新[J].生活用纸，2015，16(8):51-58.
[8]曹宝萍.卫生用品展区:满足消费者需求下的创新升级[J].生活用纸，2015，15(z2):66-72.
[9]卫生用品行业的健康发展呼唤理性经营[J].非织造布，2013(5):78-81.
[10]李斌.HA卫生巾多品牌战略重塑研究[D].广州：广东工业大学，2014.
作者：陈宝城 单位：广西洁伶集团
相关专题：化学分析计量 小木虫 陇东学院学报
