一.国际贸易合同风险成因分析
1.国际贸易合作的特殊性
国内企业在国外进行经营活动时，受到当地法律法规、风俗习惯和政治体制的约束，企业如果不了解这些基本常识就会带来经营风险。例如，一些国家有着严格的产品准入制度，尤其是在食品药品行业的准入制度要求十分严格，因此我国企业在进行食品药品的生产和对外销售时，需要熟知交易国的法律法规和标准，以免在进入国外市场时被列为不合格产品，造成企业的经济损失。目前我国同许多中东国家有着密切的项目合作关系，对比发达国家而言，在稳定的政治环境下进行国际贸易合作的风险较小。而中东国家的政治局势环境相对动荡，不仅无法保证生产原材料的正常供给，更无法保证我国企业主体和人员的自身安全。当国际环境发生变化时，企业若不能对这些变化进行及时监测和预防，将承受猝不及防的损失。
2.对交易方的基本资质缺乏全面调查
在签订合同之前，部分国内企业疏于对交易方基本资质的全面细致调查，而在进出口业务中，合同纠纷中的损失多与不了解交易方的资质有关。因此，在签订合同前，要对合同交易方的基本资质进行调查，了解其企业性质、法人代表、经营范围和注册资金等，包括当事人的姓名，经营机构的中英文名称，详细地址，电话传真、银行账号等信息。更为重要的是对交易方的资信情况进行了解，包括企业的注册资本、财产及负债能力、企业的信用水平和公共关系水平等。交易方的基本资质可通过银行、资信咨询机构、进出口商会、外交机关、驻外使馆等查询，我国企业在签订合同时，应选择资信良好的合作伙伴，不可在未充分了解对方的情况时就签订合同。
3.对合同条款的内容认识模糊
在签订合同前，我国企业需要对合同条款进行明确认识，包括标的物条款、价格条款、支付条款、保险条款等。签订合同时必须仔细研究每一项条款，对可能存在争议的条款在合同中应详细说明，使得合同在履行过程中发生争议时，可避免发生不必要的经济和物质损失。价格条款是合同的最核心部分，我国企业的涉外合同多采用外币报价，当人民币汇率发生变化时，企业将会承受一定的损失，同时，国际市场的商品价格和服务价格也会发生波动，导致合同价格与市场价格偏离，造成经济损失，因此尤其需要重视合同中的价格条款。
4.合同变更未进行书面说明
由于合同实际履行情况中出现的变化及市场的波动变化，需要对原合同的内容进行变更和修改。然而许多企业在合同实际履行情况发生变化时，常常采用口头协商的方式进行说明，并未采用书面材料进行协议，而合同的变更只有协议一种形式，口头或书面的均不可。如果合作对象诚信不足，国内企业将承担损失风险。
二.国际贸易合同风险类型
1.合同签署风险
合同签署风险主要涉及合同的欺诈，合同欺诈是指合同交易对方采用不正当的手段，从我方获取利益，主要包括：欺诈方无合同规定的履行能力，欺诈方对合同履行能力的欺诈。前者主要是对合同方基本资质不了解造成的，例如对方公司的注册资金很低，无法履行合同中要求的支付款项，或者是对方公司只是虚构的机构，只是编制了一个虚假的公司名称和地址等信息，使得我方无法追讨相应的损失。后者是指欺诈方有相应的合同履行能力，但该方采用不正当手段，利用合同条款进行欺诈，尤其是利用合同中的担保条款、违约条款和索赔条款等。
2.合同履行风险
（1）原材料采购风险。在合同履行过程中，可能需要在国外进行材料的采购，由于各个国家的经济发展水平不同，在有些国家进行材料采购时会存在一定的风险因素，如市场价格波动的影响，使得材料的采购成本要高于预期，实际支出要大于预算，另外，若在当地采购的材料质量达不到所需要求时，也会影响到合同要求计划的顺利完成。
（2）人员聘用和管理风险。合同在履行过程中，由于当地招聘工人的技术经验和语言沟通障碍，将影响到合同预期成果的完成。在许多国家开展项目时，项目的开展需考虑到该地区工作制度和习惯的安排，相对国内8小时工作制，在某些国家的工作时间相对要少许多，这也将影响到合同规定计划的按期完成。
（3）目前在许多中东国家，我国都有大量合作项目，主要包括利比亚、伊朗、伊拉克等，在合同履行过程中，若这些国家出现较大的局势动荡、意外事故等不可控因素，若事先在合同中没有说明，也使得我方企业将出现重大损失。
3.合同履行后管理风险
合同履行后管理风险指在合同履行完毕之后存在的风险，包括合同归档保管的风险、执行情况评价的风险等。合同归档保管风险是指合同在保管时出现丢失、泄密等问题，一般是合同管理人员的失误和管理制度的不完善造成，因此需要健全合同的保管和检查制度，以及责任人监督制度。合同执行情况评价风险是指未对合同执行情况进行评价，或是在评价过程中对各类因素未充分考虑，因此需建立合同执行评价说明书，落实责任制管理。
三.国际贸易合同中的风险管理
1.强化合同风险管理意识
我国实行改革开放政策已经30余年时间，许多国内企业正积极走出国门同国外企业进行合作，也有不少国外企业在中国投资建厂。相对国外发达国家而言，我国的现代化进程要落后欧美国家许多年，在生产技术水平、法律体系完整性和风险管理能力等方面与国外有一定的差距。同时，由于我国许多企业往往不太注重国外先进技术的消化和吸收，使得在项目合同的履行过程中，存在执行力不足等问题，使得企业承担一定风险。因此，我国企业应注重提高合同的风险意识，积极参与项目研究，对合同在执行过程中可能存在的各种风险进行预估，包括设备风险、资金风险、人员风险，结合企业的自身实际能力，合理选择项目，以免在签订合同后陷入两难的境地。
2.增强合同风险的预防能力
国内许多企业缺乏对外贸合同的风险管理意识，在问题发生时又缺乏相应的掌控能力，使得外贸合同的纠纷屡见不鲜。国内企业应根据实际情况，强化国际贸易合同的管理流程，在合同签订前要全面了解客户的营业资质，设计规范化的合同起草和签约章程，对合同的设计、签订、变更等文件进行规范化管理，强化合同的执行监督机制。在合同签订过程中，应尽量避免易产生纠纷的“风险条款”，在选择具有良好资信合作伙伴的基础上，应严格把握合同条款，根据自身实际能力签订合同，没有把握实现的条款不签署，对于自己不擅长的条款内容，可以灵活地将潜在的风险转移出去，同时充分利用国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低的代价转移。在合同履行过程中，国内企业应密切关注合同对方单位的履约能力变化情况，对合同履行过程中的文档文件、电子邮件、传真等进行妥善管理，以防止对方可能出现的不诚信问题。如果对方单位发生违约情形时，应立即联系相关涉外机构和法律机构，尽早出示相应的证明文件，以最大化的增强合同风险的主动管理能力，使我方企业在争议中处于有利地位。
3.提高风险发生时的处理能力
在发生合同问题纠纷时，应迅速搜集证据，从合同文件中找出索赔的依据，证实自己索赔的合理性，还需了解交易方国家的法律法规，引证该国法律中索赔的条文，进一步证明自己的索赔权利。最重要的是抓住索赔时机，尤其是要注重资料的准确性和时效性，积极采用国际法律法规和国际惯例解决合同履行过程中的争议问题。同时还需加强与合同交易方的沟通，通过协商解决合同中的纠纷。
4.提高企业的国际贸易管理能力
为了提高企业的国际贸易管理能力，我国企业要积极从高校和社会中引进优秀的人才，加强建设综合素质较高的国际贸易合同管理人才队伍，以充分应付在国际贸易合作中出现的突发性问题，提高企业的抗风险能力。同时，还需要注重法律事务人员的培养，可让部分法律事务人员参与国外的项目合作，增强国际贸易合同的风险管理水平。企业在进行国际贸易时，应同政府机构和商业组织建立良好的联系，如海关部门、法律部门、驻外商会、银行保险部门等，应加强与上述部门的交流，提前预知合同履行过程中的可能存在的各种意外风险。企业还需主动学习交易方国家的各种法律法规、文化风俗习惯及行业动态等，在合作中增强企业自身的竞争力。
四、总结
综上所述，我国企业在国际贸易合同的签订和履行儿科医学论文过程中存在较大的风险，企业需注重合同风险的分析和评估，增强合同风险的管理意识，提高合同风险的管理能力。企业可通过制定合理规范的合同风险管理办法，降低风险发生时给自身带来的财产损失，确保企业在国际贸易中的竞争力。
作者：解冬梅 单位：中国神华煤制油化工有限公司
