1职能部门应对策略
加强宣传与培训加快绿色食品标准化生产技术的推厂应用一是搞好宣传引导统一基地农户的思想认识引导农户自觉主动地进行绿色标准化生产二是加强技术培训提高农户标准化生产的技术水平全面落买好绿色食品标准化生产技术三是加快优质高效品种的推厂普及力度提升绿色食品的档次和品味四是强化指导监管每个重点绿色食品生产基地要明确专业技术人员分包现场进行技术指导、解决问题同时负责对整个生产过程进行监管确保整个生产过程严格按绿色标准化技术规程进行。努力营造良好的绿色食品市场营销环境主要包括自然环境与制度环境的治理在自然环境万面要加强绿色食品生产基地环境监测与治理基地周围的工矿企业污染要严格清理与整治基地内标准化生产过程也要加大监管与整治在制度环境万面要进一步完善配套的管理制度、监督监管机制并全面加以落买通过执法部门定期或不定期开展集中整治为绿色食品生产营造安全良好的社会环境不断提高老区平山绿色食品的标准化程度提高在市场上的信誉与竞争力。建立和完善绿色食品产地批发市场将建立和完善绿色食品产地批发市场列为县重点工作加大投入力度统一规划高标准建设产地批发市场要建立和健全绿色食品市场交易组织和营销网络在仓储、配送、结算、信息系统万面提供重要保证。
2加大扶持力度
建议该县要加大对绿色食品产业的扶持力度年扶持资金要达到100，万元以上其中60，万元补贴资金用于基地建设40。万元贴息贷款用于提升企业势力要关停一批小企业整合壮大一批大企业转变观念提高认识绿色消费的根源在生产没有绿色标准化生产绿色消费就成了无水之源无本之木农民是绿色农产品的直接生产者是绿色食品产业链中的关键因子要积极学习当今先进的农业技术与信息自觉接收绿色文化的熏陶改变小农意识诚买号信严把绿色食品标准化生产关自觉主动地生产纯天然、无污染绿色农产品为绿色食品产业的科学持续发展营造良好的自然环境自觉弓{进和推厂优质高效新品种红小豆、绿豆、谷子、薯类、核桃、散养鸡等许多绿色农产品品种老化品质退化严重急需更新换代要在、企业及专业合作组织的引导下积极引进和推厂新优高效品种熟练掌握配套绿色种养技术从而有效提高生产效益促进绿色食品不断升级
3企业经营者的应对策略
首先要按照农产品市场细分策略选择好要开发的农产品通过县的支持建立自己绿色食品生产基地与农户签订订单搞好全程管理与服务确保收购到纯天然的绿色农产品232多万筹资融资壮大企业势力要多走出去向大型绿色食品加工企业学习争取合作项目融入资金壮大势力另外每年拿出的扶持特色产业企业的贴息贷款各绿色食品加工企业要科学使用好改进加工设备进行深加工、精加工并加大在营销环节的投资力度畅通营销渠道233积极培养和引进营销人才要建立专业化的营销队伍平山县绿色食品加工企业普遍缺乏营销人才这是该县绿色食品适应市场能力差的重要原因一万面企业要从长远的发展来培养和引进所需要的营销人才建立专业化的营销队伍学会利用市场资源从被动地适应市场到主动适应市场再到主动地引导市场另一万面要充分利用计算机网络建立自己的市场信息资源库用于企业的市场分析与决策建立白己的客户关系管理网络对客户资源进行有效的管理积极引进网络厂告、拍卖、拍卖、网络交易、代理、配送等现代营销万式去主动地适应和开拓市场。
4提高平山绿色食品的市场竞争力
绿色食品价格策略要将绿色食品定位在高档食品层次但一定要买施绿色食品优质优价价格既不过高也不过于低廉定价太低再优质的绿色产品也会被消费者误认为是低档产品定价太高消费者望而却步也不利于产品的市场开拓如2012年平山市场普通鸡蛋价格是每斤4元左右而市场笨鸡蛋价格为8一10元/斤平山县柏坡湖绿色食品有限公司经过市场调查便将其生产的柏坡绿笨鸡蛋定价在10元/斤柏坡绿牌的笨鸡蛋经过加工包装采取高价策略体现了其真买价格群众易于接受(3)绿色食品渠道策略平山县的绿色食品营销渠道存在着零散、盲目的问题应大力拓展营销渠道发挥中间商的作用一万面大力培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织扩大营销规模另一万面要充分发挥专业合作组织的作用专业合作组织是会员自愿参加的跨部门、跨所有制的非盈利性、自律性行业组织是独立的经济社团法人是企业合法利益的代表也是的助手完善的专业合作组织是联结市场与产品生产者的桥梁与纽带三要积极推行网上营销买施电子商务无论何种营销渠道均要遵从绿色营销的理念采用无污染的绿色运输工具合理安置供应配送中心和配送环节维护产品的绿色形象(4)绿色食品促销策略促销策略除做好人员推销和厂告促销外重点要积极利用‘政治权利”和‘公共关系”加大促销力度平山县是革命圣地西柏坡的所在地要充分依托政治优势与旅游优势加大宣传力度打好老区牌比如积极参与农产品博览会、交易会或是举办新产品新闻发布会等其次应积极参与社会活动经常开展公益性的社会活动树立良好的社会形象获得社会各界的关心和支持通过公共关系达到宣传促销的目的此外还要大力参与发展绿色观光农业、旅游农业等。
作者：樊冲
一、 重视企业自身营销道德建设
企业要想在市场竞争中取得胜利，必须具备高尚的职业道德，树立 良好信誉形象。除了遵守社会基本道德规范外，企业还要努力打造职业 道德体系，体现自身特色，通过各种方式把企业道德文化传递给社会大 众，从而扩大企业影响力。所以，职业道德较好的企业会根据营销人员 实际情况，制定相应的营销道德规范，并在日常经营管理中把它放在优 先位置，建立全面、科学、有效的道德标准体系，主要涉及到客户服 务、产品开发、广告宣传、价格制定等方面。
二、加强市场营销相关法规建设
国家法律规范是企业营销活动的重要依据，也是企业必须遵守的底 线和原则。就目前实际来说，和完善法律制度相比，我国更需要的是严 格执法。有关报道指出，美国亨联公司在我国北京、成都、大连等地发 现很多盗用商标、包装的假冒亨联产品，为此，亨联公司花费近 6 万 元，几经周折才找到制假源头原来是广东汕头的一家小作坊。而最终法 院判决结果仅仅是对制假者处以罚金 200 元。有关政府部门必须加强执 法，严厉打击一切违法犯罪行为，并公开处理结果，警示其他经营者。 另外，政府要充分利用好新闻媒体平台，加大宣传力度，发挥社会舆论 监督作用。在营销职业道德建设过程中，新闻媒体起到十分重要的作 用，能够宣传国家法律政策，给社会树立道德榜样，通过舆论力量杜绝 违法犯罪行为发生。
三、发挥社会组织的监督作用
在我国，有很多社会组织机构可以监督企业行为，像企业行业协会 就是其中的代表。行业协会是同一行业内部的企业管理组织，负责规范 监督行业内部企业营销行为，维护行业共同利益。从实际情况看，少数 企业的不道德营销行为会损害行业共同利益，破坏行业整体形象，所 以，行业协会要根据行业内部实际，对于企业不道德营销行为采取有效 监管措施，制定严格规范的行业职业道德标准。行业协会还要发挥好沟 通协调作用，有效调解知识产权纠纷，保证企业产品服务质量安全，维 护行业共同利益，创造公平、有序的市场环境，促进行业健康可持续发 展。
四、结束语
综上所述，道德是一个人的素质体现，而职业道德是企业以及营销 人员的素质体现。为实现企业健康发展，维护市场经济秩序稳定，营销 活动必须严格遵守职业道德规范，协调处理好道德和利益的关系，遵循 诚信原则，展开公平竞争，实现互利共赢。不断完善职业道德体系，促 进营销行业健康可持续发展。
作者：谭琴琴
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