摘要：中国篮球逐渐从赛会制向主客场赛季制转变，这就加快了我国篮球的职业化进程。然而，在我国职业篮球市场发展拥有相当多的有力条件的同时，也面临着一些突出问题。本文通过具体分析我国职业篮球市场的现状，找出其发展过程中存在的问题，从而提出相应的对策，促进我国职业篮球市场的健康发展。
关键词：职业篮球；市场；对策
从上世纪90年代职业篮球开始萌芽至今，我国职业篮球与职业篮球市场都发生了翻天覆地的变化。与此同时，我国篮球管理中心的诞生为职业篮球市场的发展提供了有效的制度保证和有利运营环境。在有利的经济环境和政治环境的双重作用下，我国职业篮球的发展呈现出稳步前进的态势。然而，即便如此，在我国职业篮球市场上仍然存在一系列不合理的现象，影响着职业篮球市场的健康发展。本文从职业篮球和职业篮球市场的定义出发，对我国职业篮球市场的发展历程进行剖析，找出当今职业篮球市场上存在的问题，并提出相应的对策，从而保证我国职业篮球市场的有序运行，维护广大人民的合法利益，促进我国体育文化事业的进一步繁荣。
1．职业篮球与职业篮球市场
1．1职业篮球的概念
职业篮球是在现代社会高速发展，体育文化活动与人们的生活呈现更加紧密联系的社会背景下繁荣起来的。随着社会主义市场经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力逐渐增强，对市场的认可程度也越来越高，因此，职业篮球作为运动员的一种谋生手段，通过满足人们体育文化产品的消费欲望，从而获得优厚报酬的一种竞技运动，是社会进步和经济发展的产物。
1．2职业篮球市场的特征
首先，职业篮球市场作为市场细分的一种，具有市场的一般性特征。第一，职业篮球市场是体育文化及相关产品交换的必要场所。因此，体育运动中的竞赛场所、俱乐部等也可以视作篮球市场。第二，在职业篮球市场上存在一定的供求关系，即人们需求催生了职业篮球市场，同时职业篮球市场的产生满足了人们日益增长的物质文化需求。第三，商品流通是市场的重要表现，因此，在职业篮球市场上也存在商品的流通，是体育市场的一部分，相互促进，不可分割。因此，作为市场的一部分，职业篮球市场必须依法从事经营活动，从而获得利润的最大化。
2．我国职业篮球市场的发展与现状
2．1我国职业篮球市场的发展
1995年，随着我国改革开放的不断深入，经济建设也取得了较大成就，人们生活水平得到大幅度提高。因此，为了适应时代发展的需求，满足人们日益增长的物质文化需求，我国体育文化业也得到了一定程度的发展，中国篮球职业化的改革也开始于这个时期。首先是我国职业篮球品牌的建设与推广，如中国男子篮球职业联赛(CBA)在这一时期逐渐发展起来，12支球队参赛，并最终成为中国最高等级的篮球联赛。其次是对职业篮球文化进行了推广，促进了我国职业篮球文化的繁荣，如在高校中开展职业篮球赛等。最后，对职业篮球市场的管理体制也相继进行了改革，即原国家体委为了进一步完善我国体育文化产业结构，促进人们物质文化生活的繁荣，对原有体制进行了改变，成立了中国篮球管理中心，从而为以后我国职业篮球市场的健康发展提供了有利的运行条件。
2．2中国篮球管理中心同职业篮球俱乐部的关系
在职能上，中国篮球管理中心作为中国篮球市场的管理协调部门，其职能内容始终围绕着职业篮球进行，保证与职业篮球相关的运动队、竞赛部门等的管理有序进行，维护市场秩序，而职业篮球俱乐部的经营活动必须在篮球管理中心的监管下合理进行。中国篮球管理中心下五个中层机构和国家队，共同促进职业篮球的发展。在经营上，职业篮球俱乐部产权独立，拥有自主经营权，因此与中国篮球管理中心并不存在直接的隶属关系和产权上的联系。在社会效益上，俱乐部主要是以营利为目的，实现其利润的最大化是其经营的最终目标，促进职业篮球的发展只是其为了实现目标的手段。而中国篮球管理中心作为国家事业单位，其必须围绕国家、人民的利益进行各项方针政策的制定，从而指导各项篮球竞技活动的良好有序进行，提升我国篮球运动的竞技水平。因此，二者即相互区别又紧密联系，相辅相成，共同发展。
2．3我国职业篮球市场现行体制
为了促进我国职业篮球市场的健康发展，提升我国职业篮球联赛的竞技水平，中国篮球管理中心依法制定相应的规章制度，为职业篮球的发展提供有效的制度保障。另外，逐渐完善竞赛体制机制，建立起科学化、合理化的职业篮球市场运行系统。一方面保证决策过程的民主性。在我国职业篮球市场中，决策权取决于经济主体的出资状况。在中国篮球管理中心提出初步方案之后，各俱乐部重要出资人对方案进行讨论，而最终决策权仍然保留在篮球管理中心手中。另一方面，我国社会主义市场经济体制的进一步完善为职业篮球市场的发展提供了良好的政治政策环境，在该背景下我国职业篮球市场上已经建立了一系列的保证市场有序进行的政策法规，一定程度上促进了我国职业篮球市场的繁荣。对违规处罚方法也进行了相应的规范，从而维护了运动员和俱乐部的合法权益。
3．我国职业篮球市场存在的问题
3．1职业篮球市场运行机制不完善
3．1．1决策权归属不明确。在当今职业篮球市场上，由于产权界定模糊的原因，使得在进行决策时，一般均由篮管中心提出初步方案，然后各篮球俱乐部高层人员对方案进行探讨，但是在该环节，俱乐部并无权行使决策权，最终的决策权仍然由篮管中心负责。这就使得决策过程无法照顾出资人，即俱乐部的利益，更多的是偏向决策者，即政府部门的利益，由此带来一系列的矛盾，俱乐部的合法权益得不到保障，政府对职业篮球市场的发展控制过度，市场的作用无法体现。
3．1．2动力刺激体制不健全。由于市场决策权仍旧掌握在政府部门手中，使得俱乐部的效益无法充分实现最大化，利益未得到满足，于是企业活动积极性降低，阻碍了我国职业篮球市场的积极有序运营，市场活力不足。在球队、球员、教练等的绩效考察方面，我国职业篮球市场上一直采取升降级制度，这种制度对绩效考察的内容单一，使得获得最大经济效益成为球队、球员等的主要目标，并且为了达到该目标甚至出现了违规操作现象，如假球、黑哨等，扰乱了我国职业篮球的市场秩序，阻碍了我国其健康有序发展。
3．2我国职业篮球市场经营方式简单，分配制度单一
3．2．1经营方式简单。我国职业篮球市场起步较晚，发展时间短，因此缺乏充足的经营管理经验。不仅如此，在我国职业篮球市场发展早期，由于资金不足，周转能力了有效，大大限制了其前进的步伐。因此，在早期，我国职业篮球联赛并不能做到充分开发市场，仅仅从事简单的经营，如将CBA一次性卖断给国际管理集团。随着近几年我国职业篮球市场的不断发展，经营方式也逐渐丰富起来，但是由于对国际管理集团依赖程度高，仍然无法做到独立自主，依旧限制了其发展潜力。
3．2．2分配制度单一。在我国，由于受到产权不明确等因素的影响，俱乐部的经济利益无法得到保障，且在电视转播所得这一块经济效益不明显，严重制约了我国职业篮球产业化的发展，使得大多数俱乐部难以健康发展，甚至常常出现入不敷出的现象，难以为继，市场出现较大问题。
3．3职业篮球市场经营管理不到位
3．3．1人才匮乏。在我国职业篮球兴起较晚，人们对职业篮球市场管理理念的认同程度还达不到一定要求，这就使得在职业篮球经营过程中管理人才大量稀缺，高素质的经营管理人员严重不足，这就使得在我国职业篮球市场的发展严重受限。不仅如此，由于我国职业篮球发展年限短，大多数经营管理人员并不具备充足的技能和管理经验。
3．3．2竞技水平低。职业篮球的重要特点就是具有较高的观赏性，而由于我国职业篮球竞技水平差，使得观赏性大打折扣。
3．3．3赛制不合理。在我国职业篮球市场上一直采用的是升降级赛制，使得比赛赛绩成为唯一衡量标准，可以使国家利益得到最大满足。然而，随着时代的发展，这种赛制已经无法适应社会需要。
3．4我国职业篮球营销机制不完善
3．4．1定价不合理。职业篮球的发展是为了满足人们生活所需，然而目前在我国职业篮球市场上，俱乐部为了片面追求门票收益，而忽略了人们的可支配收入，对社会普遍消费能力认识不足，这就使得在定价过程中难以满足大众需求，减少了部分潜在消费者。
3．4．2销售渠道单一。目前，我国职业篮球产品销售渠道单一，仅仅针对大多数篮球爱好者，未能充分开发市场潜力。
3．4．3宣传力度不足。在宣传包装上，我国职业篮球市场还存在较大的进步空间。
4．对策
4．1完善运行机制。
4．1．1保障决策机制的科学性和民主性。职业篮球市场的决策过程中应该兼顾市场经营主体、篮管中心及其他参与者的利益，完善决策监督机制，保证决策的民主与科学。
4．1．2调整动力刺激体制。下放中国篮球管理中心的权力，扩大俱乐部的营业空间和范围，保证各方利益。同时调整原来单一的绩效考核机制，进一步刺激俱乐部参与市场活动的积极性，保证运动员的合理利益，促进裁判的公正公平，从而推动我国职业篮球联赛的竞技水平。
4．1．3提升市场创新能力。开放球员选择平台，保证球员竞技水平的有效提升，推动我国职业篮球市场的国际竞争力。同时加强对篮球衍生产品的研发，扩大收入来源，提升。职业篮球的经济性和观赏性。
4．2丰富经营方式，改善分配制度
4．2．1促进经营方式的多元化。在美国，NBA职业篮球经营渠道多种多样，涵盖各种途径，如电视、现场比赛、衍生品经营、广告等，扩大了其收入来源，提升了NBA整体实力。我们应该吸取NBA的优秀经验，从而形成多元化的经营方式，保证我国职业篮球市场的收入来源。
4．2．2优化分配制度。NBA的分配制度从公平公正的角度出发，保证了俱乐部的合法利益。如将篮球联赛的门票等收入划归俱乐部所有，从而充分保证了俱乐部的效益最大化，提升了俱乐部经营的积极性，促进了职业篮球市场的长久繁荣。不仅如此，对于广告、赞助等费用也进行了合理分配，保证了每一个俱乐部收益。因此，我国职业篮球市场应该革新原有的僵化分配体制，促进分配的合理化和公平性。
4．3提升我国职业篮球市场的经营管理能力
4．3．1建立人才培养体系。人才是保证我国职业篮球市场长盛不衰、永久发展的不竭动力，因此必须加强职业篮球市场管理人才的培养，通过“政企校”三者的有效结合，加快复合型人才的培养，保证职业篮球市场上人才的持续供应。
4．3．2提升竞技水平。通过严格球员筛选体制，保证我国职业篮球联赛的竞技水平。
4．3．3修改赛制规则。升降级赛制使得俱乐部始终着眼于比赛成绩上，而忽略了对俱乐部的长期经营管理，同时也为假球、黑哨的出现提供了可乘之机。因此，应该与时俱进，修改赛制规则，使球员更多关注自身竞技水平的提升，营造和谐的市场环境。
4．4改善营销机制
4．4．1调整定价策略。应该具体分析不同人群的不同消费需求，形成多元化的定价方案，保证各类人群都能加入到职业篮球消费活动中，挖掘潜在消费者。
4．4．2广开销售渠道。扩大门票代售网点，保证门票等职业篮球消费品消费的便捷性。同时扩大广告市场，提升广告收入。最后可通过设置家庭票、情侣票等方式，扩大消费者人群。
4．4．3加强宣传力度。除了传统的电视、电脑、广播、报纸等宣传平台，还应该充分利用当今最流行的宣传手段，借助微信、微博等扩大职业篮球市场知名度，保证比赛信息的公开、透明。
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作者：申甫 单位：武汉体育篮球教研室
