摘要:低碳经济是人类历史上的又一次重大变革，它影响着全球的经济发展和社会进步。在低碳经济时代中，市场营销模式需要顺应时代变化，企业发展过程中要兼顾生态环境保护与经济社会发展的双赢。本文主要论述传统市场营销模式到低碳经济时代市场模式的转变过程，在实行低碳市场营销过程中所遇到的困难，然后有针对性地提出解决方案，对低碳营模式的探索有重要意义。
关键词:低碳经济时代；市场营销模式；低碳营销
“低碳经济”是一种新型的经济发展模式，它的出现符合时代发展的需要，以低污染，低排放，低能耗的基础上，结合先进的科学技术，在市场经济政策的支持下，将现有的经济发展模式进行有利的改革。对于企业而言，要转变观念以低碳环保为核心实行绿色设计，绿色采购，绿色生产与流通，以及绿色服务的模式，坚持走可持续发展的低碳营销道路。
一、介绍三种市场营销模式的发展史
(一)概述传统营销模式
如今市场营销作为企业的重要关注点，是由于时代的需求，满足科学技术和社会发展以及生产方式的改变。在传统经济模式下，企业一般以自身发展利益为战略核心，而不考虑消费者的个人需求的重要性。也就是“”卖方阶段，企业”生产什么”就“出售什么”。而消费者有限的消费能力以及低下的生产力是产生这种销售模式的主要生产来源。这种销售模式。传统的市场营销模式只是有利于一个企业短期发展的需要，然而企业要长远发展还有社会进行全面发展时这种模式百害而无一利。比方说企业的管理者只考虑眼前利益，对生产的产品相当的有信心，考虑风险和优势过于片面，总以为自己的产品质量很不错，有很大的潜在市场，性价比相当高，但是没有考虑行业的激烈竞争和市场潜在危险，同时对消费者的需求不了解，容易得“营销近视症”。
(二)简析现代市场营销模式
时代的改变促进人们对市场消费以及企业对营销模式看法的改变。社会迅猛发张，为了加快市场经济高速发展的步伐，大幅提高生产能力，把产量翻几倍，传统市场营销模式完全跟不上，只能被淘汰出局，因此现代市场营销模式孕育而生。从此以“卖方市场”我主题的传统市场营销模式转变为以“买方市场”为主体的现代市场营销模式。现代市场营销模式能适应激烈的行业竞争，满足消费者的需求和利益，分三步走。第一步是详细的了解市场的行情，摸清消费者的实际需求和消费欲望；第二部根据自己的实际情况制定企业未来的发展方向，对本行业的市场饱和状况进行科学调研，准确的对自身产品进行定位，建立潜在客户，消费市场以及消费人群的资料；第三步也是最重要的一步，分析企业面临的难题集中所有的人力财力制定准确可行的市场营销方案和轻重分明的人事调度，统筹各部门，以自身优势作为快艇，劈波斩浪一路高歌。
(三)低碳市场营销模式的产生
虽然到了二十一世纪，社会经济发展迅速，科学技术显著提高，但是不断恶化的自然环境，频繁发生的自然灾害，不断恶劣的全球变暖现象，极度匮乏的自然资源以及日渐枯竭的能源等世界难题敲打着人们的内心，生存和发展成为一种抉择和挑战。人们意识到经济发展和营销模式的利弊，同时关注经济发展过程中对自然环境造成的影响，以求改善人类的生活状况。因此低碳时代到来，同时孕育出低碳市场营销模式并且逐渐成为中流砥柱，为经济和生活的可持续发展作出重要贡献。低碳市场营销模式充分考虑消费者，保护环境以及企业自身利益这三者间的影响和联系，在社会同企业生产经营过程在，企业权衡三者关系，并且作为重点，然后对企业的服务政策以及产品进行合理的设计，规划，改进，生产和销售。它的营销模式也就是“产品导向+消费者导向+自然因素影响”。
二、分析低碳市场营销中的困难和挑战
凡是都有两面性，低碳经济也不会例外。它从源头革新了企业的传统生产方式，应用先进的科学技术和理论经验支撑低碳生产，低碳营销的成本大幅上升，所以说低碳经济给企业带来了机遇也赠送了挑战。具体点说就是要求企业关注低碳经济的新领域和新挑战，比如碳交易，碳的关税和碳的金融等方面，从而给企业发展争取更有利的条件获得更丰厚的利益。
(一)实行碳交易政策
为了合理控制二氧化碳的排放量，采去的市场机制就是实行碳交易。因此全球企业都积极的采取行动，为获取碳交易市场上的利益不断竞争。然而碳交易对各国企业而言都是探索时期，但是这种新型的市场交易有巨大潜力，可谓是机会与挑战并存。
(二)发展碳金融市场
整个金融体系应对温室效应问题所采取的创新机制，在此过程中所有金融获得都可以认为是碳金融，但是在发展中国家这是新颖而且新生的，因此企业必须应对这一低碳形势采取正确和里的应对措施，要利用碳金融迅速占领市场份额，同时拓展多样化的营销渠道，并且加快低碳产品的营销模式，培养新型的销售人才，争取碳金融市场的利益最大化。
(三)征收碳关税
发达国家利用碳关税在科技，环境保护以及节能减排等低碳领域的作用，强制推行限制碳排放的有关规定，从中获取利益。然而发达国家这种新型的以环境保护为由的贸易保护政策给其他发展中国家的经济发展带来了严重的阻扰，因此作为一个国家发展支柱的企业要积极应对，努力研究谈技术，拓宽自身的营销渠道，采取相应措施保证产品质量，实施低碳绿色转型的策略，集中力量攻克发达国家在碳关税征收过程中的贸易壁垒，谋求最佳的发展地位。
(四)低碳能源的限制
中国能源结构比较单一，以煤为主，现今资源条件是富霉，少气，缺油，因此低碳能源资源的选择有限，但话句话说发展空间巨大。在电力中，高碳发展占有绝对的统治地位，水电占优比只有百分之二十左右，而火力发电占有百分之七十以上，火电大规模发展对环境的威胁太大，因而急需低碳能源的发掘。国家对此问题非常关注，并且投入大量资金开展多项科研进行探究，以寻求能源利用结构的转变同时相应低碳理念的号召。总的来说，企业要率先实行低碳营销，抢占先机树立良好的形象形成核心竞争力，实行切实有效的低碳营销模式，才能帮助企业在竞争中继续不断发展。
三、实行低碳市场营销的措施和策略
(一)强化低碳理念，大力发展技术创新
低碳营销的坚实平台就是科学技术的不断创新，在低碳时代的竞争来源就是低碳技术和技术应用方面的竞争。企业应该使用出低碳生活和技术创新相结合的策略，将两者用作低碳时代中企业自身发展的关键性举措，同时加大科研力度和资金投入。企业需要加强调研深入了解低碳消费市场信息，注重培养消费者对低碳理念的认知，让消费者爱上低碳生活。同时要加强低碳产品的开发，对能源节约，资源分配和高效能方面投入精力，全心全意的保证低碳营销的顺利实施。
(二)健全低碳有关的法律法规
国家要重视低碳经济市场，认真研究并出台与低碳经济相关的法律规定，营造一个安全和谐的低碳营销的外部环境，同时得低碳营销创建一个良好的保障体制。我们可以看到走低碳经济之路会造福子孙后代，因此值得去做还要做好做大。我国应该研究“应对气候变化的法规”，在相关法规的讨论修订中，要全面分析气候变化的变化规律及影响，拟定有段条款，在技术导则中添加对其气候影响评价的相关规定，目的在于逐步完善法律法规，建立起应对气候变化的法规体系。
(三)积极倡导个体低碳消费
企业要实行低碳营销的决定性因素在于低碳消费，具体实施措施在于改造自身理念并且培养消费者的低碳理念。这需要企业在日常生活中对消费者潜移默化的引导，比如在产品设计阶段要充分考虑低碳技术，比如对产品的包装上，在设计之初到销售的各个环节，节约资源重复利用可回收处理，这样消费者自然而然的会养成良好的低碳生活习惯。
(四)企业建设低碳文化推行低碳组合营销策略
低碳企业文化可以丰富企业文化，更好树立企业品牌和形象推广，并且低碳年龄会推动企业谋求更长远的规划，两者之间互相补充相互促进同时消费者受到良性的文化熏陶并且高度认可，由此带来的经济利益和合作源源不断，整个社会也呈现出良好的发展态势，可以说低碳企业文化将造福全国。在低碳企业文化中，低碳营销渠道广利润大，低碳产品很受欢迎，企业可以薄利多销也能简化销售层培养成更干练的经销商，在网络销售的优势下实现产品的优良布局，也简化经销商层级，低碳产品的经销成本大大降低，形成“互联网+低碳营销”的新型销售模式。
(五)发挥非盈利组织的影响力
在强化公众的绿色环保意识方面，非营利组织扮演者者绿色营销的指导角色。在低碳营销模式的推广中，非营利组织要以身作则积极配合政府部门的工作，帮助消费者苏丽低碳消费的理念，同时帮助企业贯彻落实合理的低碳研发，低碳管理，低碳生产，低碳营销的低碳营销模式。使整个社会行动起来，以节能环保为宗旨，推行低碳营销理念，促进经济保证社会的可持续发展。
四、结语
低碳经济时代的到来，有机遇也存在挑战。国家，企业各个组织以及消费者要以身作则，推行并坚持低碳理念，坚持科学的发展观，积极探索市低碳场营销道路，追求可持续发展。
参考文献
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[3]朱光磊.市场营销模式创新的探索[J].商场现代化.2014(12)
[4]国红阳.市场营销模式创新的探索[J].中国市场.2015(01)
作者：王立宇 单位：延边大学
