第一篇：互联网企业营销模式
一、新媒体时代对互联网企业行营销的影响
新媒体时代是一个不断发展的名词，是报刊、广播、电视等传统媒体不断发展起来的一种新的媒体形态，通过互联网等有效平台利用数字技术、网络技术为广大用户提供信息服务。随着新媒体时代的不断发展，市场竞争日益激烈，互联网企业在这样的环境中一定要结合自身的条件，不断发展，以便在竞争激烈的环境中长久生存。1.新媒体时代给互联网企业营销带来的挑战在传统的企业营销模式当中，电话营销模式是普遍的，但是随着当前新媒体飞速发展，互联网企业的营销模式也面临着潜心的挑战，新媒体时代对互联网企业营销模式的影响也逐渐明显。新媒体环境下营销内容以及营销方式多样化发展，使得传统的营销模式逐渐被取代，互联网企业营销模式不得不面临着转型，新媒体不同于以往的信息营销方式造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯。受传统因素的影响，现阶段人们对新媒体的认识还不够充分，互联网企业营销面临着巨大的困境。2.新媒体时代对互联网企业营销带来的机遇随着新媒体时代的不断发展，互联网企业在新媒体时代不断发展的同时，要认清局势，结合自身的条件，与时俱进，不断创新。新媒体的不断发展，使得消费者通过计算机网络平台来提高与互联网企业之间的互动，有利于互联网企业及时的把握产品回馈的市场信息。在新媒体个性化发展的时代，毋庸置疑，新媒体互联网营销迎合了现代营销观念的宗旨，加强了互联网企业与消费者之间的沟通，使得彼此间的关系更加和谐，从而更加有利于达成消息营销，使得精确营销和数据库营销成为可能，消费者的个性化需求容易得到满足，从而获得更好的营销效果。新媒体使互联网企业营销传播的手段多样化。新媒体的营销模式中，口碑营销成为互联网营销结构中不可或缺的一部分。在新媒体时代背景下，互联网企业营销的各个分部都是紧密联系的，企业只有抓住新媒体时代带来的机遇，不断创新，才能在竞争激烈的市场环境中生存下去。3.新媒体时代使的互联网企业的营销观念发生改变新媒体时代的带来促进了计算机网络信息化不断完善，人在新媒体环境下进行交流的方式多种多样，改变了传统的信息传播环境，促进的营销观念的转变。新媒体环境为互联网企业提供了越来越多的营销传播渠道，丰富了传播的内容以及信息传播的模式。（1）从根本上改变了营销传播中以企业为主的现状新媒体时代的到来，推动了计算机网络信息化的发展，人们利用计算机网络进行交流和传播，通过网络的互动，增强了消费者与企业之间的联系，从而改变了传统中企业营销以企业为主导的状况。在新媒体时代下，企业营销的过程中，互动性有着决定性的作用，它直接体现在消费者与企业之间对产品信息交流好坏，是企业能否完成营销的关键。（2）改变从前广告黄金时间段的概念。手机、移动电视在人们的日常生活当中越来来越普及，这些新媒体的使用使得信息传播的速度越来越快，通过无线网络，为用户提供快捷明了的信息服务。人们通过手机可以随时随地的观察信息，不必为失去黄金时间段的信息服务而遗憾，随着市场经济日益激烈，企业在营销的过程中，最新产品的信息可以使消费者简明直了的对产品进行直接购买，从而达到营销的目的。新媒体时代下，企业要结合自身的环境，不断提供高质量的产品服务，从而完成营销。
二、互联网企业的概念
商业时代的发展促使网络时代兴起，互联网以其强大的信息存储、信息互通、信息处理等功能，风靡全世界，无处无有，轻松一点，信息就在你面前。互联网企业以网络为基础对企业进行经营。互联网企业具有双重身份，随着新媒体时代的发展，互联网企业通过门户网站、搜索引擎等媒体发布信息，从而实现企业的经济效益。新媒体企业作为传统产业去实现营销目的的工具，利用新媒体技术，作为信息发布和推广的平台，承担着信息发布和传播的作用，以作为实现其他企业营销目的的载体和工具而存在。而与此同时，互联网企业本身在市场竞争中也要以实体形式存在，其自身的发展也需要进行企业营销活动来获取更多的利益。通过制定切合自身的营销方案，直接进行市场营销，以期实现自身的盈利目的。
三、新媒体时代下互联网企业营销模式
随着新媒体时代的到来，互联网企业要结合自身的发展状况，考虑市场因素，统一规划和协调处理各要素之间的关系，通过新媒体平台，最大效率的进行宣传，围起来树立品牌形象，从而在市场上赢得一席之地。企业在进行整合营销的时候一定要用发展的眼光看待问题，并落实在企业营销的过程中，以便企业能够取得较好的发展。新媒体时代的不断发展这就要求了企业要将经营模式、理念、盈利模式、市场占有等策略都纳入到整合营销的范围，不断创新营销模式，从而为企业带来效益。1.广告营销模式广告营销模式是传统媒体的主要形式，随着新媒体技术的不断发展，门户网站也逐渐出现在网络上，与传统媒体的一样，门户网站为消费者提供信息服务，门户网站在某种意义上航将就是广告媒体的延伸，实在新形式下发展的一种新型的广告营销模式。2.利用网络进行搜索的营销模式互联网企业通过网络将自己的产品信息进行登记注册，然后消费者通过网络上的引擎进行搜索，企业在网络上看到搜索信息后与消费者之间达成互动，从而满足双方的需要，企业通过这种方式来获得利润。3.通过销售业绩来获得收益的营销方式依靠销售额获取收益也是互联网企业的一个主要的营销方式。与依靠搜索方式盈利不同，依靠销售额收益的方式则更为直观与主动。该种方式把互联网这种媒体介质作用体现的更加明显。利用网站出售产品或是出售其他企业的产品。有些互联网企业有时也会出租，出售网络资源来获得收益。
四、新媒体时代互联网企业营销发展的措施
1.加大品牌的宣传力度随着新媒体时代的到来，新媒体技术不断的发展，在面对信息化技术不断发展的时代，互联网企业不仅要看到数字化整合在新媒体时代的传播力，利用新媒体技术为企业进行品牌的宣传，从而为企业的营销提供便捷，同时还要将各种体验手段、时间、地点、体验、情感品牌等元素都可以整合起来，从而在广大受众中树立品牌，赢得口碑，从而在竞争日益激烈的市场环境中稳定发展。2.以人为本的眼光多做消费体验活动新媒体时代下的多样性使得互联网企业在营销的过程中要与消费者建立起紧密联系的关系，达成互动，并让消费者提前体验产品，融入到企业产品的文化中去。作为产品的消费主体，企业要坚持以人为本的观念，把企业的品牌和人，企业的文化与人有效的联系在一起，从而实现企业营销的目的。3.在新媒体时代下不断创新随着新媒体技术的不断发展，移动互联网逐渐深入到人们的日常生活当中，人们通过互联网进行彼此间的交流，完成互动。企业在新媒体技术不断发展的前提下要结合企业自身的发展状况，不断创新企业经营理念，在企业文化中注入新的创新理念。提高企业产品的文化内涵。从而使得品牌形象更上一层楼，提高企业品牌效益。
五、结语
新媒体时代的发展促进了计算机信息技术的发展，网络信息化、移动网络、手机电视更是丰富了人们的物质生活以及精神文化生活。随着中国互联网企业的飞速发展，利用网络媒介来提高企业的效益是新媒体时代发展和社会市场经济发展的必然要求。互联网企业要想在竞争激烈的环境中生存发展，就得结合时代背景，不断创新，树立属于自己的品牌形象，转变自身营销观念和营销模式，利用新媒体技术，为企业的稳定发展打下基础。
作者：王嘉伟 单位：浙江财经大学东方学院
第二篇：企业微信营销的模式
一、微信自媒体营销
自媒体时代的到来，使得每个人都可以通过网络表达自己的观点，与他人分享。自媒体的传播模式不同于传统媒体，它不是一个单向的传播方式，网友可以就某个信息进行互动交流并相互对话。这种传播方式冲破了时间与空间的限制，大众参与热情高，而且门槛低、不需要具备媒体专业知识便可以发布分享信息。微信用户通过关注个人帐号、公众帐号随时关注被关注者发布的信息，并进行互动。这种新兴的微信自媒体形式，最大的亮点是互动性强，因个人帐号或公众帐号都具有自身与众不同的特点、提供原创和转载的内容大都体现了关注者对某一事物的感情和观点，其关注的粉丝群大多是对同一事物感兴趣、持相同观点的人，从而实现了自媒体的口碑效应传播。企业运用微信自媒体口碑效应传播方式取得更好的营销效果，获取更大的商业回报机会。微信营销的其它模式除以上介绍的微信营销模式处，微信营销还包括撒网式营销模式、比如微信“漂流瓶”的运用；微信移动广告营销模式，比如签名档处的广告宣传；以及“附近的人”营销模式、多媒体整合营销模式等。
二、微信营销的优势
微营销最大的优势是操作简便，即时性强，流通性强，成本低廉。微信营销能走上营销主流的舞台，最关键在于其即时性。随着互联网、移动网络的发展，人手一部手机，可随时随地发布、接受信，企业做微信营销也是如此，商家可以在第一时间发布企业的最新动态，宣传最新产品和服务，推广企业最新的优惠促销活动。比经过审核后才能在电视、报纸等其它渠道发表的广告要快捷方便很多。微信营销与传统营销相比最大的优势是成本低。企业传统的营销链中，宣传、公关、销售、售后等各个环节都需要投入大量物力与财力，而微信营销则避免了这些复杂的过程，直接通过网络平台完成，甚至可以交易并第一时间解决客户需求的售后服务等问题，节约成本。微信营销面向广大网民，具有广泛性。同时又可细分用户，精准定位，实现与客户1对1的服务。企业在进行网络营销时一般以获得咨询人的需求和联系方式为目的，而在微信营销上，企业是先获得了联系方式和需求点再咨询。比如，再某学校的微信公众帐号上，有相关自定义回复的内容，如粉丝输入“1”就可以查看有关招生的内容。这样，当粉丝在后台输入“1”时学校便能知道这个粉丝的需求点，可以和该粉丝针对需求点进行客服互动。
三、微信营销的发展前景
(一)微信内商业化体系完善
4月12日微信广点通发布声明，计划4月下旬至5月上旬期间正式上线微信广告自助平台，届时所有经过微信认证的公众帐号都可自助申请加入成为流量方；符合备件的广告主可进行自助广告投放。微信广告自助平台的上线将意味着微信内商业化体系的基本框架出炉在即。据法国里昂证券分析师Elinor和TerryChen今年3月份估计，微信估值可高达640亿美元。目前，微信内公众号已超过200万；“微信和其海外版WeChat”合并用户已达3.55亿。这将足以说明微信营销的发展前景不可估计。
(二)物联网时代微信营销
物联网时代的到来，意味着用户足不出户、通过手机接入物联网便可以订购商品、进行买卖活动。微信移动支付功能的实现，更加促进了互联网时代人们生活的便捷需求。微信将成为人、物之间互动的工具。企业可以通过微信平台完成用户使用产品的调研、获知有价值的用户信息改善或开发用户最满意的产品。
(三)微信营销国际化
在2013年的移动通讯软件与中国互联网全球机会研讨会中，与会专家表示，微信是中国互联网第一款世界级产品，有望成为继Google、TwitterFacebookYouTube和维基百科之后的第六大全球互联网平台。微信的出现使得中国互联网产品具备知名度。因互联网产品本土化原因，中国产品经常无法适应国际市场，比如中国制造的应用软件和游戏通常走向世界的数量非常少。而近年来，中国社交媒体平台的快速发展，不断变得国际化，有望塑造全球社交媒体的未来。微信在东南亚支持印尼语、马来文、泰文、越南文等多种文字，可在安卓、苹果、微软、塞班等多种移动平台下载安装。微信营销使得中国人有可能通过微信认识泰国等东南亚国家的产品，拓宽企业的营销渠道。此外，微信在欧美市场也获得新的发展，虽与美国流行的WhatsAPP很像，但也存在着自己的商业模式与机会。
四、企业微信营销的建议
(一)微信公众平台的建立
建立微信公众平台，必须主题明确、目标关键词清晰。企业微信营销的根本是确立微信营销主题，微信号的作用除了经营粉丝外，更加重要的是传播企业的品牌。企业公众平台的帐号目标关键词明确可以方便用户搜索，快速在浩如烟海的众多微信公众帐号中找到自己，而且一个好的公众帐号能加快企业品牌传播。
(二)微信公众平台的内容
微信营销的核心是让顾客产生对企业的依赖，因此微信营销的内容必须做到大家喜欢，维持粉丝不让粉丝流失。内容的运营尤其重要，不单单包括文字，图片、语音、视频等都可以是内容的组成部分。根据服务对象的需要确定并规划内容，在内容规划方面最重要的是要做到：首先尽量原创，在信息爆炸的社会，原创的信息最有价值；其次可以连载，通过连载快速调起用户的阅读兴趣，避免造成用户的流失；再者，可能通过分析与点评的方式保持与用户互动。
(三)以电商为基础的微信营销
现阶段，传统互联网平台的影响依然强大，虽然微信营销带来了新鲜和多元化的营销方式，但是仍然不足以撼动传统电商的根基。因此，微信营销的运用必须以电商为基础，加强自身品牌在传统电商领域的推广多元化竞争，再凭借微信营销的新手法取得优势，符合未来发展需要。
(四)微信收费势在必行
目前微信的使用几乎是免费的，企业是否能赶上目前的免费班车，主要在于企业对目前局面和未来形势的定夺。最迟在今年5月份，微信广告自助平台的上线将要求公众平台帐户进行充值才能投放与管理广告，意味着收费门槛的拉开。再者，微信不仅扼杀了电信运营商的大量通话收入，而且更加可能会威胁到传统运营商的地位，必然导致微信最终成为收费平台。试图进入微信平台的企业，应当把握良机，为自身产品和品牌提供良好便利的营销服务，而不是等到全面收费的微信再行动。
五、结论
微信营销是企业对营销模式的创新，营销形式灵活多样且用户群庞大，作为一个新兴的传播平台，微信将爆发无限的潜力，各行各业都可以通过微信营销提升企业品牌价值与盈利能力。随着微信的不断发展，其功能越来越强大，微信营销的运用方式将更加丰富。时代在进步，科技在发展，只有懂得与时俱进的企业，在接下来的微信营销战争中才能挣得一席之地。
作者：王艳 单位：苏州经贸职业技术学院
第三篇：企业大数据营销模式
一、大数据的新思维模式
大数据管理与现有的市场预测所不同之处，在于以下三点：第一，在大数据时代，我们可以分析更多的营销数据，有时候甚至可以处理和某个特别现象相关的所有数据，而不再依赖于随即采样。在传统的统计学上，采用随机抽样的方式进行调查和预测是一直无可置否的，但随机抽样无论做得多么精细，在允许的范围内还是会存在误差，而采样的过程也不能保证绝对的随机性，只要存在了任何偏见，分析结果会想去甚远。随着信息技术的发展，数据处理和存储能力进一步提高，先进的分析技术也应运而生，这些都为大数据管理开发奠定了基础。从采样到总体，大数据采用“样本=总体”的全数据模式，使在采用随机抽样方式时被忽略掉的细节一览无遗。第二，大数据时代，需要研究的数据如此之多，以至于我们不再热衷于追求精确度。在小数据时代，追求精确度是合理的。因为当时我们收集的数据很少，所以需要越精确越好。如今这依然适用，但对于我们要纵观市场全局，快速获得一个大概的轮廓和发展脉络，就要比严格的精确性要重要得多。相比之下，大数据因为更强调数据的完整性和混杂性，帮助我们进一步接近事实的真相。第三，在大数据时代，我们无须再紧盯事物之间的因果关系，而应该寻找事物之间的相关关系。相关关系也许不能准确地告知我们某件事情为何发生，但它会提醒我们这件事情正在发生。这对于营销来说是相当重要的一件事。相关关系可以帮助我们捕捉现在和预测未来。例如沃尔玛公司通过大数据分析注意到，在季节性飓风来临之前，某种蛋挞的销量也增加了，因此每当风暴来临之时，沃尔玛会把库存的蛋挞放在靠近飓风用品的位置，以方便顾客从而增加销量。没有人要去探究两者之间的因果关系，因为对于营销管理而已，知道“是什么”已经足够了，而并不需要花费大量的人力物力去研究“为什么”。知道了某种现象与销量的相关关系，我们就可以按照所预测的结果安排营销计划了。
二、运用大数据改善企业营销模式的步骤
要实现大数据管理，必要的条件是计算机技术和统计、分析人才。结合公司建立电子商务平台的政策，通过后台数据库，收集各子公司每天因运营产生的海量数据，用统计分析工具找出数据间的关联性，可以掌握市场和顾客的动态，从而预测出未来的发展趋势，让企业有针对性地开发市场，实施营销计划，降低开发和营销成本。但由于大数据管理是一项庞大的工程，该企业的电子商务系统正处在起步阶段，前期的开发工作需要投入一定的时间和资本，在公司的现行基础上，可以按以下步骤分阶段实施：第一，建立统一的电子商务平台。由于集团公司下属子公司多，因此电子商务平台也要做好顶层设计，尽量做到各子公司的数据要与总部系统连接顺畅，有利于大数据的及时收集。电子商务平台这是数据的主要来源，总部可以在后台收集到各经营板块的行为数据，形成营销数据库。与大数据相生相伴的另一项技术为云计算，在注意收集大数据的同时，云图的开发也要同时进行，这样才能保证数据的长久存储。第二，寻找分析工具。利用数据的关键是找到合适的分析工具，在试行大数据管理阶段，投入大量资金去购买市场的分析软件有一定风险，因此可以先运用office工具中的Excel表格进行数据相关性的分析，测试大数据管理的可行性。市场上应用比较广泛的分析工具有Hadoop、HPCC、Storm等，寻找适合企业实际情况的分析工具，同时兼顾开发成本，也是实施大数据营销的重要一环。第三，配备数据分析人员和管理部门。有效的分析工具属于硬件设施，那具有统计和分析能力的专业人员就是大数据管理所必备的软件实力了。根据企业的组织架构，数据分析部门可设在信息情报科部门或经营部门，并安排有统计学和计算机知识的专业人员执行任务。第四，确定试点项目。在以上实施条件准备好后，就要寻找合适的试点项目。试点范围不必太大，如以子公司的宾馆上年度的入住数据为基础，分析入住的高峰期、入住房价、顾客的类型等，结合网上不同房型的点击率、检索记录等数据，发现顾客需求与实际入住情况之间的差异，从而针对不同时间不同顾客调整房间价格或增加房型。总之，随着大数据时代的到来，企业也正向着智慧性方向发展，如何利用好大数据是当今几乎所有企业面临的问题，找到、找准大数据应用的切入点是融入大数据时代所迫切需要迈出的第一步。大数据营销模式要求我们主动了解客户，发掘商机，比竞争对手更早一步抢占市场。大数据时代是又一场商业社会的变革，企业只有及时认识到这一思维方式转变的重要性和迫切性，才能成为市场中的有力竞争者。
作者：吴绮文
