一、定位理论与市场营销理论一体化之形成
1.融合这里的定位指的是营销竞争主要是关于一场人才竞争过程，企业在进行人才培养时，应该着重从心智方面进行培养，这样看待营销和品牌问题会显得深入和突出。基于对现实营销问题的研究可以更加清晰的理解定位理论和与科特勒营销理论之间存在的关联点，这是一种相互促进，相互融合的联系。2.定位形成过程里斯和特劳特一致认为，定位不能简单的指对产品本身做了什么，而是对市场存在的潜在客户心理进行分析，将客户放置在一个合适的位置上。其中菲利普·科特勒根据这一现实问题进行研究，他认为市场定位形成主要经过三个环节。第一是识别可能存在的竞争优势问题，在进行调查时，应该将竞争者的差异罗列出来。第二是应该从这些竞争优势中选择出对自我有利的优势，例如需要选择出感知性优势、盈利性优势以及独特性优势。第三是利用相同的营销组合方式，将这些优势进行组合，从而准确的选定出市场定位。随着时间不断推移，我国营销学者根据学者的总结在进行优化和补充。市场定位战略，应该是在陌生的市场中不断的寻找战略点，选择到合适的位置，再进行定位这么一个过程。目标市场确定之后，还需要确定目标客户，这个时候会对客户的心理需求进行分析，逐渐完成找位环节。这个过程需要对目标客户心理忧虑点、利益点分析，从而确定出市场目标的价值定位以及属性定位，为了更好的开发市场，这个过程就完成了选位过程。在基于4p策略组合进行深入研究，使得企业在定位过程中，可以做到准确无误。
二、定位理论与市场营销理论一体化关系强化和创新
1.定位强化过程定位完成之后，需要不断强化和更新自己的定位，在强化中不断升华自己，这样才可以保障定位持续性。一般而言，企业在进行定位强化时，一般都会经过几个过程。第一，定位塑造过程，第二，定位迅速提升过程，第三，定位升华过程。然而这三个过程实施不能缺少传统营销理论的支撑，需要在该理论引导下开展。定位塑造阶段这是强化第一步骤，需要选择一段时间进行集中宣传，进行立体式的推广行为，这强烈的集中宣传会使得消费者心理引起冲击，这个冲击便会逐渐产生出认识。不论这个宣传质量高低，最终的目的是让消费者注意，当消费者心理引起冲击时，这个宣传的目的便实现。任何一个企业进入强化阶段时，如果营销出现失败，那么直接导致整个企业定位失败，使得该企业在市场发展中被淘汰，因此，可以看出强化环节对定位的重要性。当企业生产的产品和竞争对手产品对比，自身的产品没有存在优势时，那么企业可以从竞争对手中，给对手一个定位强化过程，重新给对手一个定位，这样可以反之强化自己。另外，还可以借助营销策略进行强化定位。企业可以同一些知名品牌建立合作关系，这样消费者会记住本品牌的特点。因此，在进行产品定位以及传统营销理论中，可以看出来这是一个相互交融之过程，因为交融使得定位得到了强化。企业在社会发展中，不断立足先进位置。2.创新定位市场定位理论从最初提出到逐渐发展，这个过程理论不是一成不变，它需要根据社会发展，理论不断创新和进步。理论在随着时间的推移中不断的得到丰富和发展，这是一个与时俱进之过程，正是理论同社会经济发展紧密联系。因此，理论在这过程也得到了丰富，从最初的新地位，定位理论对市场的分析从使用技巧到当前使用心智，这个过程融入了大量的知识，例如管理学知识、经济学知识、心理学知识以及社会学知识，这不是一门独立的学科，这是一门与时俱进之学科。在这些学科的支撑下，市场定位得到了补充和改进。从中可以看出市场定位理论这并不是一门静止不变的学科，这是一门不断发展，不断完善之学科。然而，学科发展目的和方向都非常明显，基本都是根据消费者销售心理进行研究。这个研究不仅是从心智上的研究，还是从需求上的研究，最终目的都是消费者的内心价值。因此，市场定位理论同传统的营销理论是一脉相承之理论。这个理论在随着社会经济发展而不断发展，在随着社会进步而不断进步，这不断优化的过程，表现出了一脉相承，表现出了相互融合关系。定位理论以及市场营销理论，这两个理论都是营销史上里程碑，这对企业产品销售带来重大指导意义。定位理论主要指的是企业在激烈的市场竞争中如何找到自己的突破口，这就是人们常说的如何定位自我，如何在市场中寻找到自身独特的价值。而市场营销是帮助企业选择到合适的载体进行传播，将企业价值通过载体让更多的消费者认识到，了解到。消费者对于产品进行分析选择，从而确定购买产品。这个时候营销需要让消费者看到产品自身独特之处，这样才可以更好的在市场中定位自我。这两种理论是相互融合，一脉相承的，之间没有所谓的超越争议，而是平行的相互前进，先进过程相互融合，相互促进。面对这两种理论，应该用科学的发展的态度面对，应该明确这两者之间的关系，更好的利用为企业经济发展提供理论依据。
作者：张悦 单位：抚顺职业技术学院工商管理系
