一、连云港市场游客的购买行为分析
在调查过程中，我们发现大部分游客对连云港西游记文化有很浓厚的兴趣，同时也抱怨连云港西游记文化旅游纪念品过于简单，没有什么购买价值，购买意愿不是很强烈。从购买动机看。大部分游客购买旅游纪念品的主要动机是赠送亲朋好友、或留作纪念，占到近90%。装饰观赏、或品趣实用的占少部分。从购买过程中优先考虑的因素看。调查显示，游客在选择旅游纪念品时，价格是首要考虑因素，调查中有一半以上的受访者首先考虑的是价格因素。其次是式样，受访游客对旅游纪念品的个性化形象、外观表现以及艺术性十分重视；对材质的要求主要是质感好、视觉效果佳的产品；调查中，受访游客对旅游纪念品的服务和品牌关注度较低。从购买者的心理价位看。调查中，将近八成的调查对象的心理价位是100元以下，如果有收藏价值或艺术性较强的，少部分人也可以接受500元上下的价格。从购买地点看。在购买地点选择上，在景区周边市场购买旅游纪念品的游客最多，占被调查人数的一半；还有一部分会选择到导游带去的定点商店或到景区内商店购买。
二、西游记文化旅游纪念品的设计思路
《西游记》是世界性名著，是中国古典文学在海外影响最大的一部巨著，也是中华民族十分宝贵的文化资源。连云港城市文化的最突出标志就是孙悟空老家，古典文学名著《西游记》上描述的花果山就坐落在连云港市境内，这是自然、历史赐予连云港人的一份十分珍贵的文化遗产。我们的文化资源虽然很丰富，但是文化资源的商品转化率却很低，文化产品的精神内涵和艺术精致程度也很低，很难适应国内国际的市场竞争。我们本次的纪念品研发是以连云港西游记文化为主题特色，联系实际进行的实用性纪念品的研发。首先树立一个品牌，形成一个专门的连云港纪念品品牌连锁，品牌效应更能诞生一些高档次的的纪念品，也能使游客买的放心，连云港最著名的莫过于孙大圣的老家这个封号。我们的品牌就叫，齐天大圣，以孙悟空的形象作为标志。其次是具体产品设计思路。连云港的旅游旺季始于五一黄金周，结束于十一黄金周，蔓延了整个酷暑，由此我们的第一个产品便是扇子。扇子有很多的种类，古时的文人墨客多携文人扇一把以示风雅，正面为画反面为诗，开合间说不尽的风流倜傥。现代人也颇多喜爱，我们开发的文人扇，承古风，创新景，连云港的山海风光,神话传说皆可入画，且连云港历史悠久亦多文人墨客留下的诗篇，花果山上名人题刻，画配诗，意境无限，且价格便宜，于炎炎夏日更是实用。还可以利用现代科技现场制作图案，这样一些游客自己拍的家人合照也可以展现在扇子上面，更具有纪念价值。除文人扇还有古代女子手持的淑女小扇，铁扇公主的芭蕉扇，以及儿童的卡通扇，由西游记中人物制成的卡通形象配上两句经典台词。值得一提的是，所有的扇股上皆印上齐天大圣的标记，一来宣传品牌，二来游客们总想自己买的纪念品上被印上当地的标签。第二个产品是套娃。我们所研制的套娃与俄罗斯套娃不同的是不同的形象相互套，一是唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚，这种是按照辈份及兄长有序的规律，师傅于最外层。二是孙悟空、猪八戒、沙和尚、唐僧，这种是按他们每个人的武功高低，受保护程度来排，孙大圣就在外面保护大家。三是还可以按体型，猪八戒、沙和尚、唐僧、孙悟空。看起来像是一个吃了一个。这种纪念品可摆放于家中时时把玩，装上礼盒也是送礼的佳品。第三个产品是拼图。拼图分为两类：一种是平面拼图；另一种是立体拼图。两者成本都较低且有利于儿童智力锻炼和手工操作。我们选取西游记中的经典画面作为平面拼图的画面，选取连云港具有代表性的建筑成为立体拼图，如花果山山门，水帘洞，及猴子的形象，成型后亦可摆放于家中，纪念品的艺术性显露无遗。
最后，我们希望政府加大扶持力度，制定旅游纪念品发展总体规划。建议政府制定出符合具有连云港市地方特色的旅游产品开发总体规划，制定鼓励开发旅游产品的有关优惠政策。在资金方面，鼓励本土企业积极投资的同时，加大招商引资力度，大力吸引外来资金进入连云港市旅游纪念品开发市场。在生产方面，既可以以本土力量为主，也可以借助外地的力量，引进外地的人才和技术，有的产品甚至可以在外地加工生产。
作者：张洁 李雅静 张小燕 单位：连云港师范高等专科学校
