一、搜索引擎营销的优势
1、受众广泛，用户资源庞大。截至2013年12月，我国搜索引擎用户规模达到4.90亿，与2012年底相比增长3856万人，增长率为8.5%，使用率为79.3%。中国搜索引擎用户涵盖各年龄层、职业、文化水平、地区的网民。2、定位精准，针对性强，效果好；当用户在搜索引擎上检索企业、品牌、产品或与之相关的关键词时，都带有明确的目的性，成交意向度高，成交的可能性要优于传统传播媒体。3、节省费用，门楷低。相比传统媒体搜索引擎营销的费用要低很多。传统媒体固定收费而搜索引擎营销按点击和效果付费，这样可以为中小企业节省大部分的营销费用。是一种小企业也负担得起的新型营销方式。４、管理灵活，适应性强；搜索引擎营销，企业可根据自身情况、产品情况、市场情况、网民习惯等选择不同的搜索引擎营销方式。５、营销费用可控，营销效果可追踪。以百度为例，百度为企业提供的后台，可以设置最高预算，一旦费用超过最高预算，账户就会自动冻结。且百度还为企业用户提供各种不同的统计及效果评估的后台工具，如百度统计、百度商桥等。
二、中小企业搜索引擎营销策略
1．搜索引擎优化策略搜索引擎优化（SEO），简单来说就是采用易于被搜索引擎索引的合理合法手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的抓取原则。[4]从而更容易被搜索引擎收录并取得较靠前的排名。搜索引擎优化需要较强的技术性，除非企业有专门的技术人才，大部分需要与外部技术公司合作。其通过技术手段能让网站在搜索引擎上有更靠前的排名，费用低效果好，但排名不稳定，需要不定时的重新优化。但有些技术公司会利用作弊软件进行优化，这样易被搜索引擎屏蔽。所以在选择外部公司合作时要注意选择正规的企业。2.竞价排名策略竞价排名应用的最多的就是百度搜索引擎，简单说就是通过付费形式被搜索引擎收录。付费越多排名越靠前。但其本身并不能左右交易的成交与否，仅仅是提高了企业信息被搜索用户查看到的机率且费用会相对较高。因此，是否采取竞价排名一定要结合企业的实际情况，资金较充足的企业可以适当的进行。3.搜索引擎选择策略搜索引擎应选择市场占有率高、用户多的，这样才能拥有较高的检索和浏览量。中国搜索引擎在网民渗透率方面，百度为97.6%位列第一、360搜索为43.1%、谷歌38.8%、搜狗34.6%、搜搜23.7%，其他品牌在10%以下。[5]选择搜索引擎固然要选择覆盖率高的，但是如果有数量较多的企业参与同种关键词的竞价，营销效果反而会不理想，因此要选择效果更好、性价比更高的搜索引擎。如条件许可，多个搜索引擎同时进行也可以帮助企业更简单的进行比较。4.关键词选择策略关键词的选择一定要与企业的品牌、产品、服务相关。选择相关程度低的关键词不但会浪费企业的营销资金还会降低用户对企业的信任度和好感度。同时，商业价值高、搜索量大的关键词单次点击价格高、同时选择的企业多，再选用这样的关键词反而会影响效果。并且选择关键词的数量不宜过多，一定要与企业的预算相结合。尽量选择热度适中、价格相对较低、关联度较高的。5．点击率及成交效果转化率提高策略。网民搜索后看见的单个检索结果主要由标题、创意、显示url或访问url组成。想要提高点击率首先要保证较靠前的排名；其次是关键词与标题、创意、显示url的相关程度。相关性越高越好；最后是标题、创意的撰写水平。标题、创意要围绕关键词进行撰写，语句要通顺有吸引力；成交效果转化率主要与网页的加载时间、网页的美化、内容查找难度、关键词关联度、是否有便捷的沟通方式有关。因此决定了公司在前期的网站策划时，一定要与搜索引擎营销相结合。
三、总结
现在我国的中小企业搜索引擎营销还处在初级阶段，但可以相信随着网络及网络技术的进一步普及和提高。搜索引擎营销会被更多的中小企业所接受重视，成为其主要的营销方式。为其企业的发展壮大做出重要的贡献。
作者：刘畅 王宁 单位：佳木斯大学
