摘要：近年来，我国文化产业的大发展带动了文化市场的繁荣，随之对经纪人这一职业的需求越来越旺盛。但是，相比蓬勃的文化市场，艺术品经纪人制度却相对不完善。经纪人通过一系列专业性的策划、运作、推动，使作品得到专业和市场的双重认可。艺术品经纪人的素质如何，直接影响着交易成功与否和文化市场的秩序。
关键词：经纪人；艺术市场；职业素养
在西方艺术市场上，艺术品经纪人是指那些具备艺术修养和营销策划能力，深谙市场规律，特别是善于发现年轻艺术家并发掘艺术家潜质，同时熟悉法律、广告、税务、拍卖、展览、保险、出版印刷等相关知识的复合型人才。艺术品经纪人处于整个艺术生态链条中的核心位置，直接联系艺术家、艺术品、策展人、批评家和收藏家。这不仅因为他帮助建立了艺术生产者与消费者之间经常的联系，而且因为他制造了对艺术保持固定兴趣的顾客，使艺术家不必想着如何去讨好他的公众。［1］同时围绕艺术家的扶植、培养和艺术品的发掘、推广、销售形成一系列完备可靠的运作机制。艺术品经纪人在艺术家和藏家之间架起安全保障的桥梁，艺术品经纪人的职业素养和职业能力，将直接影响到艺术品市场的健康发展。国家工商总局2004年颁布的《经纪人管理办法》中规定：“本办法所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”制度的缺失、市场运作不规范以及职业素质等问题与我国艺术品一级市场错位经营导致艺术品市场功能倒置存在着千丝万缕的关系。
一、艺术品经纪人从业现状
首先，裙带经纪现象普遍。特别是一批中小型艺术家，一般是由亲朋好友担当经纪人以保证自身利益的最大化，避免中介机构的利益盘剥。但是，这类人缺乏洞悉市场的营销能力和经纪能力，不善于按照市场需求对艺术家进行长远的规划，也不能够充分挖掘艺术家的潜力。导致艺术家与经纪人反目的情况比比皆是，从长远来看，不利于艺术家价值的发挥。其次，经纪人职业门槛低。国内艺术品经纪人大多是艺术学院师生、策展人或是其他行业如奢侈品行业兼任或转行而来。他们把艺术品销售当作一种投机的买卖，遵守的是马尔基尔的“更大笨蛋理论”：只要找到愿意出高价的买主并把它卖出去就是成功，而买主则成了更大的笨蛋。［2］这种风气助长了经纪人群体专业素质低的现状。第三，缺乏职业操守。现阶段的艺术品经纪人一般都没有接受过系统完整的专业学习和培训，对自身应具备的经纪能力也不了解。一些年轻的艺术家才华横溢，但却因为资历和名气低，经纪人缺乏专业的眼光而不愿意代理他们。长此以往，既荒废了艺术资源，造成人才浪费，也不利于艺术市场的长期发展。
二、加强艺术品经纪人职业能力的培养
高水准的艺术品是物质生活充盈后人们对精神产品的自然需求，高质量的节目体现着策划者的专业能力，艺术市场也是如此。文化大发展大繁荣的时期已经到来，且对经纪人的能力提出了更高的要求。本文从以下几个方面对艺术品经纪人的职业素养提出建议：
（一）专业的知识储备和艺术鉴赏力
经纪人的文化涵养在相当程度上决定着对艺术家和艺术作品的理解程度，经纪人本身必须具备扎实的专业基础，才能在茫茫人海中鉴别艺术家并准确判断其是否具有发展潜力。国外的经纪人教育发展得很充分，画廊经纪人几乎都有长期的艺术或收藏教育背景，也正因如此，他们才对艺术家有着持之以恒的关注和热爱，竭力对其包装、策划、宣传和推广。新加坡艺术品经纪人黄钟鲁先生为了能让艺术家能准确地表现新加坡的风貌，大量阅读有关新加坡的文物、历史的书籍，还到新加坡各地进行考察，用照相机拍了大量新加坡的风景、人物、风俗，做了很多的文字记录。而在国内，学界对艺术经纪人的教育相对滞后，目前只有北京大学开设文化经纪人专业，北京工商大学开办艺术市场经济学硕士研究生点。培养经纪人才是我国文化市场健康规范发展的必要前提。
（二）市场运营管理知识
按照马克思主义经济学的观点，生产是消费的生产，生产引导着消费，反之消费的趣味追求和选择又影响艺术生产。在艺术与经济相互交融的今天，艺术品经纪人在市场中从事中介活动，就要求其懂得相关的市场运营、策划、管理知识，能够在瞬息万变的市场中精准捕捉市场需求信息，寻找和说服艺术家主动迎合市场需求进行个性化的艺术创造。同时，随着中产阶层人数不断增加，经纪人也要考虑根据市场需求构建多元经营结构，对艺术品进行价格定位和风格定位，以满足不同市场主体的需求。
（三）策划创新能力
创新是人类思维活动的高级形式，它是人们在一般的实用性基础上，在多种信息的共同碰撞之下，重新构造出一种全新的信息呈现形式。在艺术领域，创造力的高低不仅是艺术家生存的基本要求，也是决定艺术交易的重要参数。经纪人在布置展览、推广策划甚至发掘维系客户关系都是需要加入创意的。特别是在推广策划阶段，要敢于跳出原本条条框框的限制，勇于创造耳目一新的表现形式，找到艺术表现独一无二的特色和优势，设置鲜明的吸引眼球的主题，在这个过程中，顺利实现由生产到消费的跳跃。
（四）培养和积累收藏群体的能力
经纪人所拥有的收藏家数量和购买力才是衡量其价值的重要指标，经纪人要在艺术家与收藏家之间培养信任机制，忠诚地对待艺术家，也要向藏家介绍作品的艺术主张、风格特点、价格走势等相关信息，为藏家提供专业的投资报告，最大限度地规避投资风险确保收益。经纪人也要注重客户的开发、保养和服务等工作。深入了解藏家的喜好、风格和品格，对其进行有针对性的推荐。借助口碑，吸引更多的人参与到艺术品投资收藏和拍卖中，潜移默化中提高人们的欣赏意识，自觉关注艺术作品，从而促进艺术市场的繁荣发展。
三、结语
我国的艺术品市场存在着一级、二级市场越位经营，作品质量参差不齐，赝品横生等问题。经纪人作为艺术市场的中转站，促成艺术价值到商业价值的转换。蓬勃发展的艺术市场呼吁专业的经纪人。健全的经纪人制度和高素质的职业能力不仅能够保障买卖双方的利益，还能够促进艺术市场的健康发展。
参考文献：
［1］阿诺德•豪泽尔（匈）.艺术社会学［M］.居延安，法律期刊译.上海：学林出版社，1987：178.
［2］崔初阳.艺术品投资中的“最大笨蛋”理论［J］.深交所，2009（09）：59.
作者：陈晓雪 单位：河北大学新闻传播学院
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