一、目前高职国际贸易专业教学中实训环节的硬伤
（一）校内仿真模拟实训无法克服的弊端1．无法触及外贸业务中最核心的内容在外贸公司中，对于真实外贸业务的开展是一个复杂的过程，期间有很多可变的因素或突发的情况，这就要求作为一名优秀的外贸业务员，必须要具备市场开拓能力、商务谈判能力、团队协作精神、对客户要求和突发事件的把控能力等，而这些作为外贸业务中最核心的内容，是无法通过校内仿真模拟实训来培养和锻炼的。2．学生的学习积极性未能得到全面的激发目前市面上应用较广的国际贸易实训软件都有一个共通的弊端：设计过于机械化、内容过于固定、操作也缺乏灵活性，学生更多的是在老师和软件指导手册的指导下，按部就班地完成实训的任务，没有一整套真实的外贸业务，上述所列举的实际业务能力都未能得到有效的锻炼，学生的主观能动性未能得到很好的发挥，从一定程度上抑制了学生的学习积极性。（二）校外真实外贸公司顶岗实训的不可操作性由于国际贸易专业的校内仿真模拟实训有其无法克服的弊端，因此，开展校外真实外贸公司的顶岗实训对于弥补这一缺陷显得尤为重要。但由于种种客观的原因，使得校外真实外贸公司顶岗实训的可操作性非常低。1．校外实训公司资源匮乏如果要开展校外真实外贸公司的顶岗实训活动，作为活动的主要承载者———外贸公司，是必不可少的。但实际上，这种愿意接受学生进行实训的外贸公司是少之又少。首先，对于外贸公司而言，外贸业务是公司的重要商业机密，公司一般不愿意让学生接触和了解，更不会将核心的业务或重要客户交给学生去处理。其次，高职国际贸易专业的学生主要就业面向的外贸企业多以中小型企业为主，这种类型的企业根本无法接纳批量的学生实训活动。因此，外贸公司大都不愿意参与。2．“双师型”教师的匮乏学生参加校外真实外贸公司的实训需要一个既有深厚的理论知识，又有丰富的实践经验的老师来指导他们，也就是“双师型”教师。但是由于目前高职院校的人事体制，重学历轻经验，很多教师都是直接从高校毕业后就进入高职任教，本身并没有一线企业工作经验。“双师型”教师匮乏，所以在指导学生校外实训时往往显得力不从心。3．学生进行短期的校外实训收益不大高职院校在安排国际贸易专业学生的课程设置时，通常将校外实训，即顶岗实习放在大学的最后半年来进行。这么短的时间，对于只掌握了理论知识的学生而言，要应付甚至熟练掌握实际外贸业务，是远远不够的。学生在短短的顶岗实习期间，也只能做些复印打杂的工作，真正的收益并不大。
二、引入真实外贸公司教学模式的途径
（一）以校办企业的模式进行校内国际贸易实训基地的建设校办企业，顾名思义，就是由各级学校举办的、以便于学生从事就业准备和进行生产劳动技术教育为目的的企业。以校办企业的模式进行高职国际贸易专业校内生产性实训基地的建设，应该是比较适合国际贸易这一专业的特点的。1．可以让学生进行真实的外贸业务操作实训建立由学校独立出资、经营、自主管理的、以进出口代理业务为主营业务的校办企业，是一条既符合高职院校国际贸易专业对教学过程的实践性、开放性和职业性的要求，又能符合外贸行业特点、能够形成持续性校企合作的生产性实训基地建设的道路。学生在学校就可以接触到外贸行业的真实业务，了解企业的市场化运作。以真实的客户业务为课程内容，也更能激发学生主动学习的积极性。更重要的是，学生可以在课程实训教学中进行市场开拓能力、商务谈判能力、团队协作精神、对客户要求和突发事件的把控能力等实际业务技能的锻炼与培养，真正实现求学与就业的无缝对接。2．进行“双师型”教师团队的培养建立外贸校办企业，对于“双师型”教师团队的培养也是大有帮助的。教师可以轮流在企业中进行挂职培训，在企业的实际业务中提升自己的一线企业工作经验，再将这些经验带到教学中去，实现良性循环。3．有利于人才培养模式的革新将企业引入学校，让学生与老师“足不出户”就可以进行真实业务环境下的外贸教学实训，直接接触真正的外贸业务案例，使自身的外贸业务实践操作能力得到最大限度的提高。而且也避免了到校外企业实训时遇到的实训时间短、实训无法批量进行等等限制性问题。对于传统的“照本宣科”的课堂式教学方式或“仿真模拟”的人机对话式教学方式都是一种革新。但是，在目前的中国教育体制下，校办企业也存在着很多不可忽视的弊端，比如产权不清、校企不分；权责不明，管理员缺少风险意识；缺乏长远规划和核心竞争力及资金缺乏等等亟需解决的问题，而且目前来讲校办企业运作得比较成功的多是研究型大学的科技性企业，对于高职院校文科财经类专业如何更好地运作校办企业仍然是一个充满争议的话题。因此，在目前看来，以外贸企业校内分公司模式进行校内国际贸易实训基地的建设显然可行性更高。（二）以外贸企业校内分公司模式进行校内国际贸易实训基地的建设1．有利于学校避免产权不清、权责不明、无长远规划等问题以外贸企业校内分公司模式进行校内国际贸易实训基地的建设，企业实行自主经营、自负盈亏，因此从法律层面来看，企业的运作与学校在人事和财权上都是相互独立的，这样做可以很好的避免现在高校校办企业所普遍遇到的硬伤，比如产权不清、权责不明、无长远规划、甚至滋生贪腐等问题。2．一种简便易行的合作方式在高职国际贸易专业教学中引入真实外贸公司的教学模式，用这种外贸企业校内分公司的模式是最为简便易行的。因为这种模式下，公司的日常运作与管理与学校的日常运作管理是相互独立的，相互之间要前期投入的人财物不多，简言之，企业与学校之间就是一种深度的校企合作关系。3．一种良性循环的合作方式引入外贸企业校内分公司的教学模式，从学校层面而言，可以使教师和学生能够在课程的学习中真正接触和了解外贸企业真实的业务活动。而从企业层面而言，虽然要将一些企业视之为“商业秘密”的进出口业务拿出来放到课程教学中，一开始企业可能会因为学校的专业教师或学生业务上的不熟练而受到一些业务上的损失，但通过一段时间的磨合期，校内企业可以在学生的实践课程学习中优先物色真正懂得国内外贸易法规和操作惯例、有一定的从业经验、能实现“零距离”上岗的业务人才，并将这些人才纳为己用，为企业的后续发展提供强大的人才后备。就目前的教育体制而言，这两种模式各有其利弊，但总的来说，第二种模式，即以外贸企业校内分公司模式进行校内国际贸易实训基地的建设在大多数高职院校应该更为简易可行。当然，无论是用哪个模式将真实的外贸业务引入课程教学中，还是存在一些亟待解决的问题。
三、引入这两种模式需要解决的问题
（一）政策扶持要将真实的外贸业务引入高职院校，以第二种引入模式为例，企业在前期需要投入较大的人力物力，所以这种校企合作模式如果缺乏政府的政策支持，往往都会变成高职院校“剃头担子一头热”的结局。即便一些眼光长远的企业在一开始的时候愿意与学校合作，但总是会因为磨合期内订单的流失或业务操作的不规范对企业造成利益的损失而使得企业没有信心再与学校继续合作下来。但是，如果政府在政策上能有所支持和鼓励，比如对于这种企业，政府可以参考对于外资企业地方税收的优惠政策，对其实施税收减免的政策，这些都可以从一定程度上减轻企业负担，也增强了企业与高校合作的信心与积极性。（二）高职院校的投入力度如果是以第一种模式———设立校办企业的方式将真实的外贸公司引入高职院校，则学校层面的积极性不高。归根结底，主要是因为设立辛苦经营难、权责不清、资金缺乏、没有长远的规划和核心竞争力，这都是阻碍文科类专业设立校办企业的层层难关。因此，高职院校应该如何高瞻远瞩，加大投入力度，也是值得深入研究的课题。（三）人才培养模式的改革如果在高职国际贸易专业教学中要做到引入真实外贸公司教学模式，首先就要对课程体系进行改革，将课程教学与真实的外贸业务工作结合在一起，打破传统的课堂或机房上机的实践教学模式。其次也要健全考核体系，突出学生在进行真实业务操作的过程评价与阶段评价，并将学生参加外贸单证员、跟单员、国际货代、报检员等职业证书与课程考核相联系，增强学生参加考证的积极性。综上所述，根据国家对各级政府部门鼓励大学毕业生创业、就业的相关政策，结合高职院校国际贸易专业的人才培养目标，如何将提高毕业生的就业质量和增强外贸企业对应届毕业生的认同感结合在一起，通过将真实外贸公司引入高职国际贸易专业的课程教学中，达到部分解决校内实训基地建设的问题和学生校内实训的问题，力争能够“孵化”出国际贸易类相关企业，走出校园，走向社会。
作者：杨奕 单位：广东行政职业学院
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