电力市场的正常运营对社会经济稳定快速的发展起着一定的促进作用，而电力营销作为供电企业的核心业务，应该以客户需求为主导，适应电力市场经济的要求。电力营销管理工作的好坏直接决定了一个供电企业的生存和发展，决定了企业的市场竞争力，影响着企业的经济效益。因此，面对激烈的电力市场的竞争，供电企业要与时俱进，不断创新，制定适应市场的电力营销策略，在追求利益的同时，更要注重企业的形象，注重企业的长远发展。
一、当前我国电力市场的现状
当前，我国经济不断快速发展，电力市场也呈现不断发展的趋势，我国是公有制经济，因此电力市场的发展受到我国政府干预和国家政策的影响比较大，另外，电力系统对电力市场的发展影响也比较大，所以电力市场不可避免的存在一些问题。供电企业是整个电力市场的核心主体，随着电力市场的发展，供电企业的规模也在不断扩大，我国的供电企业目前几乎处于垄断地位，有比较少的供电企业存在与之竞争，但是我国对垄断企业的控制和管理越来越严格，所以在未来的电力市场竞争力也是非常激烈的，电力随着供电企业的发展其电力价格也会不断进行调整，这会对整个电力市场产生一定的影响。电力营销体系已经不能满足日益发展的电力市场，在电力市场不断发展的今天，电力企业应该根据市场发展的要求不断进行调整，对现有的电力营销策略进行取长补短，使其不断创新发展，更加关注供电企业的服务水平，使得供电企业能够在迅速变化的电力市场中获得先机，增强其竞争力。供电企业对竞争对手的研究重视程度不够，如今，煤气、天然气等作为电力的替代品，其消费比例比电力能源消费比例要高很多，电力企业的竞争对手除了本行业的竞争对手，还包括这样替代品市场的竞争对手，而电力企业往往忽视了对这些竞争对手的分析，因此，降低了自己的发展空间。供电企业的营销人员综合素质水平比较低，服务意识比较差。供电企业缺少对电力营销人员的培训，对电力营销人员的要求不高，没有制定有效地激励考核制度，导致电力营销人员的工作热情不高，缺少积极性，从而使工作效率下降，影响企业的经济效益。
二、供电企业的营销策略
首先，要对供电企业的营销管理策略进行思想定位，电力营销应以市场为主导，以满足用户需求为目标，把电力营销作为供电企业的核心业务，使电力生产经营活动服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展离不开科学技术的提高，因此应该利用先进技术完善和提高配电网络，满足更多用户的用电需求，为用户提供高效和全方位的服务，并对各项业务进行严格的把关和监督，保证各项业务顺利开展，从而实现供电企业的目标。最后，在政府的监管下，实现商业化运营，既要遵守相关的法律法规，又要遵守商业道德，使电力营销策略能够顺利进行。针对当前电力经营体制的改革和电力供需之间的关系，制定电力营销策略，使其以市场需求为导向，以提供优质服务为宗旨，满足用户需求，加强管理和监督，保证过程控制，兼顾环境与效益，走可持续发展的道路。
1.实施品牌宣传策略
利用品牌的影响力是电力营销方式之一，通过加强宣传，扩大品牌的影响力，树立企业良好的形象，在人们好的口碑中，成功的战胜竞争对手。因此，可以从电能的属性特点来入手，电能具有清洁、高效、环保、便捷的优势，受到国家相关政策的支持，在当今社会环境污染越来越严重，人们对环境的保护意识不断提高，因此，利用电能环保、清洁的特点作为切入点，制定合理的营销方案，加大宣传和推广，树立环保能源的品牌。
2.实施优质服务的策略
许多供电企业只是关注经济效益，加强电力的生产和经营，往往忽略了提高服务水平这一重要影响因素，因此我们可以从提高服务方面进行电力营销策划。在生产的全过程加强质量监控，在经营的全过程加强管理，在营销的过程加强沟通，使得每项工作都能够为企业的形象负责，为用户提供高效全方位的服务。3.实施市场扩张策略一方面可以在地域上进行扩张，供电企业应该开拓新的市场，打破现在专营的体制，在本地供电范围外进行辐射，完善周边地区的电网架构建设，提供优质服务，占领市场。另一方面可以在能源市场上进行扩张，通过研究相关替代品的工作原理和服务水平，提高电能的质量和供电的可靠性，进一步实现以电代煤、以电代油、以电代气，占领替代品的市场。除了以上几种重要电力营销策略，还可以实施与相关能源互补的策略，通过合作达到共赢，或者加强技术推广策略，通过提高和推广新技术来带动管理水平和营销水平的提高，还有就是可以搞价格战略，积极推出新的适合的电价政策，通过调整价格，处理好电度电价和基本电价的关系，建立灵活的定价策略，有效地激励用户扩大需求，从而带动企业的发展。
三、结语
在当前电力市场的大环境下，供电企业的质量和水平，决定了企业的发展壮大。为了增强供电企业的竞争力，保证供电企业的健康发展，做好电力营销工作显得尤为重要。电力营销是供电企业的核心业务，其质量的好坏决定了企业的发展前途，因此，要树立正确的营销观念，把握市场发展动态，根据市场需求和企业自身情况，进行科学定位，选择合适的营销方案，努力提高服务水平，从而促使供电企业提高自身的竞争力并在激烈的市场竞争中得以生存和发展。
作者：王雪飞 单位：国网吉林大安市供电有限公司
