一、商务英语随着国际贸易环境的变化而产生的新变化
随着全球化进程的加快，国际贸易的迅速发展，参与的国家、地区增多，几乎覆盖全世界，随之带来了语言沟通的障碍，不同国家、地区、人文环境、风俗习惯等不同，英语表达、理解也不尽相同，尽管同样使用商务英语，但是在相互交流、贸易合同制定及履行过程中以及其他方面都可能产生理解偏差，对贸易造成或大或小的损失、困扰。因此，在当前环境、背景下，商务英语的内涵、理解及外延产生了显著的变化。
二、商务英语的要素
在国际贸易中，商务英语区别与一般的英语，其对象具有针对性，即贸易双方，不同国家与地区的贸易商，在实际交流中，面对不同背景的贸易商，增加了商务英语的复杂性，更加考验工作人员对商务英语的灵活应变，更具专有性、标准性。以下是商务英语的影响因素：1.商务英语的背景要素双方在进行国际贸易之前，就应该提前了解贸易对象的有关背景，如该贸易发展历史及今后的发展方向、同类贸易的竞争情况等等。掌握贸易背景是我们正确应用贸易英语的必备条件，我们还要掌握贸易对象的风俗习惯、文化背景、贸易惯例等相关知识，以便在贸易中使用恰当的商务英语，准确的传递贸易信息，并且为对方留下一个良好的印象，为以后的合作打下基础。如果在贸易之前没有了解对方的有关背景，尤其是翻译人员，仅仅凭靠以往的工作经验，而没有考虑当前贸易合作者的相关背景，而传递出不准确或是有些行为引起对方的反感，不能有效沟通，可能由于一个小小失误，造成贸易合作失败，或者造成损失。另外在实际应用商务英语时，还要详细的了解贸易的有关内容，注意英语的语调、语速、发音和正确的表达方式。2.商务英语的交际技能要素交际技能是指在不同场合、背景等情况下，使用不同的语言表达、语调、口气等，来达到交际目的。而在国际贸易中应用商务英语时同样用到交际技能，与其他普通的场合不同，国际贸易中的交际技能更加高级、复杂，要根据不同的贸易对象在实际语境中灵活应用，随机应变。语言是人类最完美的赏赐，而语言的魅力通过灵活的交际应用展示出来，商务英语同样如此，因此在国际贸易中，工作人员在使用商务英语要灵活应用各种技能、技巧，准确的组织语言，避免产生歧义，还要具有专业性，使用专有词语。3.商务英语的语言选择要素商务英语的语言选择是指在贸易活动中，选择应用英语语句、词汇、语气、语音、语调、表达方式等。商务英语语言是商务英语的载体和平台，使贸易活动顺利进行，因此商务英语语言的选择和正确使用直接影响着国际贸易活动的顺利程度，如Wouldyoupleasetellmewhenyouarefree.和gladtohavetheopportunityofvisitingyourcompanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou.使用wouldyouplease、gladto的语句，语气友善、礼貌，真诚，有助于贸易活动的进行。国际贸易双方地位是平等的，尽管在实际的国际贸易中存在着不平等、不公平的现象，但是作为一个合格的贸易者应该公平的对待合作者，在贸易中，不能用语言侮辱、鄙视、轻视贸易对象，也不能利用一些本人认为搞笑、不合适的风俗习惯或行为来嘲笑对方，要尊重对方，在交流中不能让对方察觉到不友善，注意语言的选择、组织。在商务英语培训时要注重语言选择方面的问题。
三、商务英语在国际贸易中的应用价值
从世界经济全球化、时代背景、商务英语使用情况来看，在国际贸易中商务英语发挥着重要作用。随着我国市场经济体制的改革和加入世贸组织，国际贸易成为国民经济的地位越来越重要，从而使得国际贸易活动与商务英语紧密联系。在对外贸易时，几乎都需要商务英语的语言支撑，具有举足轻重的应用价值，具体包含以下几个方面：1.商务英语在贸易协商与谈判中的应用价值在国际贸易中协商与谈判是其关键组成部分，任何一个国际贸易活动都需要进行磋商与谈判过程，在这一过程中使得贸易活动参与者各方利益达到均衡。在国际贸易磋商与谈判中应用商务英语，并将协商和谈判的结果以英语语言文本的形式草拟贸易合同，因此商务英语在这一过程中起着决定性作用，商务英语语言的选择、组织与措辞与交际技巧的应用都关系着协商与谈判的成败。在协商与谈判过程中，商务英语要用词规范准确，文本组织严密，避免歧义的词语，还要遵守语言方面理解、国际通用性专业术语的应用原则。2.商务英语在对外宣传中的应用价值在国际贸易的对外宣传中，包含广告宣传、活动宣传、口碑宣传等方式，在这其中广告宣传是主要形式。在国际贸易中广告宣传主要采用英语的形式，尤其是商务英语的使用，商务英语在广告宣传中的应用价值从两个方面展现出来，一方面是广告的主要接受者能否准确理解商家传递的信息，另一方面是在进行产品营销时，用商务英语设计商品或劳务的广告语。商务英语的广告语与普通英语的风格不同，商务英语广告语要用词精炼，耐人寻味，吸引消费者的注意力，激发购买欲望，获得认同。因此商务英语广告语要善于创新，打破固定思维，展现风趣幽默、生动形象的魅力。商务英语广告语不仅具有语言价值，还要有知识价值、欣赏价值和商业价值。
作者：李金欣 单位：江苏师范大学科文学院
