一、案例教学法概述
案例教学法就是以案例作为基础的一种科学的教学方法，最先发展于美国的哈佛大学。案例教学法对教师教学素养具有较高的要求，要求教师能够在教学过程中通过案例去引导学生独立思考，将理论教学与实践有机地结合起来，同时更加注重教师与学生的交流与沟通，实现增强学生综合素质的教学目的。
二、市场营销教学中运用案例教学法的重要性
1.通过案例教学法能够促进学生更好地理解市场营销理论知识传统的教学方式以讲述为主，但由于市场营销学具有很强的实践性，传统的理论教学方式很难保证学生理解抽象的理论知识。在市场营销理论教学过程中，通过案例教学方式，将理论知识贯穿于实际问题中，引导学生明白市场影响理论知识的内涵，提高学生对理论知识的认知水平；同时通过案例讨论过程，还有助于学生发现自己对相关知识的不足，以便更好地学习。
2.有助于学生良好思维习惯以及解决实际问题能力的培养传统的理论知识讲授过程中，往往仅能表现市场营销理论的某一个片段，与营销实际联系不够密切。通过案例教学法，能够将一些实际的营销问题展现给学生，引导学生有针对性地去思考、去解决，帮助学生学会运用理论知识去解决实际问题。在案例教学过程中，对是否得出统一的答案并不看重，注重的是学生得出结论的过程，同时注重学生思考过程的创新思维，引导学生从多个角度出发去提出解决实际问题的办法。这样能够使学生对复杂的市场营销环境提前了解与熟悉，提高学生应对市场营销实际问题的能力。
3.有利于学生综合素质的提升采用案例教学法，要求学生在案例课之前对市场营销案例进行认真阅读，并通过一些参考资料的查阅等，认真分析案例中的问题，制定出自己的课堂发言稿，有助于学生独立学习能力的培养。课堂讨论是案例教学中的重要环节，不仅能够培养学生的口头表达能力，还能够通过讨论培养学生的合作能力、交流能力等。经过案例讨论后学生需要提交案例报告，该环节有利于学生文字表达能力的提升。
三、案例教学法在市场营销教学中的具体运用
1.精选案例营销案例的选择对案例教学整体质量具有直接的影响，因此在案例选择过程中，需要将市场营销实务、教学内容等作为精选的依据，选择具有代表性的案例内容，同时还需要根据教学实际要求，对市场营销实务材料等进行精加工，精心整理、编写等。同时，必须保证案例具有较强的启发性，确保学生通过案例学习能够举一反三；另外，选择的案例需要对学生有吸引性，能够提高学生学习的激情，从而引导学生主动独立地思考与学习。
2.设计案例讨论话题与具体讨论实施教师在课堂前需要围绕教学要求与目标，精心设计案例讨论话题，避免出现课堂讨论混乱等情况。同时还需要针对学生有可能提出的问题精心准备解决方案。在具体的案例讨论实施过程中，首先需要将学生分为几个小组，先让学生进行小组讨论，然后由小组派出代表进行班级讨论，阐述自己对案例的看法、理由等，最后由教师对学生的发言进行点评，并解决学生通过讨论没有处理的问题。
3.案例讨论过程完成后，教师进行最后的总结，同时也可以引导学生自己进行评价，或者进行观点辩论，分析案例解决方案的可行性等在总结过程中，首先需要对学生的讨论与发言进行归总，确保观点的完整性等；然后对学生没有讨论到的问题进行补充；最后对学生在案例讨论过程中的表现进行评价，重视对学生的鼓励，帮助其树立自信心。通过上述分析可知，案例教学法能够培养学生的综合素质，提高学生解决实际问题的能力，在市场营销教学中应用案例教学法，需要将学生作为课堂的主体，合理选择市场营销案例，通过案例讨论、总结、案例分析报告编撰等环节，实现市场营销教学的目标。
作者：孙青 单位：江苏省徐州生物工程职业技术学院
