一、天然气销售行业探析
1.天然气销售行业的背景与现状
天然气需求占比最高的制造业与化工行业的持续低迷，加之天然气上游价格的持续上扬，以及天然气的替代能源低价争夺市场等直接相关因素的影响，导致了部分地区天然气销售出现了较大的下滑与萎缩现象，亦造成了天然气销售企业在赢利生存与长足发展方面出现明显的颓势。关注天然气销售企业成本控制已经成为各大天然气销售企业竞相启动的战略应对。天然气销售企业成本控制包括传统的变动成本分析、量本利分析与保本点分析，以及边际成本与弹性预算分析等手段[1]。
2.天然气销售行业成本控制的目的
天然气销售行业成本控制的最根本目的即在于最大化企业收益，即尽最大可能降低企业总体销售的相关成本，以实现企业终极的成本优势战略，进而实现相同服务与产品品质提供前提下的较低的销售价格，从而获得更大份额的市场占有。企业物资与存量资产的盘活亦是成本控制过程中不可或缺的战略模式选择。天然气销售行业中的物流成本、营销成本、管理成本等可控成本的降低得以实现企业营销效益的优化。
3.天然气销售行业成本控制的要求
对于天然气销售行业而言，成本控制存在着与其他行业不同的要求，一方面天然气销售行业由于存在着较为复杂的分布式过程，同时，亦应对各开支指标进行上下限控制标准，同时尽快形成全员的成本预算与审批控制制度，以标准费用定额进行成本约束与奖惩。
二、国内外成本控制探析
1.国内外成本控制理论
成本控制理念肇始于15世纪末叶意大利数学家卢卡·帕乔利的复式簿记法，至19世纪初叶，已经将成本控制纳入到了科学管理与价值链的体系之中，20世纪末叶的战略成本管理则为成本控制模式指明了战略发展的新途径。我国国内成本控制研究起步于20世纪80年代，最初的成本控制即提出了以市场价格为纲，以制造成本为本的具有中国特色成本控制理念。进入21世纪以后，国内外成本控制理论聚焦于所有权收益与经营权收益目标下的成本控制，以及政府作用与经济社会效益作用下的成本控制，同时市场状况与国家乃至世界经济动向下的成本控制亦成为国内外研究的重要方向。
2.国内外成本控制方法
国内外成本控制方法由事后的成本差异核算发展至事前的成本预算控制，由单纯关注生产成本的控制转而审视对整个价值链的全程控制，由针对产量、品种结构与单位成本等因素加以研究转而针对整体运作的最优化研究。基于贝叶斯均衡下的“信息传递模式”的成本控制，以更加适时调整的手段由企业发展方向的干预入手，解决了经营行为与发展规模对成本控制的巨大影响，并由此引出企业最佳成本水平的控制目标与要求，国内外成本控制的先进方法不失为我国国内天然气销售成本控制的可法良规。
3.国内外成本控制途径
国外成本控制途径以最大限度地引入科技驱动元素、创新营销环境与人本管理等为主，协作紧密且步调一致的全员成本管理配合国外科技力量，将科技元素与创新途径融冶为一炉，使得国外成本控制不仅更具可操作性，而且更加固化了其内部的核心竞争力。其实，人类的工业革命早已揭示了成本降低的终极途径，那就是——不断创新引领下的科技进步，只有创新方能实现成本的最大化相对降低，而科技进步则可以最大化提高天然气销售的工作效益。
三、成本控制方法对天然气企业的适用性探析
1.天然气企业的特殊性
天然气企业自有其特殊性，不仅各地区之间存在着发展的不均衡，而且存在着一定的管网资源垄断性质，同时天然气存在着较大程度的对外依赖性，这些行业特殊性都对天然气行业的竞争与发展形成了较大的制约。随着天然气行业规模的极速扩大，未来必将引入市场化竞争机制，以成本控制制胜的局面亦在所难免。天然气企业自身的特殊性，决定了天然气企业销售成本控制的逻辑起点，必须从天然气销售企业目前所处的外部大环境与其内部的特殊现状入手，以价值链中的成本相关各环节为线索，围绕企业的人财物三条可控主线，对其产生的相应成本实行严格的成本定额预算与审批制度。
2.行之有效的成本控制方法
对于天然气行业而言，单纯针对某一个环节的成本控制已经无法切实有效地在提高运作效率的同时降低成本与费用，因此，实质上对于天然气企业而言，最行之有效的成本控制方法就是各种成本控制的综合运用与有效的强化管理。比如，可以使用科技手段打造24小时无人值守式气站，同时配套引进世界领先的工艺、装备、技术以提高有效工作时长以及减少设备停检时间。计量与运损方面的优化、校验与更新亦将为企业大幅降耗，随着国家政策的支持，五项管理费用的削减以及全员成本控制的实施等举措均将为企业重新带来生机与活力。
四、结语
天然气销售企业的成本控制目前已经从传统的片面追求节省、节约的观念转变为追求现代效益理念，市场机制与体现的双重变革为天然气销售企业带来了良好的发展机遇。未来将飞速发展的天然气需求必将为天然气企业带来更加激烈的竞争，率先关注成本控制的企业必将在未来的残酷竞争中稳操胜券。对目前天然气销售企业成本控制比较有效的方法是综合运用各种成本控制方法，以价值链与价值工程的手段对成本行为加以控制，进而实现成本目标与预算目标的实现。
作者：李波 单位：西南油气田销售分公司
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