1财经网站的“免费”商业模式分析
和讯网、金融界、证券之星、东方财富网等都属于垂直类财经网站，商业模式具有相通之处。这些财经网站的商业模式通常都是通过互联网向投资者用户发布股票、债券、基金、外汇、投资理财产品等免费财经资讯，然后提供各类广告服务或财经产品获取营业收入。财经网站免费的资讯信息虽未直接给公司带来营业收入，但推动了财经网站用户日均访问量、有效浏览时间和比例等指标的大幅上升，形成了财经网站的广告媒体价值和财经产品营销渠道价值。财经网站一般在各专业频道、互动社区等页面上通过图片、文字链、富媒体等网页表现形式为各类广告主提供广告服务。由于这些年我国资本市场的繁荣和百姓投资理财意识不断提高，所以财经网站网络广告投放数量和费用迅速增长，广告主的数量明显增加。除了网络广告以外，财经网站另一项主要商业盈利模式是通过销售财经产品产生营业收入。财经网站上销售的财经产品主要是收费客户端软件或收费信息服务。付费金融数据服务和产品的高增长主要得益于用户对专业金融数据产品的需求不断上升。以东方财富网为例，2014年该公司的广告服务收入为8559万元，金融数据服务收入达到14470万元。②为什么财经媒体网站的免费内容更具盈利空间？由于财经网站新闻和信息具有专业性，主要受众定位是投资者用户，这也符合广告主希望有目的、有效果地投放广告的心理需求，也顺从广告主由粗放转向精准、由单向转向互动的广告投放趋势。财经媒体网站的用户虽相对“小众”，但往往具有高学历、高职位和高收入的所谓“三高”特征。根据《2011东方财富网用户投资者消费行为调查报告》，网站用户主要集中在25-50岁这个年龄段；学历一般都在本科以上；以企事业单位管理人员和专业人士为主，其中相当一部分是中高层管理人员。这群人通常都是社会的中流砥柱，处于事业上升期，大都积累了一定的经济基础，也是投资消费欲望最强的年龄段。这群用户一般具有较强的经济实力，只要财经网站提供的财经产品或服务能带来价值，且收费在合理的范围之内，他们一般都愿意付费。③
2网络环境下投资者财经信息搜寻行为的经济分析
假设Vt为投资者获得的财经信息估计价值，P为发现目标财经信息的概率，Ct为财经信息的获得成本，Cs为投资者查找财经信息的搜寻成本，则投资者通过搜寻财经信息，所取得的净收益R，以公式形式表示为R=P•（Vt-Ct）-Cs。一般而言，信息搜寻成本包括时间成本和交通成本，并随着投资者搜寻查找的次数增加而增加。随着投资者搜寻查找的次数增多，搜寻的边际收益越来越小，当搜寻次数趋向于无穷时，边际收益趋向于零。由于传统的信息搜寻效率很低，使得信息搜寻的时间成本非常高，所以通常传统的信息搜寻成本较高。并且，传统的信息搜寻经常需要投资者前往实地考察，必然产生一定的交通成本。因此，在传统的信息搜寻方法下，投资者往往受成本制约，不得不通过降低预期投资效用，达到降低搜寻成本的目的。曼昆在《经济学原理》中曾经对经济学这样定义：“经济学，研究社会如何管理自己的稀缺资源。”④网络的出现和飞速发展，使得原先构建在稀缺资源基础上的经济学理论发生了质的变化。在网络环境下，投资者的信息搜寻变得极其方便快捷，使得投资者搜寻的时间成本非常低，并且由于网络的虚拟性，投资者又可免去交通成本，从而导致投资者搜寻成本几乎为零。当然，网络上搜寻财经信息需要一定的上网费用，但这对搜寻成本几乎没有很大的影响。正因为在网络环境下财经信息搜寻成本增长缓慢，这使得其边际成本也增长较慢，网络上财经信息收集的低成本，使投资者能够对财经信息进行更专业的判断；同时，在网络环境下，投资者的信息搜寻变得异常高效，极大减少了投资者付出的信息搜寻时间和精力，投资者随时可以利用各种财经网站和搜索引擎，全面、准确且迅速地搜集到金融投资市场的各类财经信息，其效率确实是传统的信息搜寻不可比拟的。
3财经网站“免费”商业策略选择
第一种财经网站常见定价策略——三方市场模式，投资者通过财经网站免费获取各类财经信息，广告主则付钱给财经网站，要求投放各类广告，从而逐渐形成了一个三方市场。第二种财经网站常见定价策略——免费加收费模式，财经信息或资讯内容可以划分为免费到昂贵收费多种形式和等级，投资者若不愿付费，一样可以得到海量的财经信息或资讯；若投资者想得到专业全面的财经信息或资讯，则可在付费之后，获得更多更深入的各类财经信息或资讯服务。
4财经网站“免费”商业模式的未来发展趋势展望
第一，由于网络时代投资者用户产生的各类免费财经信息如潮水海啸般涌来，但财经信息的核心是深层的东西，只有深层才是有价值的东西，所以通过甄选和排序帮助投资者用户获取有价值的信息就成了财经网站工作者的主要任务。作为财经网站运营者，必须提高各类财经信息和数据的整合和加工能力，这样才会牢牢黏住浏览财经网站的投资者用户。第二，网络财经主题社区、微博等交互式平台对财经网站的投资者用户而言具有双重价值。一方面，投资者用户为了了解财经信息，可以很容易在这些交互式平台上获得丰富的免费财经信息，从而达到学习、总结、参考和预测等多重目的；另一方面，投资者用户为了得到与人交流的认同和满足感觉，还可以积极参与互动。例如，在股吧里，投资者用户可以尽情讨论同一个股票，同一个基金，同一个热点话题，或围绕某一个市场人物发表评论或相互交流，这些信息和数据大家有对的，也有错的，但所有的信息和数据都是公开的。这种由投资者用户产生的海量信息内容和积极互动，必然产生极为强大的用户粘性，使得这类平台网站迅速在众多财经网站中脱颖而出，成为中坚力量。第三，网络财经媒体移动化不容忽视。2012年开始移动上网用户已经超过PC上网用户，因为现在拿着手机可以上网，可以收发电子邮件，可以在线聊天，几乎什么都可以做了，所以现在连PC电脑的开机率也在不断下降。随着智能手机和移动互联网的不断推广和普及，所有免费财经信息和数据都会嵌入手机功能，并逐步实现交易化，这种趋势未来会越来越趋于明朗。
作者：其实 单位：复旦大学新闻学院
相关专题：全国十佳职称论文网 海南师范大学学报官网
