一、分析大学生群体的消费特点
（一）理性VS感性
大学生消费时会考虑自己经济来源途径与经济数量，较多情况下喜欢性价比较高的商品。同时，根据这个群体的特性，他们偏好商品具有实用性。还希望商品能让人通过购买的商品获得精神的愉悦和心理的满足感。
（二）个性、共性
大学生处于网络时代的接受者，对潮流与时髦挂钩，他们心里渴望奢侈品与知名品牌商品。因此他们追求的是有较高声誉的品牌，且对于品牌有一定的忠诚度。大学生正处于后青春期时期，这是一个张扬个性、追求与众不同的时期，不喜欢千篇一律的发型、穿着打扮；但同时，他们也不希望自己成为同学眼中的“异类”，在追求个性的同时寻找着共同点。
（三）消费差异增大
大学生消费的经济来源于个人与家庭，但家庭比重较大，因此家庭收入状况和自己在校收入情况有很大关系。一定程度上决定着大学生的消费数量与消费质量。
（四）网购成为主要消费方式
大学生对网络的热爱决定了网购在大学生中的影响度，很多物品大学生都喜欢从网络上购买。大学周围的快递服务店也也已经成为快递行业的聚集点，每天去取快递的学生络绎不绝。经过调查，大学生生活费中除去伙食费后的部分，有45%左右用于网购。
二、营销策略
企业想迅速地占领大学生消费市场，在了解了大学生群体的性格偏好后，一要制定专门针对大学生群体的营销策略；而要运用多种营销手段来吸引大学生进行购买；三是即使评估营销效果，并做出营销方式和手段的改变。
（一）产品品牌策略
公司应该充分调研大学生市场，对他们的消费有充分的了解，以便制定适当的政策和方案。在一定程度上，珠宝行业属于奢侈品行业，但对于大学生来说，他们没有足够的经济实力购买高档的珠宝玉石，更多的是寻找适合自己的物美价廉的装饰品。
（二）产品定价策略
大学生消费群体的独特性质决定了其市场的特性，其表现为规模较大、价格承受力较弱。因此企业在针对大学生定价时，应该考虑这两方面的因素。着重产品的数量销售，而不是价格销售。与此同时企业应该想到用市场份额和规模战胜产品成本，走薄利多销之路。
（三）产品个性化策略
结合不同玉石蕴含不同寓意和大学生追求个性、与众不同的特点，珠宝玉石企业可以打响差异化战略，找到符合大学生审美的产品。大学生处于青少年时期，极度追求个性与唯美，企业可以根据这点走个性化营销之路。
（四）渠道策略
大学生市场的开发，除了传统的营销方式，还应该采用适应于他们的方式。如网络销售、团购销售等多种消费渠道。与此同时还要扩大在学生中的影响力与知名度，使商品能够很好接近大学生群体。
（五）促销策略
广告仍然很大程度上影响着大学生，大学生经常接触的网站广告很大程度上影响着他们，如淘宝、新浪微博、聚美优品。因此企业可以从大学生经常接触的网站制定广告计划。同时还可以与学生组织进行联系，通过冠名赞助的形式加入到学生活动之中去。大学生群体的性质决定了他们的购买行为，他们的心里特征、嗜好和经济状况很大程度上影响着他们。利用现代化的媒体技术与营销策略，能够达到预期的效果，能够获得大学生这一特殊群体的青睐。通过调查我最终得出，在大学生市场上，价格始终是影响他们消费能力的最重要的因素。如果价格在可接受的范围内，及时并没有太大的需求欲望，也会因为“一时冲动”购买下来。
作者：刘炳君 单位：中国地质大学（武汉）经济管理学院
