【摘要】随着科技的不断发展，我国的移动通信业的发展也是越来越迅速，各类通信产品数量也在不断的增加，移动通信业的竞争随着科技的发展变得越来越激烈。通信网络运营商为了在激烈的竞争中获得一席之地，各种网络运营营销模式被不断的推向市场，整合营销模式应时而生，它已经是移动通信营销中必不可少的一种营销手段。
【关键词】整合营销；中国移动；动感地带；品牌战略
引言
时代的不断进步，人们的生活水平也在不断的提高，通信网络技术已经离不开人们的生活，人们对通信技术的需求也是不断的提高。移动通信在市场上的竞争已经处于白热化阶段，传统的营销手段已经无法满足市场需求，整合营销模式能够从营销策略、营销模式和品牌定位等环节出发，有效的与目标客户建立双向的稳定的客企关系，可以说整合营销模式是可以让运营商在激烈竞争中脱颖而出的法宝。
1移动市场现状分析
当今社会科技发展迅速的同时，市场竞争也异常的激烈，通信自从分营后，移动、电信、邮政电讯行业中业务竞争日渐激烈。随着科技的发展，通信产品的功能在不断的扩大，人们不仅关注于手机的实用性也开始越来越关注通信产品的品牌形象，人们更关注的是一款新的通信产品所能带来的精神享受，传统的营销模式已经渐渐处于劣势，急需要一种新型的营销模式让运营商在激烈的竞争中脱颖而出。
2整合营销模式应用的探讨
整合传销模式是市场营销策略变革所出现的新理论，是为了解决当今市场上出现的各种问题，通过各种信息之间的互相传播，让客户能够认同产品。我们所熟悉的中国移动中的“动感地带”，就是运用了整合营销模式，“动感地带”是中国移动品牌成功塑造的尝试。“动感地带”依照当代年轻一族的喜好推出了业务套餐和资费融合，并且具备了“时尚、好玩、探索”的特质，能够多方面的满足年轻人的需求，比如喜欢看球赛和打游戏的人都可以在“动感地带”中获得满足。“动感地带”是通信、学习、工作、娱乐等相结合的一个乐园，用户不仅可以在这里放松自己还能够快速的找到解决难题的答案。中国移动是按照年轻人的特点需求进行“动感地带”的设计，运用整合营销模式将所有的信息构建其中，将不同的内容组合进一个地盘中，让用户能够全方面的体会地盘的不同乐趣，让他们能够在独属的地盘中获得自己所要的信息，满足消费者的多方面需求，真正做到了“我的地盘我做主”。
3整合营销模式应用的研究
3.1了解消费者需求
俗话说顾客便是上帝，生产一种产品的最终目的就是销售给顾客。整合营销模式虽然适用于当今社会年轻一族对移动通信的需求，但是如果在不了解消费者真正需求的情况下，这种犹如法宝般的营销模式也是没有用武之地的。运营商需要了解消费者在不同时节不同环境下需要什么样的产品，可以采用无结构的沟通方式来了解消费者的真正需求，然后有针对性的进行整合营销策略，才能够有效的提高消费者的信赖度和亲和力。
3.2提高营销人员的素质
无论计划制定的是多么的完美，终究是需要人员去实施的。通信技术在不断的提高，旧的方案、策略都将会被一一淘汰，新的技术需要新的知识来驾驭它。整合营销模式固然重要，但是如果营销人员不了解营销的新产品的使用方法以及各项性能的具体作用，那么又怎么能够让消费者心甘情愿的购买新产品呢？通信企业应该加大对营销人员素质的培养，让他们对新产品进行全方位的学习和了解，并且加强他们的销售沟通才能，这样才能够有效的提高销售信度，让消费者能够相信新产品从而购买新产品。
3.3善于发现与总结
自我发现问题并进行总结是能够提升自我的有效方法，在移动通信品牌营销过程中，也是需要善于发现和总结的。运营商需要及时的将客户的反馈进行整理，发现消费者的需求和对产品的期望，总结出新的整合营销模式，能够最大化的发展新产品技术，使新产品能够尽量满足消费者的需求，塑造出有符合客户需求而又具有个性的新产品。
4结束语
市场经济无时无刻不在发生变化，市场竞争日渐激烈，移动通信品牌规模的不断扩大，产量不断的激增，通信业竞争已经进入白热化阶段。人们对于移动通信品牌的要求越来越高，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要最大程度的了解消费者的需求热点在哪个方向，然后针对客户反馈的信息进行整合营销，才能够最大化的满足消费者需求。中国移动的发展时间并不是很长，在遇到激烈的竞争时，更需要找到适宜的品牌营销策略，整合营销模式正在被深入应用中，相信在不断的完善中能够加快中国移动通信品牌的发展。
参考文献
1]张洪亮.移动通信新业务营销新模式[J].黑龙江科技信息，2014（25）：172.
[2]曾辉祥.浅析中国移动通信营销模式[J].商业文化（学术版），2010（09）：180~181.
[3]明天.我国企业整合营销模式的研究[D].山东大学，2006.
作者：王薇 单位：大庆油田信息技术公司中区分公司
