一、服装设计师品牌的概念
服装设计师品牌一般都是由设计师自己创立的，有着个人深刻的印记和鲜明的风格，它并不是为了满足大众消费者的喜好，而是通过设计师强烈的个人风格吸引与之相投的小众消费者，并且它们的品牌名字很多以设计师本人的名字来命名，例如享誉世界的香奈儿、迪奥、皮尔•卡丹、阿玛尼等等。
二、中国服装设计师品牌现阶段发展的前景和障碍
（一）服装设计师品牌的发展现状
时装可以衡量出这个社会中人们的态度、道德、观念、所处环境，反映出社会的经济状况以及人们通过着装表达出的对更高社会地位的渴求。它是人与人之间无声的交流媒介[1]。追求自我张扬、个性表达的时代悄然而至，在“中国创造”的浪潮中中国服装设计师开始在国内外舞台上崭露头角。时装杂志《世界时装之苑》(ElleChina)副主编肖彦说，中国时装设计人才正在吸引国际时装界的目光，不过，与国际时装业的整体水平相比，中国设计师的水平目前还处于非常初级的阶段。近几年随着中国设计师的不断努力，以及国际时尚界对中国市场的重视，越来越多的中国设计师开始在国际时装舞台上绽放光彩，如2016春夏的米兰男装周上，厦门设计师曾凤飞首次亮相，计文波已3次受邀参加，但是这些品牌的经营状况却仍然不容乐观。国内知名服装行业杉杉服装集团曾巨资打造的两个设计师品牌——凡尚和法涵诗最终也因经营不佳、年年亏顺而转让。当然也有经营相对较好的，如杨紫明的“卡宾”，由于市场契合好、团队建设合理、资金充裕等综合因素，近几年任然保持着营业额稳步上升的趋势。中国设计师品牌发展道路仍然很艰辛，不仅仅需要设计师们不断提升，具有国际视野和商业头脑，更需要具有资金、营销等各方面实力的团队共同努力，这不再是一个单打独斗的时代。
（二）服装设计品牌发展的障碍
1.消费者对国内设计师品牌的认可还有待开发虽然近几年国内各大媒体和渠道都在或多或少的宣传设计师品牌，上海北京时装周也在如火如荼的进行着，但消费者对中国设计师品牌的设计师、品牌文化等了解都还远远不够。而对于同等价位的服装而言，他们对国外品牌的认可和买单率却更高。例如，2010年，新天地时尚ShoppingMall在上海太仓路开业，它旨在为中国原创设计提供一个走向市场的平台。为了推广这一平台，除了进行常规的销售外，还不时地举办一些艺术展等活动，让消费者能更好的了解国内设计师品牌这一概念。可是消费者却不如预想中那么买单，他们对于这些国内陌生的品牌及其文化的认可和了解有限，熟知的可能是CK和Sisley等国外品牌。
2.得力团队建设尚缺“你很难找到一个好的设计师，同时是一个财务好手、生产好手、营销好手，营销做得越符合品牌定位，就会有越好的组织。你需要建设一个团队。”JaneRapley说。这个年代要赢，就得全方位都强，让品牌和业务得到长线发展。”张宇对《第一财经周刊》说。对设计师品牌而言，设计师是品牌的灵魂，但仅仅靠设计师的力量去支撑品牌的发展是远远不够的，一个品牌的良性发展必须是结合了一个强有力的团队能量。而众所周知，在刚刚起步阶段，完全靠个人魅力建立一个极富天赋的高能量团队岂是那么容易。
3.小众消费单件成本高，资金缺乏，需要更好的销售模式由于大多设计师品牌的产品具有较强的个性，它针对的消费者只是小众，因此产量有限，单件成本相应提高，而国内设计师品牌的链条还不够完善，需要有更加适合的营销模式。自己主研发生产自己开店对于资金实力不是很强大的品牌很难实现，而放在其它店铺如老佛爷、薄荷糯米葱等集成店也容易造成压货并且资金回本慢，没有强有力的资金支持每季周转都举步维艰。在国外，设计师集成店、买手店、甚至是艺术画廊都扮演着销售和推广的角色，而国内针对设计师品牌的营销模式还在艰难的探索中。
（三）服装设计师品牌发展的前景
据世界奢侈品协会报告介绍，截止2010年12月，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国，市场表现强劲[2]。说明中国消费者的消费能力还是很强的，并且近几年中国时尚界出现了明显的去logo化的趋势，购买奢侈品的心态不再是为了显示身份和地位。随着自信心和眼界的拓展，不再一味追求大牌奢侈品，开始转向品质和独特个性表达，甚至连国母彭丽媛女士都带头支持国内设计师，这一系列的消费者心理的变化都极大地给了中国服装设计师品牌一个福音。加之国内各大媒体对其关注度的不断提升，及国家相应政策及社会的支持，都对设计师品牌发展起到强有力的推动作用。
三、中国服装设计师品牌创新性营销发展方向
中国服装设计师品牌同时面临着机遇和挑战，如何利用好机遇，开发更具国际高度的产品，并结合中国当下形势发展创新型营销方式迫在眉睫。（一）线上——网络推广（个性高品质亦或走量取胜）目前,中国服装电子商务步入爆发式增长时期,B2C服装网络购买引发了消费方式的变革,服装网络营销与传统营销方式之间竞争激烈[3]。作为独立设计师，资金相对没有那么雄厚，设计、面料、开版、样衣制作的研发环节，以及销售环节的压货大多都靠设计师自己承担，对于流动资金不是很充足的设计师来说，这已经是一大笔费用，如果一季销售不好，就很容易导致瘫痪并且对于设计师品牌来说，销售渠道是面临最大的问题之一，如何降低销售成本，提高销售量是所有设计师追求的方向。而网络销售相对可以减少销售环节的费用，大大降低成本，只要找对顾客群和营销模式即可发展，其中有两种方向可供参考。
1.少而精，客单价相对高，靠品质和设计取胜。网络展示样衣，下单一周左右制作发货，从而减少库存压力
量少、品质好、价位高，这就要求设计师产品足够有亮点和高品质，能吸引网络购物的高端客户。比如，淘宝上的设计师品牌店“韩璐璐”，她提倡轻礼服的概念，强调女性的精致、优雅，她的服装受到国内不少女明星的喜爱，如范冰冰、高圆圆、姚晨等，单价从一千多到上万均有，在淘宝上是高端价位服装档，这对于韩璐璐来说是一个宣传窗口。价位再稍往下的还有一拨设计师品牌，仍然以少而精发展，如谢海平的裟尔服饰旗舰店、芥末东方型格原创设计、MCHIC设计师集合潮店等，这些设计师相对成熟，通过宣传和独特的设计吸引了一批粉丝常年跟随买单，它们都有自己的品牌故事和设计师个人极强的风格，服装品质较好，销量较好，夏装均价在四五百，追求个性的中产阶级为主要消费者。
2.价低走量，靠图片视觉营销
在淘宝还有一拨设计师品牌，它们的的图片视觉感很强，设计相对简洁，品质较好，面料一般，夏装均价在200左右，主要靠风格感很强的图片营销、一些设计小心思和氛围营销吸引年轻顾客。如两三事设计师品牌女装、有耳女装设计品牌、随意门等品牌，它们吸引着一大拨年轻而追求独特性的顾客，虽然单品利润较低，但量大成本低，仍有很大生存空间。（二）线下——集成店、生活馆形式放眼中国，线上网络的低成本对传统店铺及商场造成了极大的杀伤性，传统品牌销售额直线下滑，连雅莹、宝姿等国内知名女装品牌都面临着转让股份等尴尬局面，它们纷纷在寻找新的出路来解救自己。因此，线下销售必须和过去说再见，新的营销方式，及与网络不同的独特高品质产品是现在市场急缺的。认清形势，这已不再是一个单打独斗的社会，个人力量都是有限的，必须抱团发展，集中高质量人力物力打造出一条全新的线下营销模式。
1.提升个性化增值服务，增强顾客粘性
（1）服装店铺工作人员专业化、分工细化传统店铺销售主要靠导购来完成，而现有导购大多文化平水较低，对服装设计、流行趋势、人体工学等都不大了解，需要通过多年的经验才能对服装有更深入的了解，而且在营销过程中，审美往往是迎合顾客走，无法以专业审美和知识给到顾客更高的建议。这样的销售方式大大不能满足现在顾客的需求，她们需要更加专业和贴心的服务。顾客的这一需求就对服装店铺营销人员的专业素养提出了高要求，设计师品牌的导购需要更高的综合素质，并通过专业岗前培训，对服装相关知识、人体及消费心理学有更多了解。除了基层的销售人员外，还需要配备服装搭配师和陈列师，搭配师对单品进行整体搭配，解决顾客不会搭配的困惑；陈列师结合当季的产品、流行趋势、通过陈列道具直观的在终端陈列出品牌的着装方式以及品牌的文化态度。
（2）结合其它美学行业的人士，为顾客提供增值服务有研究表明，经济越发达的城市，人们的生活节奏越快。在快节奏的生活中，人们更希望相关的生活需要能够一站式完成，这也是超市能够大行其道的原因。对于价位中高的设计师品牌而言，其发展可以借鉴这一原理，在集成店铺内加入更多与美相关联的服务，比如近些年流行的形象管理、美发、美容、美甲等等，同时发动时尚媒体、投资人、买手等进行商业化运作。2013年11月20日毛戈平生活馆温德姆会所在杭州开业，毛戈平凭借自己在时尚界的敏锐嗅觉和广阔的人脉，集企业精英、行业名流、社会名媛一体的交流平台。其服务项目主要包括时尚服饰、魅力形象、风尚摄影、文化沙龙、健康养生等，提供了美学一站式服务，让顾客能够更加便捷和快速的购买合适的服装和享受高端的服务。
2.与咖啡屋、家居馆等结合的综合性生活美学中心
随着中国经济的飞跃，当今中高端人士开始追求高品质的生活和有格调的人生，对购物环境的要求也愈加提升。一些设计师集成店开始与咖啡屋、花店、甜品站，甚至图书馆结合，打造综合性生活美学，提升大众的时尚生活品质，让时尚完美融合生活。2015年中国设计师品牌卡宾联合东田造型及李晨等明星媒体人士，开启了“卡宾33号馆”，除了旗下的四大男装品牌外，首次亮出筹备多年的跨界合作成果，并将时装、造型、家居、花艺、甜品等融合其中，总面积1013平方米。卡宾先生形容这麻醉医学论文是一座时尚梦工厂，一个完备时尚生态链的缩影，让男性对时尚的追求渗透到生活的方方面面，这一系列的生活美学跨界合作，为中国设计师品牌店开启了新篇章。
作者：邓婧 单位：福建对外经济贸易职业技术学院
