1农村购买农业机械注重功能性
农村的农民消费观比较淳朴，农业机械消费市场还处于功能性需求阶段，即农民主要强调产品的实用性和物质利益，不太重视产品的个性展示和美观价值。而农民的这种功能性消费观念对于农业机械产品需求的表现主要有下列几种：一是农业机械的实用性，农民比较重视农业机械的产品性能，并能适应农村的消费水平和消费环境，不太观注农机的美观性；二是农业机械的价廉性，在保障农业机械实用和耐用的前提下，农民要求农机价钱越便宜越好，如果两款农机的基本功能一致，农民肯定是选择价位较低的那款；三是农业机械的简便性，农民一般文化程度都不高，在农业机械使用上只强调农机具备基本的简单功能即可，比如农业机械中的联合收割机，农民大多只要求把小麦等收割干净就行，对于联合收割机的其它功能并不注重，而且农业机械易操作、易修理可能更被农民欢迎。
2农业机械在农村的销售策略探索
农村作为农业机械的巨大市场一直受到众多生产农业机械的企业的关注。而企业在对农村进行农业机械销售时也一定要从农村对农业机械的需求入手，找到市场的切入点。当然，随着我国新农村建设以及农村经济的增长，某些针对农村农业机械需求的观点可能并不是固守不变的，这就要求企业要针对农村对农机需求和消费观念的变化进行销售改革，具体问题具体分析。
2.1农业机械要做好差异性营销
农业机械的消费对象是农村的农民，在进军农村市场时一定要了解当地目标市场的状况，进行对应的产品定位和开发。而且，不同区域的农村消费需求不同，在这个农村市场好营销的农机并不一定在另一个农村市场就好营销。所以，农机营销之前一定要做好市场调研，要弄清楚该地区农村消费的需求多大、消费环境如何、农机消费的缺口在哪、农村消费环境的变迁甚至该地域农民消费的习惯和心理变化。
2.2农业机械立足口碑，做好售后服务
如果企业没有服务，那么顾客就没有忠诚。农业机械的销售一切都为了农民以及农业的发展需求。比如联合收割机在经过一段时间的工作之后会使机器产生一定程度的磨损，因此企业针对联合收割机的售后服务非常重要。其次，农村的居住特点和农民心理决定了农村的口碑宣传对于销售有一定的促进作用，因此在农业机械销售和推广时可以利用优质咨询、印花广告、招贴广告、广播广告、提供上门检测以及维修等形成良好的口碑。
2.3农业机械应当多开放“经济适用型”产品
农机产品的开发一定要符合农村的消费环境和市场需求。农民在购买农机产品时一般要求农机产品耐用实惠、价格便宜，对于农机产品的高档次、精神享受等并不追求。所以，应该适当开发农业机械的“经济适用型”产品，立足于增强农业机械产品的实用功能，降低农业机械产品的附加值功能，满足农村农民的需求。
3结论
农业机械产业是一个富有潜力、正在迅猛发展的产业。在现阶段中国新农村建设如火如荼发展的今天，农业机械产业有着无可限量的农村市场前景。在农业机械产品销售时，企业应该从农村农民消费者自身的需求特质出发，满足农村农民对农业机械产品的需求，以促进中国现代化的经济建设。
作者：刘正平 单位：山西省洪洞县农机局
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