企业招商需求没有变，变的是市场。在这样的背景下，通路快建应运而生，开创了以“按效果付费”和“招商外包”为核心的全新商业模式。
近年，随着中国经济下行压力的加大，实体经济面临前所未有的困难。
面对黑云压城的态势，中国企业深陷竞争僵局。一方面，产品依然同质化，价格战依然是主要竞争手段；另一方面，随着电商的优势越来越大，线下渠道也受到线上渠道的“洗劫”。一些行业受此影响，线下门店出现了“倒闭潮”。比如，许多男装品牌的终端店或门庭冷落，或关门了之。
某种意义上，中国30年的营销历程就是一部渠道变迁史。渠道和终端比厂家更贴近消费者，是行业和经济发展的风向标和晴雨表。在经济下行的态势下，虽然渠道依然为王，不过大多数企业会发现，通过招商来建立有效的渠道却越来越难。
难道所有的企业都全部做电商？线下招商和线下渠道真的没有价值了吗？
实际上，无论是线上渠道还是线下渠道，都有自身不可替代的作用。
线下渠道依然不可替代
事实并非如此。通路快建总裁林翰强调，虽然电商获得了极大的发展，但线下渠道依然有自身不可替代的作用。
林翰认为，虽然线上招商也能帮助企业带来销量，很多时候，对企业而言，最宝贵的既不是销量，亦非利润，而是现金流。虽然线上渠道能够带来销量和利润，却没有融资功能。这是线下渠道最大的价值之一，也是线下招商的核心价值之一。
同时，渠道红利仍然存在。对渠道有深度了解，“混合理论”创始人林翰认为，之所以很多企业对渠道招商持悲观态度，是因为陷入了“一线思维”——仅仅是盯着北上广深等城市来思考自身的渠道战略发展，这是对渠道和招商的误读。
实际上，随着城镇化进程的推进，未来县级市场将越来越重要。以家具行业为例，全友家私在一、二线城市鲜有布局，然而就是这样一个品牌，每年的销售收入竟然有百亿元，在家具行业排名第一。全友将县级市场作为立身之本，采用类似苏宁、国美的模式，产品线完整，能够实现“一站式”购物。全友模式深受县乡镇市场消费者的青睐。相比一、二线市场的饱和，未来，三、四线市场将继续为中国企业提供渠道红利。
毫无疑问，在林翰看来，今天渠道依然为王，招商依然关乎企业的命脉。企业的渠道和招商思维应该更具有全局意识和战略思维。
传统招商已穷途末路
不过，尽管招商的重要性与日俱增，但很多企业却无奈地发现，招商越来越难了。
个中原因是多方面的：首先，经销商群体通过不断的优胜劣汰，其整体素质在提升，一些知识型经销商进入了市场，他们并不像以往那样容易被洗脑；其次，传统招商模式的成本不断上升，在市场饱和的情况下，如果厂家不就产品、概念与经销商充分沟通，很难建立起有效的渠道认知，招商效果差也就在所难免；最后，随着产品过剩时代的到来，过去被招商企业奉为圭臬的“弱招商、强推广、挖墙脚”的模式已经逐渐式微。
此外，招商之后也缺乏确保持续赢利的系统模式。渠道策略乃至招商的本质是什么？林翰认为，招商的本质在于招商之后——让商赢利。这是企业渠道一切运营活动的出发点。然而由于缺乏系统的渠道策略，许多企业招到经销商之后，采用的是散养模式，而不是圈养模式。所谓散养模式，就是企业只追求移库和回款，经销商只注重返利和政策。在这样的散养模式下，经销商成为企业压货的工具。如果企业都想不出行之有效的营销策略，仅仅依靠经销商能完成这样的工作吗？这也是许多企业招商失败的主要原因。
要想实现长期招商效果，企业必须告别这种散养模式，用圈养模式取而代之。圈养模式可以帮助企业增强造血功能，而不是给企业输血。
实际上，林翰认为，最为有效的招商模式是帮助经销商建立系统的运营能力（帮助客户建立体系和闭环）。
招商外包：通路快建开创新模式
如今，传统招商模式效果大大降低，成本却不断上升，对广大企业特别是中小企业而言，如何快速、有效地通过招商建立涵盖线上与线下的渠道已经关乎生死。
难道企业招商真的已经山穷水复？
面对企业对招商的“刚性需求”，在竞争日趋激烈的商业环境之下，上海通路快建应运而生。在商业模式上，通路快建致力于建立领先的商机孵化与速配平台，在国内率先开创了招商外包时代。所谓招商外包，就是只要是好项目，招商外包公司负责企业招商所涉及的所有环节（包括项目包装、招商策略、招商会邀约与执行、回款等），企业只要做好核心业务即可。通路快建按照渠道建设的成果“按效果收取费用”，这也开创了行业先河。
通路快建在投资者和厂家之间建立了一个高效平台，使“天堑变通途”。
在投资者端，随着IT的发展使招商进入线上时代，通路快建建立了中国首个诚信商机速配平台生意街，为个人投资者、经销商提供诚信商机甄选服务和创业制度服务。
在厂家端，通路快建拥有丰富的传统行业营销经验，能够有效遴选、甄别厂商的未来，准确判断产品未来是否具有良好的商业前景。
“工欲善其事，必先利其器”，为了帮助客户实现有效的招商活动，必须建立良好、可复制的赢利体系。通路快建开发了以下先进的工具：1.过去，市场调研费用高昂，通常是一些跨国公司的专利，通路快建开发出基于无线的微调研体系，世界500弱也用得起。2. 基于无线手段的广告投放体系。3.帮助企业建立微平台、微官网，建立品牌背书，与上下游充分沟通。4.线下微会员的CRM管理。
IT时代，营销最为深刻的变化在于更精准。正如通路快建总裁林翰所说：“通路快建做的是百里挑一的工作，致力于为企业提供以渠道为核心覆盖招商前、中、后的全过程的一站式规范化落地型营销服务。”这也是为什么通路快建有着“按效果付费”的底气和自信。
实际上，通路快建的快速发展也充分证明了其所倡导的商业模式在当下的中国市场，无疑是行之有效的。总裁林翰自豪地表示：“2013年，公司帮助企业实现首批回款超过60个亿。”
在帮助“好项目”、“好产品”快速搭建通路的同时，自2009年创立以来，通路快建每年都实现跨越式发展。2013年，通路快建整体平台再度升级，“云营销”和“水煤电”系统问世，招商功能进一步升级。未来，通路快建正在以更快的速度，更为精准有效的招商服务，帮助不同行业的众多企业和商业机会践行“渠道为王”的商业铁律。
（编辑：王 放 fangwen118@126.com）
