建立一个易识别的视觉形象。产品必须建立一个容易被识别的视觉形象，这样才能更容易被消费者记忆。一个易识别的视觉形象可以有几个方向：一、独特的色彩；二、独特的造型；三、独特的图案。
在送礼市场，由于中国人偏好红色，所以红色包装的产品给自己增添了更多的促销优势。其他色彩包装的产品却不存在这种优势，例如百事“敢为中国红”。为中国人骄傲的“红”一次的促销方式，实质就是一种思维方式。
找到适合的品项。除了一句话攻心及一个易识别的视觉形象，还要有一个适合的品项。饮料市场经过多年的发展，三种消费形式已有了各自突出的品项。即饮消费通常以瓶装产品为主，由于瓶装产品的旋盖设计既方便携带保存又满足了即饮行为；场合消费又可以分为家庭消费及特殊场合消费，场合消费对分享装、盒装的消费行为更加明显，特殊场合如酒店、餐饮等，罐（听）装产品在这些场合找到了销售突破口，由于渠道的封闭性，争夺战尤为严重；送礼市场，盒装及罐装产品的优势相对明显，而瓶装产品存在明显的不足。
运营执行力考验企业。当然，为品牌建立话语权，产品是最核心的问题。明确了产品的战略方向，4P中其他的方面，如价格、渠道、推广也要跟着做适当的调整。
价格上，应定位于行业环境下消费者接受的价格带及根据送礼对象偏向的价格带。比如现在的消费心理是从送礼对象出发，饮料的送礼对象通常为走亲访友、针对领导送礼，消费者通常追求档次，亲友送礼更追求价值。一箱饮料在100元以下价格，满足了普通人亲朋送礼接受的价格额度。
渠道上，方便消费者产生购买行为、利于产品到达送礼消费终端的渠道结构设计等。如社区附近的店铺、众多流通小店，都满足了消费者购买后直接送礼的方便性。
推广上，做到有节点有节奏地布局市场推广活动。同时，形成一套符合企业自身的、与竞争对手具备独特性的推广活动是必要的。
这些重要的战略配称都考验着企业学术期刊网http://www.400qikan.com的运营执行能力。事无巨细，在节点前对经销商进行压货，用以控制经销商的资金，从而打击竞争对手的战术动作，也是至关重要的。
没有权利说话的品牌不是好品牌，有权利说话而说话无权利的也不是好品牌。只有从“话语权”的战略思维出发，适应当时行业的竞争环境，才能真正地建立品牌。饮料送礼消费市场的竞争将愈演愈烈，勇于针对送礼市场而开发的产品，将出现在这样的时机点上并突围而出。
（编辑：寇尚伟 358902172@qq.com）
