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倾听“独立员工”的声音

近来风头无限的“Dr.魏”无疑是这个个性张扬时代最强悍的产品经理,至少他在公众面前展现出这样的形象。 
  在热播的科学真人秀节目《最强大脑》中,评判席上最引人瞩目的不是周杰伦,不是李彦宏,更不是李永波、梁冬和陶晶莹等,甚至都不是那个“来自星星”的“都敏俊xi”,而是“铁面判官”魏坤琳。这位被称为“Dr.魏”的北京大学心理学系副教授,一手掌握选手的生杀大权,唯我独“专”:“科学是我唯一的判断标准。”他无视选手的情绪,不在乎其他评委的质疑、不满甚至攻击,给10分时“毫无压力”,打1分时也决不手软,其强悍程度完全不亚于当年的乔布斯在苹果的作派。 
  乔布斯能创造性地引领消费者需求,是因为他充分的自信和洞察人性的敏锐,而Dr.魏的权威则缘于公众的专业水平远远不足以与他抗衡。 
  霸气侧漏,需要资本。 
  亚马逊声称自己的使命是“成为地球上最以客户为中心的公司”,乔布斯无疑是产品经理的表率,马化腾、周鸿、雷军都把自己当作公司最大的产品经理,李彦宏说,我花1/3时间抓产品。 
  以消费者为中心,为他们提供极致满足需求的产品,无疑是这个时代的共识。“微信之父”张小龙认为“产品经理应该像上帝一样了解人性”,但这个世界上,能够洞悉人性的产品经理并不多。连微信也学术期刊网http://www.400qikan.com是在摸索中前进,目前的成功并不完全来自于团队精确的预测和判断,而在一定程度上有偶然的成分在内。这一点无须争论。 
  那么,如何清晰地探知用户的需求并予以满足,甚至引领性地创造用户需求? 
  把消费者看作企业的“独立员工”,倾听他们的声音——也许就这么简单。 
  “米粉”就是小米的“独立员工”,“果粉”也是苹果的“独立员工”,而对于大多数品牌而言, 中度以上消费者可看作企业的“独立员工”。他们对企业和品牌有一定的忠诚度,鉴于社会阶层的认同感,他们会有意无意地传播企业的理念和产品,但他们不会对管理层唯唯诺诺,也不会对产品经理马首是瞻,他们只听从自己内心的声音,发表对品牌和产品的看法。 
  “独立员工”并非企业的正式员工,他们因为对产品的接受而对企业产生好感,如果企业能持续提供让他们兴奋的产品,他们就会一直追随你,如果你的产品趋于平庸或服务不再超出预期,他们会随时离开。既然你不具备中移动坚持“月底清零”的垄断资格,那么就该小心翼翼地听取他们的意见。因为“独立员工”不独属于你,他也可以属于能够提供同类产品、同样服务的其他企业。在传统商业时代,消费者需要用脚来投票,他们可能也就忍了你一时的“傲慢无礼”,但在互联网商业时代,他们只消动动手指,就能把你像块抹片一样抛弃,眼都不眨一下。 
  互联网时代,虽然追求个性是消费者的心理需足,但品牌矜持的底气一定是建立在自身产品独一无二、不可替代或在某一方面做到极致的基础上。 
  既然产品经理不能像乔布斯那样敏锐洞察人性,不能像Dr.魏那样专业至上,那么,尊重我们的“独立员工”吧,在一定程度上去“讨好”他们,倾听他们的意见,和他们休戚与共。


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