就业是民生之本，创业是就业之源。解决就业问题的关键之一是创造更多就业岗位，而创业是促进就业机会不断增加的动力。在目前人才供需不平衡、就业压力增大的情况下，以创业带动就业已成为我国战略性的任务。笔者对《花卉营销》课程进行了探索，采用行为导向教学法进行初次实践，收到了一定的效果。
一、行为导向教学法适合创业教育
行为导向教学法是一种有效地培养学生职业技能的实践性教学方法，通过设计某种模拟情境使参与者在接近现实情况下扮演某个角色，并和其中的人或事产生互动，以达到预期的学习目的，可应用于认知能力培养、决策能力培养和动作技能训练。从教学方式来看，行为导向教学法融合了模拟教学、情景教学、案例教学等教学模式的优点于一身，是符合高职教育思路的现代教学模式。
（一）行为导向教学法符合创业教育应以学生为主体的特性。一提到创业，人们都会说“自主创业”，可见创业最大的特性是自主性。行为导向教学法以学生为中心，让学生心脑并用，以“当事人”、“参与者”的身份，身临其境地去发现问题、解决问题，从而活跃了课堂气氛，这种让学生参与教学全过程的教学方法，能极大地提高学生的学习能力，不断调动学习积极性和主动性，激发创业热情。
（二）行为导向教学法符合创业教育应以互动式教学为主的特性。行为导向教学是互动式的教学，以学生为中心，自主性学习为主，注重师生互动的形式。行为导向教学法能有效改变学生被动、消极地接受知识的状况，通过教师设计任务、引导学生分析问题，充分调动学生的思维，活跃课堂气氛，达到互动的效果。
（三）行为导向教学法符合创业教育应以教师为组织者的特性。教师是学生学习、训练或能力达成、素质提升的组织者、咨询者和伙伴，行为导向教学法对教师提出了更高的要求，教师必须是“双师”型的，并具有很强的组织能力和创新能力，使学生通过动脚(调查)、动脑(创意)、动手(方案)、动嘴(表达)，充分锻炼和提高自己。
二、行为导向教学法在创业教育中的实施
行为导向教学法由一系列教学技术所组成，如模拟教学法、头脑风暴法、项目教学法、卡片展示法、引导课文法、角色扮演法、案例教学法等。通常技术类专业的学生可在一体化教室、实验室、工厂、车间等实际操作环境中进行“手脑并用”的学习，而在现实社会中很难找到适合会计类、管理类、营销类等专业学生的学习场所。建立“模拟公司”正好可以解决这一问题。笔者以《花卉营销》课程为例，谈谈实施过程和一些做法。
（一）课前。“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习。在教学中，行为导向意味着：知识的传授和应用取决于学习目标、内容、方法和媒体等因素的重组。这要求教师做好周密的安排，教师课前准备好筹建“模拟花卉公司”相关准备，包括工作岗位设定——知识点学习——模拟任务——完成方法——实现目标。
（二）课中。第一步：建立“模拟花卉公司”（创业意识唤醒阶段）。本班专业为商品花卉，学生共45人，学时为4周，有1周为教学实习周。教师先在班上宣布成立六个模拟公司，每个公司6~8人。六个公司的董事长和总经理由学生自愿报名参选，确定了董事长兼总经理后，再由学生报名参选各部门岗位，由董事长兼总经理确定人选。解决的核心问题：我以后要做什么？我以后可以做什么？如果我创业能行吗？我试试看！第二步：“模拟花卉公司”的组织形式（创业思维、技能训练阶段）。严格按照《花卉营销》课程的教学大纲和内容进行重组，按以下顺序依次进行：解决的核心问题：我已经在不同的岗位上工作了，我能不能胜任？我还欠缺哪方面的能力？第三步：模拟现场的过程控制（创业思维、技能训练阶段）。首先，教师在每一次模拟之前要求学生必须掌握知识点，这是模拟的前提条件，教师应很好地把控好学生是否掌握好度，才能进行下一个环节。其次，教师在模拟的过程中，不仅要引导学生针对当前的模拟任务，从花卉营销的角度去思考、决策和实践，还要引导学生尝试去解决情景模拟中出现的各种问题，进而从角色扮演中获得花卉营销工作的经验。解决的核心问题：这一次的模拟我掌握了吗？我还需要加强哪方面的技能？第四步：考核环节（团结协作、创业精神的锻炼）。每次完成工作任务后，六个公司互相点评，点评由六个公司不同部门的代表发言，针对其它公司的模拟结果给出每一次模拟的分数，确定每个公司的成绩。最后由教师做总结和评价，让学生了解在角色模拟过程中存在的不足，并寻找弥补不足的方法。解决的核心问题：当其它模拟公司提出质疑时，是放弃？还是继续？是否能接受挫折？
（三）课后。收集、整理、分析市场上其它花卉公司的信息作为考评体系当中的一部分内容，占考核20%的分值。让学生在模拟和真实之间找到一种平衡。收集的方法和途径不限，可通过网络、电话、走访、调查等进行收集，但要求收集的资料包含品牌名称、品牌标志、产品类型、包装、价格策略、渠道策略、促销策略等。让学生对真实公司和模拟公司的运作情况做一个科学的研判，提高仿真模拟的真实性和有效性。
三、效果分析
（一）创业效果分析。通过一学期的实践，笔者对本班的45人进行了问卷调查，有45人认为行为导向教学法对创业有帮助。14人报名参加了学院组织的“创业精英班”面试，有8人通过面试，这8名学生已进入昆明市劳动就业局创业指导中心培训班培训，创业教育效果比较显著。
（二）教学任务完成情况分析。在本班45人中，针对教学任务完成情况进行了调查，认为很好地完成了教学大纲内容的有39人，占86.6%；基本完成6人，占13.3%；未完成0人，占0%。大部分学生认为行为导向教学法比传统的教学方法更容易掌握知识点。
四、结论
行为导向教学法和创业教育的共同特点有三个：一是以学生为中心、自主性学习为主；二是学生参加教学全过程，收集信息、制定计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。因此采用行为导向教学法进行创业教育是符合创业教育本质贵州职称的。创业教育要求所有课程均体现创业教育思想，从课堂教学入手，在实现教学目的的同时又完成了创业教育，这是一举多得的好事，应大力提倡，广泛推广。
作者：张云霞
