一、校企合作的无序性导致校企合作有“实”无“效”
校企合作应该是全方位的，让行业和企业参与学校专业设置的论证、人才培养方案的制定、教学计划的制定与实施、实习实训基地的建设、就业指导与分配等，学校参与企业诊断与咨询、企业员工培训、企业运营等，形成校企之间多层次、全方位的合作。但校企合作的现状往往是基于完成学校或企业的某项工作而进行浅层次合作。同时在校企合作中由于缺乏有效的运行机制，校企合作主要靠“关系和信誉”建立与维系，缺乏合作办学的内在动力，难以形成长效的合作机制，最终使校企合作或流于形式，或止于纸上合作，很难发挥预期功能。
二、校企合作长效机制的建立
为解决市场营销专业校企合作中存在的问题，有必要确立校企合作长效机制，即推动和保证校企长期合作正常运行并发挥预期功能的制度以及运行和保障体系。我校市场营销专业经过多年来的积极探索与实践，总结出一条“品质致胜，内涵合作，弹性管理”的校企合作长效机制。其基本框架主要由以下三部分构成。(一)建立完善的校企合作制度体系根据市场营销专业人才培养目标，结合校企合作预期功能，制定规范、完善、稳定的校企合作制度体系。主要包括:《市场营销专业人才培养方案》是校企合作长效机制的纲领性文件，规定了人才培养目标;《专业标准和教学执行计划》是开展校企合作的基本行为规范;《市场营销专业课程标准》是专业教学与校企合作的指导性文件，规定了专业课程的能力目标要求、教学条件要求、教学组织要求及考核评价要求;《校企合作管理办法》、《校企合作协议》、《学生顶岗实习管理办法》、《校外实习导师管理办法》等是校企合作操作性文件，规定了校企合作的运作、评价及考核要求。(二)建立严格的校企合作运行机制校企合作必须建立严格的程序加以规范，才能降低随机性，克服短期行为，保证合作的质量，提高合作效率，实现合作预期目的。市场营销校企合作运行体系如图1所示。(三)建立全面的校企合作动力保障建立全面校企合作的长期、正常、高效运行的各项资金、政策、动力保障体系，主要包括推动各项制度、计划、项目落实的责任机制和激励机制，以保证机制运行的每个环节资金到位、责任到人。
三、校企合作的组织与实施
(一)校企合作的咨询与准备
1．选择合作伙伴。选择合适的合作伙伴和合作内容是实现成功合作的前提。选择合作企业应该是在企业品质、经营理念、经营规范性等方面都在行业内处于领先地位，是行业内的佼佼者，有鲜明的企业文化、良好的经营理念和杰出的管理层，对实现市场营销专业人才培养目标具有显著的促进作用。同时，合作的学校在专业品质上也应具有优势，师资队伍雄厚，能对企业经营发展提供专业咨询与服务。只有这样，校企双方才能在平等地位上展开合作。2．合作接洽。校企合作双方通过初步接洽，增强双方彼此了解和信任，双方相互向对方提供基本情况介绍，并就共同感兴趣的合作领域、合作方式、合作项目、合作意向形成初步共识。3．建立咨询档案。建立咨询档案的目的在于掌握合作企业的具体业务范围、经营规模、经营特色、经营理念、领导素质、经营团队、企业文化、学生吸纳能力、潜在实训可能等等，以便于制定今后双方合作的具体方案。4．合作准备。就开展合作所应进行的各项制度、师资资源、实训项目等工作做好准备。
(二)校企合作项目决策
双方就合作项目、合作内容、合作要求等意向达成共识，并就具体合作项目进行充分论证，对合作内容、合作形式进行决策，并正式签订校企合作协议。
(三)制定校企合作计划
根据合作企业的经营规划和市场营销专业教学计划，每年年初与合作企业共同制定校企合作具体执行计划。
(四)校企合作的组织与实施
根据校企合作协议与执行计划，各自负责具体合作工作的安排与任务的落实。1．弹性实习项目的组织与实施。弹性实习项目是指企业日常经营活动与专业教学活动相结合的实训活动。对弹性实训项目经常化管理，可以解决校企合作的无序性问题。具体实施步骤如下:(1)营销专业为企业提供本学期的教学计划和具体实训项目、实训内容、实训要求和实训目的。(2)校企双方根据合作企业日常经营实际情况与教学要求，共同开发与设计实习项目，并形成项目执行计划。(3)根据具体营销项目，校企共同商定开展实习项目所需投入的人才、财力、智力资源。(4)学校与企业分别下达项目(实习)活动任务书，规定经营活动(实习项目)的具体要求和预期目标，包括项目实施的时间、地点、要求、预期效果。(5)在保证教学任务基础上，对教学计划作出调整，实行弹性课时管理。(6)做好实习的各项准备。教师辅导学生完成实习前的相关专业知识准备，班主任做好实习前的动员。(7)合作企业项目负责人(专业兼职实习导师)向学生介绍实习项目内容，进行岗前培训，明确工作任务和实习任务。(8)合作企业全权负责学生实习期间的管理，包括日常的工作分组、任务安排、业绩考核等，按公司正式员工标准及公司的相关制度进行员工式管理。(9)班主任做好实习期间学生的思想、安全、纪律工作，专业教师根据实习任务协助企业指导学生圆满完成项目工作任务。(10)实习项目的检查评价。项目实习结束后，企业对每个学生的实习表现作出评价，每位学生填写并提交实习报告，专兼职指导老师、班主任共同对学生作出实习鉴定，作为学生实习成绩。校企双方对实习活动进行全面总结。2．半年顶岗实习的组织与实施。合作企业在营销专业第六学期提供半年就业顶岗实习机会。顶岗实习根据实习程序进行，实习结束后，合作企业根据学生实习表现，择优录取优秀毕业生就业。这对于提高营销专业就业率、就业质量起到了很大作用。3．校企内涵合作的组织与实施:(1)发挥合作企业实践优势为专业教学服务。通过聘请校企合作单位的行业专家建立专业指导委员会，就市场营销专业培养目标与模式共同进行探讨与总结，形成符合高职高专人才成长规律的市场营销专业人才培养模式，并在此基础上设计营销专业人才培养方案，并根据营销实际工作岗位共同开发理实一体化课程。同时，聘请合作企业中热心于教育事业的行业专家、专业技术人员为市场营销专业的客座教授、兼职教师，为市场营销专业学生授课、举办专题讲座、进行实习指导。(2)发挥智力优势为企业提供专业支持。利用高素质师资队伍积极为合作企业提供技术支持、咨询服务、营销策划、专业培训等，通过专业实力为合作企业服务，主动为企业承担市场调查、客户开发、促销策划等项目的设计与实施。(3)借助校企合作平台，提高专业教师实践能力。专业教师通过指导学生顶岗实习，参与企业经营管理，参与企业的市场调查、大型活动的策划与实施，提高自身的实践能力。(4)学校为合作企业提供物质支持实现校企资源共享。学校作为公共文化事业单位，拥有充足的教室、体育场、图书馆等教学资源。学校可根据企业的需要，对教室、市场营销实训室、会议室、体育场馆长期向合作企业进行开放，增强相互的依存度。
(五)校企合作过程的检查与评价
对合作项目全过程及计划实施效果进行科学总结、评价和检查，及时为下一步校企合作顺利进行总结经验教训。(六)校企合作效果的推广通过与标杆企业的有效合作，总结经验，不断规范校企合作的运行机制，进一步扩大合作领域，促进校企深度融合。只有建立校企合作长效机制，才能有效解决当前校企合作中普遍存在的有“合”无“作”、有“名”无“实”、有“近”无“远”、有“实”无“效”的现实问题，使校企合作、工学结合真正融入到高职高专人才培养的过程中，发挥核心作用。
作者：王方 高薇 阎文谦 单位：山西省财政税务专科学校
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